一切皆服务，华为云 To B 广告里的营销新玩法
相信年轻时痴迷于开挂武侠剧的宝子们，都曾经被各种神仙“助攻”爽到过（懂得都懂）。
但谁能想到，这种爽感，小编居然在看四组30s的广告时也get到了。
相比于武侠剧主角们或是一招制敌的精准走位，或是一路开挂的情节设定，华为云这支广告选取的，反而是现实生活中真实存在的场景，场景中发现问题-解决问题的整套操作一气呵成，看完的感受：一个字，爽！两个字，带感！
前一秒主人公还在因为没能一箭击靶而沮丧，下一秒画风一转，射出的红箭，在空中变成无数支箭，同时射中多个箭靶。
反转对比间，展示了“资源越多”和“机会越多”的正相关性，也将华为云“基础设施即服务，让业务全球可达”的特点和盘托出。
当镜头对准舞台上的表演者，面对口琴技术不过关得来的惨淡票数，他一个绿灯拍下去，转眼间就获得了堪比整支乐队的多种技能，赢得了全票亮灯的满堂彩。
靠“技术”实力逆袭全场的情节，也让华为云“技术即服务，让创新触手可及”的潜台词呼之欲出。
看着手边叠成小山的专业书籍，手握一本《如何握手千行百业》的职场小白无奈叹气，没想到推开一扇门后，在大佬的带路下，小白一路打怪升级，从交易员到医生再到设计师满血通关。
靠“经验”跨越行业高门槛，华为云“经验即服务，让优秀得以复制”的优势在观众一顿羡慕嫉妒恨的情绪中直戳人心。
男主正要单膝下跪，结果迟迟掏不出求婚戒指？眼看翻车现场即将上演，男主正要后退的一刹那，整个配套的服务团队强势出现帮他解围，助他求婚成功，场面分分钟被hold住。
靠配套的“生态”助攻求婚，霸气侧漏之余，华为云“生态即服务，让能力随需扩展”的一面也被观众读懂。
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不得不说，作为一支 To B 广告片，能把难懂的商业价值翻译成一个个有温度的场景和故事，这本身就让人眼前一亮。
具体到广告的创意思路上，华为云这段自带爽感的视频背后，无疑少不了一些值得深扒的细枝末节。
众所周知，科技广告往往以展示酷炫技术来呈现，深奥的原理、高深的技术、细节阐述，营造出科技公司高大上的形象，但实际上经常让人看得云里雾里。
这也是为什么 To B 广告往往逻辑严密，却缺乏情感输出和创意表达的原因。
而华为云这支广告之所以能将专业领域的业务信息进行趣味化、大众化演绎，最根源的一点是足够关注用户生活，并找到了用户需求和品牌诉求的平衡点。
具体来说就是，华为云精准找到了自己在大众认知中的角色定位——“助攻者”。
毕竟当下，在快节奏的现实生活中，谁都少不了要面临尴尬窘境，当用户需要“神助攻”帮自己摆脱窘境、挣脱无力感，华为云就恰好聚焦于“神助攻”的品牌角色，向观众展示基础设施、技术、经验、生态这四大价值亮点。
这种以小见大的细腻洞察，不仅正中大众需求，让观众直观地感受到华为云在人们生活中的不断渗透，也在无形之中将品牌“值得信赖”、“高专业度”的形象支棱了起来，让抽象的科技服务呈现出有温度的一面。
在社交媒体如此发达的今天，深入人心的品牌营销都离不开一个好故事，相比于列数据、喊口号，讲故事、讲好故事反而能让大众对品牌的好感度爆棚。
而华为云这支广告同样深谙这一点，想要通过不同场景下的故事走进用户内心。
但值得一提的是，碎片化的环境让30秒的视频广告已经成为稀有动物，在这么短的时间内，几乎很难说清楚完整的故事情节，并引发观众的情感共鸣。
面对这一挑战，华为云背后的巧思也很耐人寻味。
一方面，选好了类比产品功能的匹配“场景”。
从射箭、舞台表演，到职场，再到求婚，广告镜头下的四大场景，将华为云基础设施、技术、生态、经验乍看生硬的价值亮点，转化为通俗易懂的沟通文本。
只要读懂广告反转情节中的“变量”，就能对华为云的产品优势产生记忆点，甚至还能当安利他人的举例解释，称得上是“一石二鸟”的操作了。
另一方面，用好了抢占用户认知的“重复”技巧。
“华为云，一切皆服务” 这句话可以说是广告的内核，出现在每个具体场景后，不仅在极短的时间内传达了品牌价值，也让这支广告片从戏剧变成了符号，让大众看到相关场景、相关字眼就能触发对品牌的正向联想，从众多短平快的信息中脱颖而出。
除此之外，细心的朋友会发现，广告中的四个场景在收尾镜头都会聚集成“云”的轮廓，不管是开篇箭靶构成的“云”、还是最后蜡烛围成的“云”，都是在强化“华为云”的符号认知。
时长虽短，重点信息一个没落下，华为云产品体验和产品功能带来的上头效果自然也虽迟但到。
回归到 To B 营销来说，不少品牌存在一个误区，那就是认为自己是做B端客户生意的，只要得到客户认可就好，不需要浪费时间精力做大众化传播。
但其实，在B端大众心智中树立一个有情怀、有思想、有温度、有个性的企业形象，最终也会反向加深企业在C端客户中的影响力和口碑，从这个角度来看，To B 的本质其实还是 To C。
所以说，要在看似枯燥且充满局限的框架里，抽丝剥茧地打破桎梏，开辟新的创意思路，才是 To B 营销的风口所在。
而华为云这次从品牌服务和大众沟通两方面进行双向的升级革新，无疑是在摆脱过去枯燥无味的做法，为行业提供了新的案例参考。
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