成都榆熙：拼多多的秒杀不需要品牌门槛却需要商家在售价上让利？

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举报 2021-09-29

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拼多多平台的活动是对资源分配的“人为纠偏”，对特定方向的商品和商家给予流量启动/起爆支持，有助于算法后续向其分配更多流量，也通过特殊位置曝光引起消费者关注，建立心智，今天榆熙电商小编就和大家聊一聊拼多多如何利用活动“纠偏”树立更低价格心智。

秒杀等活动保留了拼多多的低价特色，百亿补贴等也体现了拼多多需要品牌升级，建立消费者信任。夯实性价比心智的诉求，与之对应的，天猫大促资源更倾向于分配给知名品牌，是天猫对品牌的一种支持。

电商本身有明显的促销驱动，活动是电商的促销场，线上购物方便比价，信息透明，消费者天然会对促销信息更加敏锐，阿里时代起，聚划算为代表的促销场成为品牌冲销量的重要方式，瑞如今拼多多的活动流量已不再有“得知即得天下”的效果，但任然是站内打爆款最快捷有效的方式，也是拼多多站内折扣力度最大，最能吸引性价比消费者销货的入口。

“拼多多秒杀”是非常典型的活动入口，是拼多多树立性价比心智的重要栏目。“秒杀”要求商家提报极高的货损力度及足够的库存，同时给予流量曝光及后续自然展现权重加持，（秒杀活动起量后类目页、搜索。推荐流量都会有明显提升。）拼多多的秒杀不需要品牌门槛，却需要商家在售价上让利，帮助整个平台选出价格最具有竞争力，有库存深度又能承担货损的商家。

百亿补贴是树立“正品”“低价”双重心智的重要活动，门槛上，仅国际/国内一二线品牌或知名互联网品牌能够入选，需要品牌授权保障正品（可多级授权）。从补贴范围来看，目前仅货源稀缺的国际大牌能够获得较多的官方补贴，其他国际二线或国内品牌以自补为主，主要换取拼多多的站内加权与免费站外流量资源，百亿补贴logo提高转化率。

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