实体商业如何跳出思维的盒子？爱琴海用跨界沙龙提供了一条新思路
更精准触达、更有效沟通、更多 to B 合作创造落地可能，这是爱琴海想持续性举办跨界沙龙的初衷。
随着95后、00后成为消费主力军，市场格局的发展速度变得越来越快。在实体商业的链条里，不论是商业地产，还是消费品牌，都需要时刻与行业保持同频，不断自我更新。在这之下，打破行业信息不对称，建立行业间更有效的沟通渠道，显得尤为重要。
上周，RQ参与了一场别开生面的行业活动。 这是由爱琴海集团牵头主办的以《如何“圈”住年轻人》为话题的第一场 A Talk 品牌沙龙，邀请业内多家品牌、创新平台企业、第三方机构的品牌市场部伙伴，共同探讨当下实体商业如何利用“圈层营销”来创造更多新的可能。
值得一提的是，这场活动只是一个起点，爱琴海集团打算将这类“精品式社交”行业活动做成常态化，未来希望透过更多领域和主题来与不同行业伙伴产生联结。
现阶段，“圈层文化”是行业内炙手可热的话题之一。“圈层”不单指那些因兴趣爱好结缘而走在一起的社群组织；品牌在建立固定用户群体，传递品牌主张的同时，亦是建立起一种品牌独有的“圈层”，形成与用户的直接沟通。
圈层的多元化，同样意味着品牌做营销决策时，营销目的更明确，颗粒度越来越细，路径也需要更精准。
一直倡导“play for young”的整合营销机构 Goodidea 赞意看来，因为圈层文化，现阶段的营销逻辑，已从原来的大众思维，转变至圈层思维。赞意的创意总监江巍巍率先为大家分享了当下多元的圈层文化结构。
图据赞意
品牌需要选择一个圈层切入进行试验，来获得“入圈”的门票，并通过贡献建立在圈层的角色，以推动品牌与圈层内进行互动，与圈层构建共同体后，才能沉淀圈层用户成为品牌用户。
和以往商场多与品牌渠道扩展端沟通不同，这次爱琴海沙龙活动的邀请名单上，清一色的都来自于各个企业的“市场部”。这样的活动参与配置，也让我们听到了更多实体商业在“圈层营销”上的实战型案例。
海马体照相馆是一个非常懂得“如何圈住年轻人”的实体品牌。
海马体品牌营销部负责人叶子认为，生活需要有仪式感，尤其是今天的年轻人，为了让证件照拍得更有趣好玩，品牌建立了一系列的组合式内容营销机制，通过自身基础产品（证件照）与各个场景营造的设计，不断为年轻群体创造更多发现美的机会的同时，也提高用户消费粘性。品牌更是通过系统性的自营媒介，牢牢将全国几百万用户锁住，形成了品牌的自有圈层。
四季证件照 | 图据海马体
尽管不及消费品牌如此直面消费者，商业地产同样开始意识到圈层营销对场域的益处，并开始在决策上作出相应的应对与调整。
作为一名十五年电竞玩家和商业空间从业者，上海爱琴海购物公园副总、电竞社群负责人董悉远在现场分享了自己对电竞圈层的理解。他认为，电竞圈层的群体不但基数大，而且用户画像跨度广，有很大的需求洞察挖掘空间；同时，他也分享了上海爱琴海项目与电竞圈层的案例实践。
爱琴海在去年完成了品牌定位升级，通过多个社交场景的打造落地，从原来的社交功能的购物空间转变为有购物功能的社交空间；今年则基于圈层化运营概念，提出了新“售前+售中+售后”体系。（可移步这里衍生阅读）
如今，当你再走进全国各地的爱琴海购物公园时，会发现以年轻人娱乐、社交、细分圈层类业态的比重越来越多，“圈层化”的标签也在业态调整中持续增加。
上海爱琴海购物公园 | 图据官方
对RQ来说，这场活动的核心在于“小而精”，相比常规类的大论坛，此类小而精的品牌聚会，让来宾的参与感更强，也更可能为未来的合作形成铺垫。这也印证了“圈层”一说，话题讨论更深，社交效率更高。
“这场活动对我们来说，最大的益处是了解了品牌方，尤其是新品牌的思考与需求。”爱琴海集团副总裁周宇桁告诉RQ。
这也是小规模活动所带来的好处。“A Talk”，有一语双关的意思，A 代表了爱琴海Aegean，A Talk意为“一次聊天”，背后可能想表达的是：你永远不知道，一次精品式社交能产生多大的可能？
“我们看到了市场正在发生变化，需要及时作出反应，加快和品牌沟通，而为了提高效率，便策划了这场活动，把品牌方们围在一起，探讨行业的趋势和眼前的工作重点。”周宇桁补充说。
在筹备活动时，爱琴海已经发现了类似这种“精品式”活动的益处：
活动规模小，灵活性强，很容易开展；
为团队输入外界专业知识和新视野，逐步提升团队整体软实力；
活动常态化后，可加入不同领域、主题，邀请相关伙伴，形成爱琴海专属的“圈层”；
目前，爱琴海品牌团队已决定将 A Talk 办成系列活动，更多除营销话题之外的主题正在策划中。未来，也许每个主题都是与商管团队特定部门绑定，探讨垂直领域里的趋势与行业痛点，再反哺到爱琴海的商业管理能力及对于品牌伙伴、消费者的服务提升中。
“未来每个品牌方都会是内容方。”
当品牌、第三方企业和商场不再是单纯商业合作关系，而是通过内容实现价值共创，也许最后的产出会更吸引年轻人，合作方之间的关系也会变得紧密。我想，这也是爱琴海作为一个空间运营商，在这个不断动态变化的行业里，感知到营销逻辑的变革，所做出的的第一步试探。
同时，如本文一开始所述，在VUCA时代，面对全球易变和不确定性的特点，“闭门造车”是不可取的，品牌更需要主动打开自己的信息入口，积极与新品牌、新势力沟通，拥抱变化，建立圈层关系，与行业保持同频，最终找到适合自己的发展路径。
总之，我们期待下一场爱琴海的 “A Talk” ，也相信这个系列活动，可以帮助爱琴海及其品牌伙伴不断扩大自己的“朋友圈”，同时，在潜移默化间，爱琴海的核心商业运营能力也会日益增进。
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