解密：暴利区块链、币圈分食韭菜6大营销套路
这字典没有底线，歪歪斜斜的每页上都写着“原始积累”几个字。
横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着两个字“骗局”。
这是最近看了很多区块链相关的资料之后的感受。任何和钱相关的，都是那么的赤裸裸，表面上包装的再光鲜，背地里都是野蛮和粗暴的套路。
今天就给大家介绍一下区块链，这个行业的3类玩家角色及6种套路。
关于区块链的技术普及什么的，我就不说了。三体里有个词“黑箱状态”——
操纵一台功能非常复杂的飞船，只需要按一个按钮，可以不用了解整个飞船里面的构造原理、运作方式等。
所以如果不懂，就把它当做一个黑箱就好。其实在我绞尽脑汁的啃了很多技术资料之后发现，目前市场上那些区块链的人民币玩家可能自己都不清楚区块链的技术含义。
区块链的玩的都是营销。
区块链的三类玩家：
一、做局的，比如各种币和交易所
1、项目方：起盘，拉盘，砸盘
①日常玩法是：
相信很多人都在微信上看到过“点击就送200个币，邀请好友再获100个币”的广告。这就是币的空投、预售阶段推广方式。
抱着薅羊毛的心态，韭菜们会顺着链接下载电报，加群。就是现在说的糖果群，这个群会从原本的几百人变成几千人，然后几万人。
整个过程快的只需要数小时，慢的两三天。
随后，这个币顺利完成预售、众筹，顺利上交易所，发放空投奖励，然后庄家把价格做到几倍，有韭菜上钩开始买。
等这个币火了，最后庄家开始砸盘，数倍套现走人。
这就完了吗？当然没有。
②还有更暴力血腥的玩法：
平台方提前把要拉盘、砸盘的消息放出去，用时间差的优势来设置不同级别的群。
空投阶段：
想比别人更早知道我什么时拉盘，好在最低点买入吗？交5000块钱入进阶群。
还想更早知道，获得更更点吗？交1万入高级群。
还想更更早知道吗？交2万入核心群。
……
开始拉盘之后，专家会统一设置一个拉盘高位，并且要求所有人在到达这个高位之前不准做出售动作，美其名曰「有钱大家一起赚，不到顶点不撒手」。相比你是不会抛的。
在短短的几分钟内，一个原本没有交易量，币值到底的垃圾币，突然暴增数倍。
这样的拉盘流程：
....--》核心群--》高级群--》普通群--》.......--》发布消息--》6秒后--》12秒后--》...
同理，开始砸盘大戏：
核心庄家群会首先宣布消息「砸盘，卖出！」，6 秒后在高级群宣布「庄家已经砸盘，快卖」，12 秒后进阶群的人才能收到消息开始卖出。
而对于完全没有加群的局外人来说，可能需要1-2分钟才能反应过来有人砸盘了。
卖出的动作从第一秒就开始进行，直到韭菜们发现自己的币已经卖不出去的时候，这场戏才算结束。（该段案例整理自环球老虎财经）
过程中同样伴随病毒裂变套路。同时，拉盘、砸盘群还会通过炫耀战果，不断地诱惑新人进入骗局。
庄家赚到手抽筋，韭菜哭到上天台，空气里都是资本的血腥味。
对啊，就是这么明目张胆的诈骗。可，看下图案例，在虚拟货币领域完全不受任何监管。所以是合法的割韭菜……
2，交易所
①交易所通过收取ICO项目手续费的方式赚钱。
2017年，总有752个ICO项目，融资额度超50亿美元。目前ICO项目依然火爆，还有各种项目在不断涌入。
一些擅长打造收割机的人，只需要炮制一份粗糙的白皮书，哪怕是逻辑不通的“空气项目”，分分钟都能从韭菜们手里募集数亿美元。
项目越多，平台赚的自然多。在虎嗅网看到的数据：OKEX、火币这类头部平台一天的交易额就在一百亿人民币上下。
这样的交易所，光手续费一天就可以收一个亿，一年下来利润可能是百亿量级。就连很多长尾的交易所，每个月也能赚到几千万手续费。
按道理，平台和庄家向来是沆瀣一气的。但随着各种币越来越多，平台方的话语权也越来越大，当双方利益不一致时，甚至出现了项目方割韭菜，平台方割项目方的内讧……
在利益面前，全都变得面目全非……
②也有自己出平台币的
就像打工是不可能打工的，平台也不甘心为项目方打工，然后交易所平台也自己推币了。
如下图，推出平台币的平台方。就是又当运动员，又当裁判……
正规的金融逻辑是，金融票据必须要有实际的资产价值做为依托。当金融票据与它所承载的资产价值脱钩之后，金融票据的交易就跟赌博无本质区别。
而目前市场上的各种ICO就都是在数字货币生态包装下的陷阱，没有实际的项目支撑。
这就是现实版的击鼓传花，鼓声不停，大家都不会认为自己是最后的那个接棒人。
所以在币圈玩的不是金融，是营销能力，反正是一堆空气，只要你能帮人把币推销出去，给多少钱都行。
二、入局的，比如各种kol和媒体
因为不是所有人都像楼上那些项目团队、交易所大庄家玩的起，起盘拉盘砸盘。
但是眼睁睁看着这波热点吃不到，心里那个急啊。
就像干柴遇到烈火，熊熊烈火中跳动着怕错失财富自由的焦虑火苗。
于是很多有流量的企业，纷纷创造机会也要入局。
3、KOL
韭菜踏入币圈的第一步，是在微博上搜索与“比特币”“区块链”“数字货币”有关的意见领袖，进而关注他们的微信公众号。
然后加微信群，付费199加小密圈，然后听kol们指点币圈，教炒币与挖矿。
群里都是托，每天晒仓。某某听了群主的话，买了几十万某币，今天涨了一块，相当于又赚了几十万。每天撩拨韭菜们心动不已，对群主一呼百应。
而另一边，群主们可能在偷偷卖币。
通常在币圈有一定影响力的kol都会为项目方做背书人，或者帮项目方推币。
项目背书人：ICO项目发行时，会找背书人来站台。只要为ICO项目背书，就有机会参与分成。
帮项目方推币：项目方会向kol们提供一定的内部赠币或低价认购额度。韭菜们通过kol们购买，可以享受返利，Kol们享受分成。
比如，假设ICO发行价如果是两元，kol只要1块钱就能购买，再一块五转售给下家。相当于自己变成了一级代理商。
然后他再将份额层层分发，他的门徒们则继续拉群售卖，也能赚到差价。大家称这种玩法叫掮客。
4、媒体
自区块链火起来之后，因为入局成本低，一时间涌入媒体太多。随手搜搜都是链媒体，各种传统媒体也纷纷开设区块链板块。
以至于媒体太多，汉字都不够用了，命名方式都这么的整齐划一，动物，植物，化学元素……
媒体的主要收入是广告、推介新币、联合庄家炒币。
其中币圈一些颇有影响力的媒体，最主要的盈利模式并非广告收入，而是通过发文来影响币价。或是推介新币，从中获利。
有时一篇文章收取若干个比特币，月入约在千万元人民币量级……
还有这些获得过亿融资的。
总之就是交易所、发币项目方联合媒体、kol，起盘、拉盘、抛盘，一起“对韭当割”。
三、“蹭”局的，各种蹭链的擦边球
每一项新技术出现时，人们总想象它将解决所有的行业问题。
每次风口出来，都会跟着一批玩法割韭菜。这种营销套路可以说是见风使舵趁火打劫……
就像2016年直播是风口，所以啥行业都要想直播一把。
就像共享概念流行的时候，共享单车，共享充电宝，还有人搞共享卫生巾……
区块链当然也为大家营造了这样的美梦，市场上涌现了一堆蹭链的营销手段。
5、花式蹭链卖货
区块链养猫的社交游戏“Crypto Kitties”，38天交易额近亿。
还有什么区块链牙刷、区块链手机、区块链手表、区块链手环、普洱币等等，以“超强算力”，“挖矿功能”吸引用户购买。堪称花式耍猴……
因为人总是对新鲜的概念无抵抗力，老的玩法，换个包装就能吸引一大批流量。这就是热点的力量。
6、蹭链涨股价
还有一群仙股公司都把区块链视为市值管理的救命稻草：人人网、迅雷、柯达、四方精创、易见股份……
他们有一个共同点——主营业务虚弱，但是只要加个区块链概念，就能喜迎股价上涨。
三、总结
这森林里，每个男人都是猎手，每个女人都是陷阱。——《三体》
以上从做局、入局到蹭局的6种玩法，就组成了这条严丝合缝的产业链，并共同分食“韭菜”。
我一直认为万物皆有规律，套路也都是万殊一辙。所以在看待任何事物的时候，关注其背后展现出来的真正趋势，才能俯瞰这个世界。
下集预告：今天主要是从行业的整体层面谈的区块链营销，比较大而泛，下周我会继续为大家盘点关于区块链营销的具体细节。
ps：响应广大小伙伴号召建了一个群，群名：“今天你挨劈了吗”，长期分享劈开脑海的营销套路。欢迎加我微信（Effy42119）进群来撩~~
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