一招搞定文案
都是套路，你信吗？反正我不信
Q:文案怎么写？
A:说人话，伸手摘星，即使徒劳无功，也不致一手污泥。要学习文案怎么写本质上需要学习如何说人话。总结了以下几点，仅供各位吐槽。
大多数人只是简单的认为文案不过是写几行文字而已，大多数人都可以hold住；殊不知有效文案和扯淡自嗨文案之间区别；市面上不少见那些号称资深文案的大家们，但大家们开笔之前是否想明白为什么写此文案？却不得而知。
但黄豆想要告诉打算入门文案的小花们，写文案之前一定要先做一下工作：竞争对手文案调研，市场分析，用户需求，消费者洞察，品牌定位，市场细分，目标确定，产品调研；媒介策略；渠道组合等等；是不是听完大家顿时心里都在说我7，你确定是在讲如何写文案吗？
黄豆十分确定的告诉你讲的就是文案，一个文案如果不了解产品特性，所处的环境写出的东西不是瞎扯吗？就像你做介绍一样；介绍闺蜜和熟悉的陌生人一个道理。其次文案投放的渠道不同风格也会有细分；这个就需要文案去研究渠道平台用户风格了；其次就是研究竞争对手，对于他们的文案取经去文字，本质是研究竞争对手文案后面的为什么，切记不要去抄去改，没有意义。
做完各种准备之后，文案需要思考的就是为什么，也就是目的了；无外乎三种目的---宣传品牌调性，拉升知名度；获取消费者心理认同感；促进卖货转化率；一句话就是思考如何让消费者昌盛情感认同然后再细节具体化理性诠释给予他们购买的充分理由，从而形成购买行为。这里需要划重点，文案的目的一点要唯一性；就像打鸟一样，目标大多通常都是鸟儿继续自由飞翔，剩下你在凉凉；还记得经典的“窄告理论”---中国现在的广告必须做窄告才有价值，对应的人全明白，其他人都不明白，这种信息部队称才叫广告；如果说做成大家的共识，几乎没有用；难道你要做通识教育吗？其实就是要精准定位，学会对知音抚琴，而非自嗨式对牛弹琴。
想明白上面的问题，接下来就是标题和行文了，
首先是标题，3秒定胜负，不要连门都没入就被88了也是心儿碎；讲几个小窍门：
1、数字符号，数字给予人直观和具体，例如你有100种方式发胖 我就有1000种方式让你显瘦
2、发问和对比的方式，引起好奇心
3、抱大腿蹭热点（黄豆最看不上，但这是一种有效的急功近利的标题引流法）
4、一蹴而就的干货例如一招搞定文案！
5、惊喜优惠例如XXX居然只要一块钱（让黄豆联想起了拼多多，说到底能起作用，中国消费者还是穷呀，没法子了，吃土去）
6、对比法则：39元 ，一杯咖啡和一次身体的邂逅（瑜伽）
7、对号入座；这个就需要找到同类属性的人群特性，让其对号入座
然后是行文，行文的必要条件是好文采，关键的充分条件是文章构思：
作为文案一定要记住你不是创造或创意者，不肯定去创造用户购买商品的欲望，你只能唤醒他；
一定要明白消费者拥有哪些心理破点：
1、感官占领；视觉加上文字使得消费者调动潜在的想象力去具象化画面；（联想到一种小众的广告ASMR:自发性知觉经络反应，用于描述感知现象的新词，表现为视听嗅触感知刺激下，在颅内本身身体部位产生的一种独特愉悦，一般的是表情，声音，画面让受众产生联想，视觉引导，悄声耳语，自然声的手法）一般上面的这个点沉浸式文案用的比较多，文案构成画面感，具体形象的表达；
2、恐惧诉求，社会认同和自我实现；这个可以归结为负面高唤醒撩拨式文案，这种文案利用的一般是消费者趋利避害的心理，了解源头，一般是健康，名声，社会，生命，金钱，朋友，已经得到的，以上都是害怕失去的；还有就是缺失单想得到的东西；利用好这些点，将产品的满足点转化上去就可以了
3、购买合理化，给消费者找个理由，可以是补偿自己，补偿别人，也可以是对比性价法（小米手机的文案这点做得不错）
4、信任感的思考，一般是事实证明，口碑效应，权威认证，化解顾虑
5、引导转化；降低用户的决策成本，消费者的成本一般包含金钱成本，形象成本，行动成本，学习成本，健康成本，决策成本；想法子降低成本的隐射表达，利用好价格锚点（消费者在价格不确定时，会采取两种非常重要的原则避免极端和寻求对比），资源稀缺性所谓物以稀为贵，导入合适的场景应用；
文案就是通过心理分析，运用人性；说人话简单具象表述利害，戳到心坎里的话语。
文案写好了，还要懂得怎么传播出去？规划好媒体矩阵，利用好三人成虎效应；还得有心机的炒饭做得比较好的是 文案营销界的一波争辩使得推向行外人的高潮。今天就唠到这了，午休去
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