返本开新，多赢兴邦，拾级而上

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举报 2021-10-09

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文/刘桂平

日升月迁，时间流转，人们喜以十年之整期，度量个体及企业生命周期之阶段和绵长，认真总结过去，以冀更好未来；今天，在本邦十周岁之际，我也将思绪聚焦于此。

01 返本开新

回顾过去光阴十年

十年前的今天，在结束之前搜索技术应用（网络舆情监控SAAS系统服务）的前一份创业后，我在北京西二旗辉煌国际广场的一间43平的商住屋内，创立本邦，希望在互联网营销领域，为客户提供品效合一的专业服务。
哪怕在最开始的时候，本邦的一切只是我脑海中一个笼统的概念，我尚未理清本邦的核心定位，更不用说何去何从——但根据之前的创业经验，只有这几件事我非常确定：本邦要以“专业、专心、专注”为人才指导思想，以”一切以客户为中心”为企业经营理念，以“与员工、客户、供应商”共赢为企业文化，这份初心一直贯穿在本邦的经营当中，光阴十载，未曾改变。

2011年既是本邦的开端，同样也是整个互联网行业发生巨变的元年：智能手机普及，微信上线，以H5互动为核心的社会化营销方兴未艾。本邦凭借着其计算机专业出身的核心团队，自然而然地选择进入H5的赛道，以技术驱动营销立身，开启了快速发展之路。在之后的五年时间里，本邦以业界首屈一指的H5核心技术能力，服务于百度、京东、网易、滴滴、小米等互联网客户，以及蓝色光标、宣亚、奥美等国内外4A企业，打造了诸多行业爆款案例，成为了H5开发行业头部企业。

2015年开始，遵循“一切以客户为中心”的经营理念，顺应客户对创意全案的需求，本邦依托H5技术开发优势，逐步完善了H5创意设计、AI人工智能互动装置开发、社会化事件营销策划、社会化媒体品牌投放等业务，深耕几百个行业客户，获得了行业最高奖项戛纳奖银狮两座，铜狮一座，营收规模从几百万，逐步增长为几千万，人员最高时达到近百人。
2019年下半年开始，H5的发展颓势明显，短视频及直播行业飞升，同时受新冠疫情影响，占公司营收50%左右的H5开发及创意相关业务急剧下滑、AI人工智能互动装置开发业务归零。面对这种情况，公司管理层以壮士断腕的魄力砍掉长期亏损的H5及AI业务线，将过去占比较小的媒介业务提升为战略第一业务，大规模注入资金、调整组织架构、新增媒介、创意相关人才、以专业、高性价比、高效率的服务，赢得本邦诸多长期客户和新客户的信任，使得本邦的营收重新获得了较大增长——2020年营收比2019年增长80%左右。

总结现在再开新篇

本邦过去的十年，始于技术，衷于媒介，长于内容。新的社交媒体时代，为更好成就客户营销目标，本邦一直在锐意进取，探索求变。自2020年的重大调整之后，新本邦的组织架构得到了较大优化、客户满意度得到了较大提升、员工平均薪酬大幅上升、对客户的营销交付质量大幅提升、本邦供应商的口碑大幅提升。截止2021年9月底，本邦2021年前三季度营收已达到2020年的300%，成为了一个媒介和创意业务专业度高，客户满意度好，核心大客户稳定，核心团队稳定，员工平均薪酬高于行业，财务制度规范，营收稳步增长的社会化创新营销企业。
从“技术驱动营销”到“创意媒介双驱动”，本邦以媒介为核心，在内容创意领域探索向前，本邦的专业度深得行业认可。本邦不仅拥有快手磁力聚星和抖音星图等代理商资质，并且连续被广告门、SocialMarketing等行业头部媒体评选为媒介代理前十企业，与业内主流MCN和KOL都建立了长期良好合作。从百度AI“超级能力管理局”到快手“短剧追剧人”，从京东“手机年货交换节”到Keep“跟着骑就瘦了”，本邦的创意接连受到客户及行业好评，并获得金鼠标、虎啸等行业大奖。

成绩或不足以代表过去，十年匆匆，新本邦在此刻开启，新十年，也在此刻开启。新，是自我进化、空杯心态；新，是对过去自我不足的更新，轻装简行，跨步向前；新，是不断更高的自我（企业）要求，充满活力和对未来的期待和行动——但以“专业、专心、专注”为人才指导思想，以”一切以客户为中心”为企业经营理念，以“与员工、客户、供应商”共赢为企业文化没有变，这些奠定了本邦之基的初心将伴随本邦，坚定不移地走过一个又一个十年。

02 多赢兴邦

与员工共赢: 拥有热爱和专业的人才是企业立身之本

从业务到理念，从表层到核心，深究本邦的企业之本，无外乎一个“人”字。本邦是“知人”的，既是指对客户需求的熟知，也是指对每一个本邦人期望的熟知。在这个内卷严重的行业环境里，本邦独树一帜，以高效沟通、高效运营作为方针，倡导“高效率工作，杜绝无效加班”。未来十年，本邦将坚持平台与成员互为依托的成长模式，一方面积极引入优质人才，同时也大胆启用新人，努力为行业和社会培养专业、专注、专心的优秀从业者，承担企业的社会责任；另一方面凭借本邦人的共同努力，打造更坚实广阔的平台，从而给成员更丰厚的回报，成就每一位本邦人的事业。

与客户共赢：能持续为客户创造价值是企业的社会价值存在

过去十年，本邦在社会化营销服务领域，一直坚持以“一切以客户为中心”的服务理念，通过本邦人自身丰富的营销经验及专业素养，为客户提供专业定制化的营销服务，不断降低优质服务的价格，为客户提供专业、高质量、性价比高的社会化营销服务，并不断探索，希望将客户的品牌营销和效果营销结合，以达到品效合一的目标。

未来，本邦将沿袭一贯理念与业务水平深耕现有优质客户，同时将开拓其他领域的新客户，以更多元化的业务、更专业的服务、更合理的价格，成就给予本邦信任的新老客户，实现共赢。

与供应商共赢：依赖社会分工合作是企业的基本经营之道

人类社会之所以能一直不断快速发展，离不开社会分工与协同，人和人之间，企业和企业之间，都很依赖分工与合作，人不可能脱离社会分工独活，企业也不可能脱离供应链独存，诚以待人、互相尊重、同舟共济的“伙伴精神”方为合作之本，也是本邦在未来服务上的立足之本。
本邦作为一个企业，自然也很依赖上游的供应商，基本的及时付款、支持伙伴获取合理利润、真诚沟通、与供应商建立直接高效长期的互信合作，都应在彼此共赢的基础上长期实施。
感恩伙伴对本邦一直以来的选择与信任，这是本邦存在的价值体现。无论前途是晴是雨，本邦与供应商伙伴携手合作、互利共赢是唯一正确选择。

03 拾级而上

新的十年，整装，再出发

前行不忘根本，回归营销之本、坚定服务之本、认知企业之本，无论前路何方，初心仍是归处；对于合作，多方共赢、相互成就将一路相随，相伴左右。于我个人而言，我希望并要求自己是一个有战略高度、深度思考、知行合一的企业家，憧憬并坚守下一个十年的成就。

返本以开新，以调和行业的变与不变，调和企业的自处与向外。未来，本邦将秉持向下扎根、向内观省的态度，携手伙伴向上生长、时代逐浪，共创繁华新未来——冀望本邦能成为员工有自豪感、客户满意高、行业认可的知名企业，与多方共赢，携手一起领略未知路程的曼妙与精彩。

感恩每一个本邦人、本邦客户伙伴、本邦供应商，谢谢你们的支持，致敬。