双十一冲刺！全线品牌强势锁定阿里妈妈
双十一进入倒计时！战火未燃，硝烟已四起。
各大电商平台摩拳擦掌，开始军备竞赛。我们从侧面了解到，全线各大品牌都将核心资源投放在了阿里妈妈：
户外运动头部品牌如李宁、安踏等均已聚焦锁定阿里妈妈......
时尚配饰头部品牌天梭、潘多拉，新锐品牌古良吉吉、KVK等也已提前预定核心资源.....
美妆赛道品牌如薇诺娜、珀莱雅、怡丽丝尔，食品赛道新锐品牌薄荷健康也集结奔赴......
居家百货行业、数码行业等，也均表示将把营销预算大头放在阿里妈妈......
品牌奔赴的背后，是阿里妈妈焕新的行业实力。
9月2号，阿里妈妈在M峰会上官宣全新数智化商业战略，推出了新一代技术产品「万相台」、深链经营（DEEPLINK）方法论以及全新的经营视角，助力品牌从“营销力”向“经营力”升维跃迁的同时，也为双十一战役吹响了号角。
左手，阿里妈妈紧握数智化经营利器，让品牌都能精准投入、确定回报，让每一份经营都算数；右手，阿里妈妈开放一系列的权益扶持计划和红包补贴，助力品牌商家爆发新的价值增量。
10月即将过半，作为品牌商业投资主场的阿里妈妈，平台业务全面开花。尽管还在双十一蓄水期，但其中玄妙不如我们现在就来一探究竟。
奏响品牌经营双11“集结号”
他们在投资啥？
众所周知，「双十一」是电商的一场大考，也是对中国商业基础设施的一场大考。
营销、投放、订单、支付、仓储、物流，诸多方面需要共同协作。2020年「双十一」，全国有105个产业带成交额过亿元，10个成交额超10亿元。在这个特殊年份，仍然创造了高达4982亿元的总成交额、58.3万笔/秒的订单。
看不见的是数字化的无形之手在背后推动从研发、生产到交易的每个环节。
品牌和平台深知，若要完成一场漂亮的战役，仍需要在前期阶段做好准备。因此，各个品牌在阿里妈妈平台的预热和部署就显得十分重要：
·万相台：双十一核心武器
作为阿里妈妈全新打造的一站式数智经营操作系统，万相台获得了头部品牌和新锐品牌的高度信任与集中投放，将为商家带来平均超过20%的经营效率增长。
有近80%头部新锐品牌投放万相台，投入规模环比8月提升近2倍，优形、轩妈等都将近70%营销预算投入万相台；兰蔻这样的头部美妆品牌，在阿里妈妈万相台的预算占比增速明显，环比618提升3倍以上，并且通过万相台实现市场的迅速卡位。
·Uni Desk&天合品牌联投计划：头部品牌全ALL IN
UniDesk是众多品牌商家的必选项。
作为全域营销的巨型武器，UD效果营销覆盖了30多个二级行业，单品牌日销破200万。依托数字驱动、以消费者为中心的数智化经营方法论，UD打通全网域信息流的人、货、场关系链路，助力各个行业赛道的玩家起飞突破。
除此之外，「天合品牌联投」带来双十一特别联合行动，发布1000万红包补贴的基础上，首次推出早鸟激励政策。首期早鸟品牌已锁定60%以上激励资源。截至9月30日，媒体资源售罄率达90%以上。
·淘宝联盟：10亿补贴，上不封顶
作为中国互联网行业最早成立的生态联盟，淘宝联盟目前拥有超2000万名从业者。它们在媒介渠道、内容传播和私域流量中占据重要地位。
因此，淘宝联盟是商家拓展经营的重要合作伙伴，也是最了解消费者的私域电商平台。本次双十一淘宝联盟拿出诚意满满的新玩法，商家、渠道、消费者三端同步升级。
首先是双11史上最大力度补贴——10亿元，上不封顶，实现商家全覆盖；其次，平台向联盟内的预售商品提供3亿特别补贴和超1000万流量；淘宝客推广收益最高可达160%；最后，全周期不定时加码，通过佣金翻倍、卖货打榜等玩法，拉升商品流量活跃度。
截至目前，双11预售期货品补贴已超2亿，50+头部媒体，预算锁定已超过3亿。
·超级互动城：百亿流量中枢
超级互动城作为品牌商家具有强感知的营销IP，拥有芭芭农场、淘金币、淘宝人生和省钱消消消四个主要互动场景，它们是流量渠道的有力补充，并且能通过互动的方式贯穿大促营销周期，为品牌商家长线赋能。
·高价值营销场：双11必选保障
针对不同场景的不同核心需求，阿里妈妈为各赛道品牌商家带来多种高价值营销场，打造出创意组合拳。
例如，「开屏宝贝」锁定核心头部媒体和垂类媒体，打造超级爆品；「宝藏新品牌」则是新锐品牌必争之地；「小黑盒-新品奇袭计划」提供一站式上新解决方案，是新品首发最佳阵地。「深链经营DEEPLINK」超级人群加持，确定性流量保障，近千家商家选择。
除此之外，阿里妈妈还推出了「锋芒计划」，面向十万潜力新锐商家，打造商家成长赛。通过新店、新锐、新品、新客4大双11定制成长赛道，激励品牌冲榜。
层层布局、环环加码之下，品牌商家与阿里妈妈平台完成了一场热闹的双向奔赴。
那么问题来了，为什么品牌纷纷将经营主阵地放在阿里妈妈？
直观地看，从万相台到UD，从淘宝联盟到超级互动城，从百亿补贴到新锐品牌成长赛。不同的营销工具矩阵能够解决的问题是更加聚焦、更加精准的。
随着充分竞争局面的展开，用户的注意力被无限次切割，“价格战+流量战”让企业的获客成本无限拉高，仅做一锤子买卖来扩大规模势能并不可持续。流量红利已然见顶的情况下，简单粗暴的投放策略是失效的。
因此，不论是品牌还是平台都逐渐意识到：只有将流量变“留”量，沉淀自己的用户资产，才能做长久的生意。这就转向了阿里妈妈所锚定的“经营力”上。
经营力并不是一个简单的概念。它是用户、商家和平台共同关心的问题。比如，用户希望获得消费的价值感，而不是无脑随处跳跃；商家也不希望只做一时的生意，他们更想要更长久的生意；平台追求的是一个更有效率地完成双方转化的角色。
回过头来看阿里妈妈的营销矩阵，我们可以发现每一样工具都在为企业和用户提供一个更轻松的交易场。
举个例子。
超级互动城的核心场景之一——芭芭农场成功地打造了迪卡侬和娇兰合作。根据不同品牌的产品文化理念，阿里妈妈面向用户打造出一个清晰化的互动场景，再通过场景实现种草拔草的交易转化。
「迪卡侬体育公园」的打造，结合了品牌「把运动带给最⼴泛大众」的品牌理念，呈现了品牌主打80多种运动服配的USP；「娇兰蜜蜜花园」则是法国乌埃尚岛天然养蜂基地的场景复现，传递了主推品「帝皇蜂姿黄金复原蜜」纯净天然的质感。芭芭农场因此贡献超品合作期间全店铺超过80%的涨粉，超过40%的新增店铺会员，用户下单转化率是店铺超品活动整体成交转化的3倍以上。
像这样的营销机制只是阿里妈妈平台矩阵中的一环。不同品牌商家需要解决的问题侧面是不同的，但是在针对性策略的组合投放之下，品牌的痛点能够被迅速击穿，完成高效转化。
这就是众多品牌选择相信阿里妈妈的原因。
「万相台」初露锋芒，各大品牌顺势而上
今年的双十一明显有些不一样。
在众多投放资源中，「万相台」作为阿里妈妈刚刚推出的数智经营操作系统，迎来了再一次的大促效果验收。从技术逻辑到经营逻辑，万相台的诞生首先体现出的是以下几个方面的重大变化：
·消费者端：决策链路在触媒环境碎片化、娱乐化、圈层化的冲击下产生转变，也是消费升级的表征；
·品牌商家端：过去的销售更多是“投入思维”，更在意短期ROI（投资回报率），而今发展为以争夺人群资产的“投资思维”，因为生意也绝对不是一锤子买卖。
·营销平台端：过去品牌强调产品和服务为主的流量运营，而如今发展为以消费者为核心，提升商业效率效益的消费者资产运营。
流量红海退潮之后，营销需要构建新的打法才能在存量竞争状态下杀出重围。想要实现长效经营需要一套有效的方法论和底层技术逻辑，数字技术的魅力正在于此：数据的叠加量化有效地分析出交易因素与力场，让品牌的每一份投入都有确定性，让每一份信息都产生长效的价值，让交易链路走向正循环。
已有不少品牌通过万相台收获不错的战绩，这也是它们在双十一再一次坚定选择万相台的原因。
比如Lancome兰蔻。
作为已经具备传统品牌优势的高端头部美妆品牌，于9月初上架的新品——水啵啵粉底液就面临着新增量难获得的问题。
与万相台合作后，一站式数智化工具通过「拉新快」、「上新快」、「货品加速」、「活动加速」多场景矩阵组合投放，持续渗透高潜人群，让新品在3天的短时间内迅速打爆。
单品数据显示，万相台为其贡献浏览收藏加购人数占比超60%，对比同期上架美妆新品高出7.5倍。总体来看，兰蔻品牌店铺的访客规模排名美容护肤类目TOP1，新客成交贡献60%以上。
此外，其他行业赛道的不同品牌也都在万相台中尝到甜头：
ishape优形即食鸡胸肉，要解决的是“市场认知度较低”、“市场教育不够充分”等问题。通过万相台「货品加速」投放，品牌核心单品优形沙拉鸡胸肉持续打爆，转化率增长超65%，并迅速冲榜食品类目单品TOP5，成功触达类目核心人群，实现类目单品卡位。
伊丽莎白·雅顿则苦恼的是拉新难，破圈慢的问题。美妆品牌具备充分的产品实力的条件下，需要加速全市场购买渗透。
对此，万相台给出的方案是——通过高效单品曝光抢占消费者心智。
在确定精细化的选品和人群策略后，选取了「粉胶面部精华液」作为核心拉新单品。通过万相台「拉新快」，该单品在预售期的拉新效率跃升至美容护肤类目TOP10；爆发当日单品销售贡献了全店成交20%；全店新客成交规模超越同行竞争店铺超150%。
服装行业品牌ELAND则需要「测款快」与「货品加速」的定制投放服务。不同于其他赛道，服装行业面临着测款效率低、预算分配难以均衡的烦恼。在与万相台合作后，品牌在全网快速测评潜力新品，提高新品效率，挖掘秋冬季的潜力爆款，并一举打爆。
数字化时代，数据的力量除了本身的流量制造，更重要的是其中经营力挖掘的能力。在万相台的赋能下，各个品牌纷纷跑出漂亮的成绩，针对性地解决了特定场景下的产品痛痒点，也让品牌与平台在双十一战前充值了一波满满的信心。
战略升级：阿里妈妈缔造不一样的双十一
纵观当下，移动互联网的使用人数和使用时长的增长已经到了极限，用户渗透率基本见顶，流量成本持续上升，移动互联网进入了下半场。
此时，企业增量的入口在哪里？
阿里妈妈平台给出了新的答案。
通过数字化的存储、挖掘、分析和应用四个环节一层层打透，万相台用更清晰的数据和细分指标，精准赋能品牌商家，也让单纯流量进一步生出新意，延伸流量的价值。
在阿里妈妈经营阵地和多营销工具矩阵中我们可以看到，只有真正地将流量的各个环节拆解、打通并有机组合，才能有效承接和满足不同商家在不同生意阶段的经营需求，为品牌构建起可持续增长的生意逻辑。
面对存量市场，清晰化问题、找对方法论与工具，才是企业通往星辰大海的钥匙。
即将到来的双十一，阿里妈妈将如何助推企业走得更远，让我们拭目以待。
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