数字金融创新加持，茉莉数科以整合营销服务中小企业

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举报 2021-10-11

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惊雷一声平地起！北交所成立的消息最近在网上炸开了锅，各种利好信息刷屏，中小企业更是大呼“绝绝子”。那么，这个号称“打造服务创新型中小企业的主阵地”到底有哪些神秘之处呢？在北交所的利好加持下，中小企业与当下火爆的直播电商又能够擦出哪些火花呢？

北交所，让中小企业憧憬未来

在北交所成立之前，我国两个证券交易市场上交所和深交所都位于南方，但全国政治中心北京却地处北方。两相对比之下，对于证券交易市场的监管多少有点“天高皇帝远”的味道。因此，北交所的成立不仅有利于有关部门对资本的监管，更有望与上交所、深交所形成三足鼎立的局面。更重要的是，资本北上对盘活我国北方乃至全国的创新经济大有裨益。

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同时，北交所的成立还透露着一个关键的信息，那就是“深化新三板改革”。这些年来，新三板几乎都要被我们遗忘了。至于原因嘛，总结起来就五个字——没有流动性。虽然不愿意承认，但如今新三板每天的总成交量可能还没有A股主板一家上市公司的成交量高。至于说为什么新三板流动性这么差，其中的原因也十分复杂，在这我们就不翻陈年旧账了。

北交所成立之后会给哪些群体带来最重磅利好？毫无疑问，中小企业，尤其是创新型的中小企业。因为北交所成立初期，将会从新三板7000多家企业中精挑细选出来的几十家中小企业作为服务企业的雏形。通过不断完善此后的服务体系，吸引更多创新型中小企业前来“吃螃蟹”，在金融与政策扶持层面实现企业端的“共同富裕”。

以往新三板流动性之所以饱受诟病，主要原因在于优势资源集中在头部企业，中小企业获得的资源太少，导致它们生存和发展都难以为继。北交所的成立就是希望打破这种现状。在经济增速放缓的情况下，国内经济需要新的增长点。而相比起房地产、教育培训、交通出行等红海市场，中小企业所展现的活动力显然更符合国家对创新驱动的要求。

刺激消费的直播电商，让中小企业活在当下

在金融渠道，中小企业有了北交所这个新兴的证券交易市场。而在销售渠道，直播电商则散发着它“无处安放的魅力”。如果说北交所让中小企业看到了未来，那直播电商可以说让中小企业享受着当下的市场发展红利。新冠疫情发生以来，很多中小企业通过直播带货解决了经营的困难，同时让人们的消费习惯发生了巨变。消费环境的变化，让品牌商不愿意再大把烧钱做广告、做营销，取而代之的是低投入高产出的直播带货这种轻资产模式。

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于是，我们看到了淘宝、京东等电商平台开始重视直播间运营，抖音、快手、小红书等平台的发展轨道也纷纷驶上了直播带货的“快车道”。直播打通了种草和买卖的销售闭环，实时的互动能够有效刺激消费者的购买欲，辅以折扣、福利的加持，品牌商单次直播带货的销量往往都会比实体销售要高得多。例如，前段时间因公益捐赠爆火的国潮品牌鸿星尔克就通过直播带货创造了“日赚1亿”的线上销售神话。

今年618，虽然各大平台和品牌都不再热衷于公布GMV数据，但有报道称，天猫平台吸引了4.4万中小商家首次参与大促活动；京东则表示要帮助12万中小品牌商家成交额翻倍；抖音平台的参与商家数是去年同期的2.9倍；拼多多新入驻的旗舰店较去年增长了10倍……由此可见，数量庞大的中小品牌正在帮助平台扩大生态规模，以直播电商这一创新形式增强对消费者的吸引力。

对于中小企业而言，最好的直播带货模式是先靠短视频激发产品认知，再用直播促销来收割，最终通过社群留存用户、持续背书，形成良性的商业模式。用永动机式的短视频种草，配合“兴奋剂式”的直播卖货，有利于企业充分发挥线上营销效能。

此外，直播电商还在增加社会工种方面作出了积极贡献。在2020年人社部发布的10个新增职业中，“直播销售员”就榜上有名，直播电商人才的身份逐渐开始得到大众的认可。在市场求贤若渴的背景下，一些企业开始将直播电商人才培训作为重点发力的方向之一。譬如，有着“国内电商内容整合营销专家”之称的茉莉数科集团就孵化了“领播者教育”这一直播培训机构。

电商整合营销：惊艳了时光，温暖了岁月

以李佳琦、薇娅为代表的顶流主播占据绝大部分流量的现象，被视为直播带货的“上半场”，而“下半场”，则是网红、明星、跨界KOL等粉墨登场，让行业的蛋糕持续做大。不过，入局的人多了，并不意味着品牌商就能通过直播带货斩获理想的销售效果。相反，直播转化ROI与流量、关注度不成正比的情况时有发生，品牌方付出了巨额坑位费、出场费的真金白银也“打了水漂”。

有市场，就会有需求。为了完成直播带货的布局、加快线上服务转型的速度，品牌商开始寻求与专业电商内容整合营销服务机构合作，以便在激烈的市场竞争中占得先机。正因如此，直播电商行业服务机构也成为了电商产业链中不容忽视的存在。

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以茉莉数科为例，作为淘宝、抖音、小红书等多个主流平台的官方认证服务机构，该公司目前所服务的品牌超过4000家，整合的KOL资源达到64000+。仅在淘宝直播领域，茉莉数科所整合各类目达人资源就达到了20000+，合作MCN机构超过600家，公司在淘系每年直播的场次超过30000场，年均直播时长更是达到惊人的100000+小时。今年“618”期间，茉莉数科在淘宝品牌自播版块为客户执行的直播场次过万，累计直播总时长达30000+小时。其中就有良品铺子、六个核桃、帝亚吉欧、修丽可颜、桂格等中小品牌的身影，通过专业操盘为各品牌强势引流，倾情安利、种草好物。

事实上，中小品牌的发展需求一直以来都是茉莉数科关注的重点。除了目前还在合作的客户，公司还助力了诸如立白、花西子、完美日记、植村秀等中小品牌成长。如今，有的品牌已经具备自主建立直播电商销售体系的能力了。同时，在茉莉数科自主研发的五大数据策略工具中，也有一款主打为中小品牌企业服务、关注本地生活探店的需求的产品——“红探长”推广平台。在线下单后，“红探长”即可高效匹配多平台达人探店推广合作，全力带动商户流量和提升中小商户的社会影响力。

不得不说，在遭遇新冠疫情这个“黑天鹅”事件以来，逆势增长的直播电商给了许多品牌生存发展下去的希望与决心。2021年，直播电商的市场规模有望突破2万亿大关。在直播电商火爆的背后，茉莉数科以“全域种草，电商收割”的服务策略造就了一个又一个品牌的GMV神话，可谓“惊艳了时光，温暖了岁月”。可以预见，以北交所为代表的创新金融服务和以电商内容整合营销为代表的数字营销新经济服务，有望成为推动中小企业发展、践行经济内循环的双重驱动力。

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