茶里、茶小空接连获融资，小小茶包凭啥光复中国茶？
从煮茶、沏茶到冷水泡茶，从权贵、平民到潮流青年，袋泡茶以极致便捷和多元口味，荣升资本新贵，成为中国5000年茶文化的新注脚。
据艾媒咨询数据显示，2020年中国袋泡茶线上市场规模达128.7亿元，大幅增长155.9%，占茶叶线上市场总规模的48.57%。
袋泡茶全方位满足年轻人对饮品便捷、养生、有颜和口味多样化的需求，有望成为弘扬中国茶文化的新名片。
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风靡欧美的袋泡茶
等来中国风口
在很多人印象里，袋泡茶总跟英伦贵族下午茶挂钩。事实上，直到现在欧洲袋泡茶在茶品类消费总额中的占比也很高，达到80%，美国和英国更是高达90%，而这一数据在我国仅为5%。从世界范围茶产业的大众消费来看，主流产品都是袋泡茶，只有中国还存在散茶消费。
袋泡茶市场长期以来被立顿等国外品牌占据，在国潮文化下，越来越多的年轻人将新茶企的袋泡茶作为自己的“口粮茶”。菊花普洱茶、玫瑰普洱茶、荷叶白茶、蜜桃乌梅茶……多元化口味的开发，不断吸引更多人群爱上袋泡茶。
据时趣洞察引擎平台数据显示，今年以来，“茶包”的社交声量上升了45.99%。
时趣洞察引擎-今年茶包社交平台声量变化
今年，袋泡茶品牌CHALI茶里完成新一轮数亿元融资，新锐茶饮品牌茶小空完成过亿元A轮融资，喜茶、奈雪的茶甚至传统饮料品牌统一、雀巢等都开始跨品类入局袋泡茶。
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茶饮赛道大反转
国产茶饮崛起
当前，国内茶饮赛道面临巨大反转。国际老牌立顿销量下滑，被爆将于2021年底被联合利华剥离。与此同时，国内市场却异常火热，今年上半年茶行业融资超过20笔。
我们以几个头部新锐茶饮品牌为例，通过数据分析其竞争态势。
据时趣洞察引擎平台数据显示，今年以来，和小罐茶、立顿相比，茶小空及茶里的社交影响力指数较低，有待提升。
时趣洞察引擎-今年茶饮品牌社交影响力指数
截至目前，今年小罐茶和茶小空社交量和互动量都较低，茶里声量较高但互动量却比立顿低不少，这是因为立顿在小红书和抖音平台互动量比较高。对新品牌来说，走出舒适区，及时在新平台获取流量至关重要。
时趣洞察引擎-茶饮品牌综合社交热度
媒介传播上，茶小空虽然声量和互动量不高，但是媒介投放的互动率都比较高，钱花在了刀刃上。立顿的KOL最多，覆盖大量人群。
时趣洞察引擎-茶饮品牌媒介投放效果
人群画像上，今年以来立顿和茶小空的年轻化做得比较好，95后较多；茶里的主要人群是90后；小罐茶打造高格调"礼品"属性，拥有一批80、85后受众。
值得一提的是，近三个月来，茶小空在社交平台上的情感值最高，口碑最好，其次是立顿，茶里的情感值最低。
时趣洞察引擎-茶饮品牌社交口碑对比
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茶饮赛道拥挤
营销如何突围？
立顿惨遭巨头抛弃，而后来者来势汹汹，展开热战。
立顿邀请众多明星站台，以欧阳娜娜代言向年轻化转型，吸引了大波95后、00后粉丝。茶里注重品类开拓，主打产品蜜桃乌龙，携手陈卓璇发起战役#蜜桃女孩绝绝子#，获得可观的几十万互动量。
小罐茶主打精品茶饮礼品，营销上重视情怀包装，中秋节推出战役#记在心里的名字感谢#，全程只是在感谢卡片上写下一个又一个的名字，收获大波关注和好评。
茶小空主打养生茶饮，携手养生热茶推广大使毛不易，推广0糖0卡的“茶小空快乐三角”。时趣洞察引擎社交数据显示，茶小空“养生”相关的热点词密集，包括营养健康、低热量、0脂肪、降火、养胃等。
小罐茶和茶小空都在重点发力抖音平台，几乎是全天候直播。小罐茶官方账号建有矩阵，从饮茶情怀、场景和茶知识等多元化角度入手，而茶小空官方账号主要介绍产品，内容相对同质化。
效果上，茶小空和小罐茶在抖音平台的互动量比立顿低很多，内容运作效果欠佳。
时趣洞察引擎-茶饮品牌抖音平台热度
如今，4000亿茶饮大赛道日渐拥挤，新的竞手正从四面八方涌来。近日京东联名热播综艺《披荆斩棘的哥哥》，推出限定茶包盲盒“披京斩油茶”。当国风茶包、0糖0卡0脂同质化，在抢占新平台流量红利的同时，利用数据工具优化营销决策、提升营销效能，成为茶饮品牌竞争制胜的关键。
茶集传统文化、生活方式、养生保健于一身，对年轻人来说，袋泡茶价格美丽、便捷、养生、有颜、口味多，其消费价值、社交价值和投资价值都更具潜力。
就像茶小空公司名字那样，茶比咖啡的亢奋感更治愈和温和，让人恍入“无忧之境”。期待更多品牌给年轻人爱上喝茶的理由，以新的姿态光复中国茶文化。
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数据来源 | 时趣洞察引擎™平台
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