阿里妈妈“新相品牌计划”，六大定制权益为新品牌出圈提速

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举报 2021-10-14

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流水的新消费品牌，铁打的年轻消费群体。

在高喊所有消费品类值得重做一遍的今天，一边是新消费品牌如雨后春笋般拔地而起，一边是互联网从增量时代进入存量时代。对新品牌易感的年轻消费群体还没进一步壮大，品牌圈内部就已经进行了好几轮厮杀。

特别是面对“先行者”们在流量上筑起的护城河，新锐品牌越来越难成长起来。

这时候新品牌如果还通过常规打法来制定“品牌全生命周期”的策略，只会在还未成为后起之秀前，就在迭代中惨遭KO。

于是，“突围”的故事开讲。

新消费品牌怎么成长为一个真正的品牌？

找准赛道、做到增长、沉淀品牌，是普遍适用且关键的三步。

而对比已经上岸的大品牌和处于浮潜阶段的新品牌，在这三步上的发力，会发现，新品牌不仅要向下应对同质化竞争的挑战，还要向上应对佼佼者的降维打击。

在跑出包围圈的过程中，至少背负着三大痛点：

1）一是数智化运营能力不如大品牌全面。

大数据、云计算、物联网、人工智能等概念方兴未艾的大背景下，掌握数智化能力，已经不能算是竞争优势了，而是成为起跑线问题。能将流量、人群、内容、服务等维度细分拆解，通过数据分析找到机会点、发现新趋势、辅助新决策，这一点至关重要，但新品牌无疑不占据主导权。

2）二是品牌在B端影响力和声量较低。

新品牌，特别又是一个新品类，市场教育的成本往往很高，要想改变用户的刻板认知，仅靠一个品牌是很难做到。这个时候，就需要一些更聪明的借力。而不管是玩跨界，还是联名IP，新锐品牌往往有心无力，反而大品牌可以轻松提升在B端的影响力，为之后细分赛道提前做好铺垫。

3）三是初期营销启动资源难。

对于大品牌来说，往往会凭借精准的品牌策略、强势的营销玩法为产业带品牌提供巨大流量入口；而新锐小品牌，因为没有自己的核心营销阵地，虽然跟大品牌同屏竞技，也只能成为配角的存在。

在这样多重的挑战之下，新品牌想要打开局面并非易事，如何在短时间内实现从1到N的爆发？阿里妈妈“新相品牌计划”正尝试给出答案。

俗话说“酒香也怕巷子深”，在上一轮新消费品牌浪潮中，阿里妈妈作为营销策略平台，凭借成熟完善的数字化基建、庞大且优质的消费者、全链路全生命周期策略等方面的扶持，给新品牌提供借力，引导了多个品类的出圈，让它们在短时间内交出了亮眼答卷。

而在新品牌下半场，当大多数人还在紧握已有新品牌不放时，阿里妈妈已经开始瞄上了未来“潜力股”：

——推出“新相品牌计划”，定位于全域数字经营加速孵化器，向2018年1月1日后入驻天猫的新品牌商家启动招募，针对高速成长的新品牌发起六项专享权益扶持，为新品牌创造入局好机会。

这几大权益的目的，无疑是助力新品牌在成长过程中获得数智化运营力、行业声量影响力，以及营销资源竞争力，实现经营和生意上的更快冲刺。

为了打破新品牌起步之初的尴尬处境，“新相品牌计划”不仅用百万广告金作为奖励，直接为品牌来年的营销启动加码；还深度开放数字经营能力，带来深链经营Deeplink平台以及达摩盘3个月免费高阶数据产品及功能使用；甚至让新品牌直接获得天猫大快消行业、天猫食品行业以及天猫消费电子行业提供的双11营销资源，双11节后，品牌还会获得天猫宝藏新品牌大赏的持续曝光。

为了破除短期爆发，实现长期增长，阿里妈妈这次“新相品牌计划”还将特邀专注中国新消费领域知名投资机构——宝捷会创新消费基金，分享投资业界的第一手行业智慧输入，对商家进行融资辅导等专项沟通指导；与此同时，天猫行业专家也将参与新锐品牌全程孵化，为新品牌带来大咖导师助阵。

在塑造行业影响力上，阿里妈妈将联动全域媒介的能量，贯穿创投圈、营销圈、电商圈等不同的行业圈层，跟踪直击新品牌经营表现及品牌方法论，为新品牌打造行业中的标杆故事。

值得一提的是，新相品牌计划中的“5+X”行业分赛道，为新品牌创造了更多高光出道的机会。

在这一机制下，除了“美肤个护”、“爱家爱宠”、“国潮美食”、“新潮数码”和“智慧电器”五大传统品类，还将专设“X赛道”，让更多独创商家跑出自己“不被定义”的品牌力和创新力。

这六大定制权益无疑能给新品牌提供快速成长的生态，这也决定了阿里妈妈“新相品牌计划”，对想要加速出圈的新品牌来说是一个高效的入口。

正如阿里妈妈市场公关部总经理穆尔，提出这项新品牌经营亮相计划时说的：“阿里妈妈将基于自身的实战实力，向新品牌带来六大类别权益的加持，进而推动新品牌能够真正地高光出道。”

阿里妈妈所提供的平台资源，为新品牌找到增量、突破可能性提供了环境和土壤，而这次“新相品牌计划”的启动，将有哪些新品牌从中脱颖而出成为行业焦点？也很是让人期待。

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