最萌“猫片”上线，看网易严选如何对话铲屎官

转载赞收藏评论

举报 2021-10-18

扫描,分享朋友圈

这年头，人不如猫，是真的。

和当年用剩饭剩菜喂猫的爹妈不同，这一届的年轻人养猫的成本甚至比养自己还高。随便点开一款购物软件，就能看见琳琅满目的猫爬架、逗猫棒、猫砂盆、自动喂食机……

这些玩具从几十元到上千元，让人不禁感慨人类脑洞真大的同时，也掏空了铲屎官的爱和钱包。VC SaaS曾经在检测389家宠物行业的企业后得出一个惊人的数据：国人在喵星人身上的花销月均达500元，甚至月均2000元以上的也不在少数。

在这些开销中，最值得关注的就是几乎每一个铲屎官都会购入的日常猫粮。《2021宠物食品行业消费洞察报告》分析，在消费结构方面，去年猫粮市场规模和体量最大，消费占比达到54%。另据CBNData消费大数据显示，2020年中国宠物市场规模相较2016年增长了近两倍，猫粮市场仍有很大的挖掘潜力。

但是，虽然猫咪是食肉动物，可它们的肠道像婴儿一样娇嫩，一旦进食含肉量太高的猫粮就容易造成消化不良，出现拉屎太臭的情况。在网易严选最新上线的一条新冻干猫粮广告片中，就讲述了一只萌猫在大口吃肉和拉屎pang臭之间两难的抉择。

效果拉满

萌猫上演“吃肉戒素失败记”

大部分铲屎官应该都经历过这样的选择：是让猫尽情地吃肉，自己忍受“臭宝”的味道，还是限制猫的天性，享受洁净的空气？

网易严选这支《我吃肉怎么啦》巧妙地用猫咪吃肉导致大便太臭作为切入点，故事一开始就讲述一只萌猫特别爱吃肉，因此和女主人养的其他猫相比，它的便便奇臭无比，女主人每次给它收拾的时候，即使佩戴防毒面具也难逃被臭晕的下场。

萌猫愧疚不已的时候，在梦中得到了猫大师的指引，告诉它只要吃肉戒素，就可以大便不臭。为了女主人，萌猫克服了自己吃肉的天性，开心地回到家中，想得到女主人的夸奖。

惊喜的是，女主人也为它换上了严选新一代添加消化酶的冻干猫粮，即使大口吃肉，大便也不会臭。视频最后，萌猫和其他猫一起，释放了天性，开心地吃到了肉。

简短的一条视频，因为一群猫精的超常发挥，反而显得生动有趣，一方面“猫吃肉，大便臭”的痛点让屏幕前的铲屎官引起共鸣，另一方面，萌猫和女主人互相为了对方的快乐着想也正是众多铲屎官的情感体现。在这样价值与情感的共鸣之下，自然更容易驱动消费者。

除此之外，相较于扼杀猫咪爱吃肉的欲望，网易严选试图帮助萌猫释放天性，实现吃肉自由，温馨而走心地博得爱猫人士的好感，加之网易严选一贯轻松诙谐的视频风格，让消费者在“会心一笑”之后，可以更清晰地感受到品牌温度与产品卖点。

脱口秀猫王直播预热出圈

其实，在这则短片上线之前，网易严选已经在直播间玩了一波大的。

9月29日晚，一只穿花衬衫的布偶猫出现在网易严选抖音直播间，讲脱口秀为猫粮带货，甚至还会讲谐音梗，引来网友纷纷打Call下单支持。

这只布偶猫像极了网易严选“亲生”的，网友调侃它，让它分享一下绝育的感受，它直接甩出一句：“下次一定带你去，第二个半价？”

当然也有部分网友表示很气愤，认为长期坐立对猫咪颈椎不好，很残忍。网易严选站出来表示：猫咪是三维技术合成的。

近年来，在直播大火的背景下，不少萌宠冲进直播间，凭借着自身的憨态可掬，成为炙手可热的带货萌宠，而另一个大热的现象当属脱口秀。借助《脱口秀大会》，段子与梗齐飞的脱口秀深受年轻人的喜爱。

网易严选选择用猫直播说脱口秀，将对消费者的深刻洞悉化为创新的潮流玩法，有效渗透用户心智。一只和网易严选基因一样“皮”的脱口秀猫王来进行内容输出，幽默诙谐之余自然更容易让消费者种草带货产品，也为后续《我吃肉怎么啦》的爆火做好破圈铺垫。

目前，网易严选已推出多款冻干猫粮，包括全价冻干双拼猫粮、全价猫粮与红肉盛宴全价猫粮。这三款猫粮优势明显：

其中，全价冻干双拼猫粮富含91%鸡鸭牛鱼蛋奶，添加鲜肉，零谷物豆类及44%蛋白质，高蛋白低碳水，符合猫咪原始需求。值得一提的是，这款猫粮是老爸抽检认证产品，在知名测评博主国产膨化粮中也斩获了最高分。全价猫粮也具有高达70%的肉含量与41%的高蛋白，性价比超高。

细心观察网易严选本次的猫粮营销战，不难看出其从洞察到创意到执行的巧妙和成熟，无论是萌宠、直播还是脱口秀等热门元素的融入，也刺激地本次营销得以很好地传播。从网易严选去年双十一发布退战信、为洗衣凝珠请来了“白居易”以及这次“我爱吃肉怎么了”的猫粮营销，无不体现出网易严选将消费者的喜好拿捏得“死死的”，而网易严选在一次次的营销中也探索出一条与消费者对话的特色路径，完成品牌的大众化传播。

本内容为作者独立观点，不代表数英立场。
本文禁止转载，侵权必究。