管家式“招生+品牌”营销服务能有多贴心？本地化职业教育这么做更有吸引力
教育行业的2021年下半场并不是那么一帆风顺，双减政策让K12行业一夜之间发生“地震”，暴雨和疫情的双重打击让郑州乃至河南的教育被迫按下了暂停键……
而学历职业教育作为在教育市场里占有重要位置的领域，自然也承受着这些不利影响带来的难题，学校无法开课，学员招生困难……
职业教育一直备受社会各界关注，10月12日晚间，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》（下称《意见》）。
《意见》明确提出，鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教育。可以看出国家扶持职业教育的力度。
而将视线投向河南职业教育品牌，抛去市场大环境影响，本地化的职业教育学校其实正在经历重重考验，常见的职业教育大多是美容美发化妆、IT教育、烹饪以及汽修等学校，高等教育门槛的降低以及与市场需求不匹配是职业教育一直以来存在的问题。
社会调研显示，仍有六成多的职校生表示不愿意做“蓝领”，对职业教育存在一定的偏见。
基于此现状，锐之旗教育事业部在服务职教学校品牌的过程中也通过不断深入的整合服务，为职业教育学校提供了由浅至深多个维度的深度服务，帮助职业教育学校实现招生能力提升，学校品牌的立体化传播，塑造品牌魅力，实现招生与品牌提升。
01、丰富产品组合拳，完善职教本地化线上招生新布局
毫无疑问，招生是职教学校线上推广的最重要目的，不同于前几年搜索广告的大力投入争抢生源，随着招生成本的不断上涨，锐之旗教育也正在携手各职业教育学校探索新的线上招生模式，除了“搜+推”的王牌招生投放之外，本地化的知了好学产品布局加上私域运营新阵地的百家号也成为职业教育学校招生的生源新增量阵地。
职教学校的学生生源大部分来自于地市，借助知了好学产品，本地头部的职业教育品牌如仟美学、标榜美容美发学校借助率先在全省范围内各地市进行校区店铺的铺设，均开通上线超9家的知了好学店铺，实现了地域化招生下沉，当地市学生家长有求学需求时，可以优先的看到并了解到我们的客户，实现招生投入产出比的大大提升。
在如今的自媒体时代，私域流量的力量已经不可小觑，作为传统的职业教育学校，如何为品牌选择一个合适的自媒体阵地，百家号就成为了最佳选择。
结合职业教育现状，百家号为职业教育提供了一个能发声又能展示特色，直连学生和家长的平台，通过号主页装修、直播等功能，让关注到学校百家号的用户不仅能通过文章视频更好的了解学校实力，还能直接访问营销页联系学校，为传统的职业教育学校招生开启了新思路。
02、深度运营步步贴心，助职教品牌打造特色升级吸引力
学历职教市场越来越受政策支持的同时，行业的竞争也日益激烈化，除了招生，锐之旗教育事业部也敏锐的捕捉到了职教学校品牌的升级打造、口碑的传播、学生的服务等方面需求，在与客户的合作过程中，提供了专属的解决方案和资源嫁接。
①发挥视频服务能力优势，为学校量身定制特色视频和直播
考虑到视频化的推广更能展示职业学校的教学实力和学习环境，更能注重学校特色化的包装，打造行业差异化推广。
教育短视频团队先后为仟美学、标榜、沙宣、新境美学、北方汽修、云和数据、超凡等职业头部院校拍摄视频超200个。
不仅如此，由锐之旗一手策划的直播探校也成为了疫情期间展示学校风采的好方式，实现直播带转化的品效兼备效果。另外在元旦等特别节点，还推出了拍摄拜年视频的定制化视频服务。
②适配职教行业活动，造话题造热点造内容
结合行业节点及招生节点需求，锐旗教育先后联动职业教育客户发起了不同类型的节点活动，如塑造品牌的二月二龙抬头公益理发活动，走进初中校园的公益感恩活动、还有帮助品牌获得更优质生源的315锐选好学校、关注职教学生就业情况的入职记等活动。
③运营培训赋能及名企资源嫁接
职业院校的运营相比其他领域更偏向于传统化，而大多数职教学校也有提升员工整体能力的学习需求，锐之旗教育事业部也发挥了自身的资源优势，为职教客户定制了培训课程，走进学校员工当中，培训企业品牌升级、自媒体运营等实用知识，为学校的更好发展赋能。
不只是学校老师，在职教学生就业方面，积极的联动丰富的客户资源，为职院学生提供了走进宇通、海马汽车、锐之旗等行业名企学习的机会，与客户站在同一战线，帮助他们提升教学质量，也成为助力职教学校品牌综合运营发展结合的亮点。
03、深度服务更进一步，线下活动实现转化闭环留住学生心
在为职业教育打造更好的招生思路的同时，如何帮助客户打造一个更加生动的形象和更好的转化学生其实是我们更应该关注的重点。
在了解到学校对校园活动和品牌活动的创新策划有需求之后，在深度服务的过程中，发挥活动策划经验和能力，为北方汽修、标榜、沙宣等职业客户提供了多个节点的校园活动策划。
在活动策划成型之后，为了让客户更高效的执行，获得更好的互动效果，教育事业部更深入校园，从活动的筹备到物料的采购、以及后期的宣传创意点等各个方面给予了专业的管家式的支持服务，成功帮助北方汽修落地5场以上的校园主题活动，部分意向学员在活动中当场报名转化，不仅帮客户实现优质招生的目的，更提升与职业院校合作粘性，进一步实现招生吸引力的塑造以及招生转化闭环的完善。
在传统营销中不断突破提升，站在职教行业角度探寻新的机会点，作为教育行业中最为重要的一个细分领域，无论是现在还是未来，职业教育将在特色更加鲜明的发展中迎来更多的发展契机，迎接更多新的竞争者的挑战！
在脚踏实地招生的同时也要不断革新营销方式，锐之旗教育事业部将继续作为教育行业营销深耕的先行者，携手职业教育品牌一起，用产品+深度服务探索行业更多可能，实现职业教育尤其是本地职业教育“招生+品牌“的更好双赢，提升职业教育吸引力。
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