真会玩!家居“邂逅”时尚,全友再现家居行业年轻化范本
众所周知,“双十一”作为各大品牌各显神通的营销战场,并随着时间的推移,这个前端战场也在不断向前推移。
这不,才刚到十月份中下旬,但双十一的“火焰”已经被点燃,品牌们也纷纷开启了预售及攻略阶段,以此来为消费者的购物热情“种草”。但在这样极具同质化的营销战场中,品牌想要脱颖而出绝非易事,如何以独特的方式吸引消费者也成为本次营销的关键所在。
最近全友家具打破传统家具的设计和广告模式,联合了享誉国际米兰时装周的独立设计师品牌ANNAKIKI,打造了两款集时尚和舒适的单椅和沙发,给用户带来一场视觉盛宴,从而打响双十一的枪声。
一、携手ANNAKIKI进行品牌共创,全友家具创造新流量
随着市场的年轻化,90后也逐渐成为家居消费的主力军,他们更注重家居的时尚基因,所以全友家居选择与时尚品牌ANNAKIKI进行联合共创是赋予品牌时尚基因的最直接手段,同时还能实现品牌流量的互通。
作为拥有35年品牌历史的全友家具,是以“创造美好家居生活”为品牌使命,以“绿色、环保”为品牌核心价值,以“绿色全友、温馨世界”为品牌诉求的现代家居企业,并以独特的设计和绿色模式畅销全球,在家居行业也算有着举足轻重的作用。
而品牌ANNAKIKI作为一个以“独立、当代、反传统”为品牌核心理念的独立设计师品牌,它的品牌基因也早已被刻上了引领潮流的元素。
其中ANNAKIKI的创始人AnnaYang更是被入选米兰时尚周官方日程的中国设计师,还吸引了张艺兴、宁静、周迅、Katy Perry、Cardi B等国内外知名明星的喜爱。
所以这两个品牌携手合作,可以说是 “绿色自然”与“独立潮流”的相融合,品牌在调性和价值观上都相对契合,且两者的联手也算是一场新的突破。
同时,这也是品牌ANNAKIKI与家居品牌合作的首秀,更是全友家具年轻化战略中的重要一环。
10月15号,全友家居✖️ANNAKIKI还在上海白玉兰广场一起举办了联名新品发布会「觅趣自然」,一起探讨时尚生活新定义。并邀请一些时尚KOL及高质量生活类KOL等前去现场,从而吸引更多网友的关注。
值得一提的是,在双十一预售阶段全友家居还开启了抢预售免定金活动,并开展了各种省钱攻略,为消费者双十一省钱保驾护航,其中更有全场买3件免1千的活动,更是不断刺激消费者的购买欲望。
从营销角度看,这次的联合不仅聚集了两个品牌的流量,同时借助一些KOL的发布进行精准的传播,从而实现流量的最大化。并在双十一推出优惠福利,更能提高产品的销量和品牌的形象。
二、创意产品聚焦话题,联名营销实现落地
对于品牌而言,产品永远都是与年轻人沟通的最有力武器。于联名品牌而言,联名产品不仅承载着双方品牌的价值元素,更是对营销活动最终实现销量的最佳落地方式。所以对于此次联名的这两个国际品牌而言,其合作产品肯定也聚焦了一定的话题度和热度。
通过两个品牌的深度沟通,本次联名的新品莫比斯椅和云途沙发也创新出世,以设计师AnnaYang不拘一格的奇妙幻想+全友家居的硬核生产力,两个单品一诞生就吸引了网友的喜爱和关注。 本次的单品都以Retro futurism复古未来主义为设计来源,通过现实与未来的相互交错,诠释了自然与科技之间的平衡。
其中的莫比斯椅是从森林、海洋、沙漠、岩石等大自然中汲取色彩灵感,并运用圆柱元素,搭配极具未来感金属材质,形成的独具个性座椅。
而云途yoto沙发则是从大自然天空云层中汲取灵感,同样是运用3D立体的圆柱元素,精选云朵廓形高弹海绵,不仅更具设计感,还能充分展示沙发的舒适和颜值,满足消费者使用需求的同时兼具视觉享受。
在设计师AnnaYang看来,人类正处于科技高速发展的时代,人类的精神世界也越来越贫瘠,而正是这样的设计,让大自然与现代的力量融合在了一起,让用户能够去深度思考人类的多种可能,引发用户的深思。
“自然生万物,万物本自然。服装设计和家居设计之间的关联,我认为是都应遵循自然,将自然万物的美和规律运用到产品当中,我喜欢一切自然的生物,它们都是唯美的。”
通过这种方式赋予产品更高的思考价值,从而刺激用户的消费欲望,相比其它双十一产品,这两款产品不再是营销宣传的道具,而是实实在在的落地。让用户能够触手可及并购买,从宣传到落地,这款产品为全友家居的双十一提供了差异化的市场亮点,吸引更多用户的购买。
三、全友打开关于“家”的想象空间,助力品牌年轻化
相对其它航悦,家居行业的年轻化更具挑战,不止这次的联名,全友从2016年起就开启了品牌年轻化的品牌战略,并通过多元化的营销方式,不断刷新年轻用户对品牌的认知。
回归本次的案例,全友与ANNAKIKI在双十一营销前端进行合作,其实也是品牌年轻化进程中的重要一环,对于全友而言,ANNAKIKI本身的设计师效应和时尚元素,与其联名不仅能够赋予家居新的元素和想象空间,同时还能向外界传递全友家居年轻化和时尚化的战略目标。
其次是随着品牌联名热的不断兴起,跨界联名的风格也越来越奇葩,很多品牌都想通过联名来吸引消费者的注意力,从而帮助品牌获得流量,并没有考虑流量过后品牌的升级和价值双向赋能。
本次全友与ANNAKIKI的跨界联名中,打破以往为流量和话题的奇葩联名产品,而是从真正用户需求出发,在品牌双方文化价值的匹配上进行创作,从而满足用户不用的需求。
首先是品牌内核上,全友家居在本次双十一的主题为“百样生活皆时尚”,是向透过双十一向消费者传递生活与时尚是相辅相成的,以多变的生活演绎不一样的时尚魅力。用家居带给用户更好的生活体验。
而ANNAKIKI的品牌主张“一体两面,敢于不同”与全友家具这样的主题实现了完美的契合,对于每一种生活,都是不一样的时尚体验。鼓励人们去思考生活的多面性,从而探索新的“世界”。
因此可以看出两者的品牌内核具有很高的匹配度。 其次是产品的联动,产品作为营销的根本,品牌双方都对“自然的力量”保持着思考和敬畏之情,所以以自然为基点,两者在联动上还是保持产品本身的质量,而不仅仅是抛出噱头,反而用创意和质量去打动用户,从而助力销量和口碑的增长。
最后,品牌的联名还是要以用户为需求进行创新,赋予更多思考的力量,才能走得更远。
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