微播易投放策略｜今年的双十一既“冷清”又“热闹”？
第13个双十一如约而至，不同以往，今年的双十一既“冷清”又“热闹”。
冷清的是，除了10月20日晚，李佳琦、薇娅的百亿直播带货成绩外，淘宝似乎再无别的大动静。
热闹的是，刷10个抖音，其中3个都是品牌直播间的小姐姐、小哥哥在如火如荼的介绍自家商品。
“这个真的很值得买，平常要499，今天直播间只要199”
“给大家看下上身效果，非常好看，非常有韩剧女主角的感觉”
“想要福利的宝宝，直播间扣1”
过万的直播在线人数，直播间留言区齐刷刷的“1”被霸屏
为何会出现这种“淘冷”“抖热”并行的现象。
原因一：高昂的、不确定的淘宝头部主播带货
据悉，直播行业中，头部主播坑位费一般高达10万-20万元，有的甚至可以到60万元，另外，20%的佣金以及数万元的流量费、热门置顶费等成为不少品牌（尤其是处于发展初期的新品牌）的负担。
品牌要与头部主播合作，除了高额的入场费，还面临头部主播资源有限、翻车事件频出、团队不稳定、主播个人负面报道频出、主播及团队违约、变卦和延期等诸多问题，越来越多的品牌意识到，头部主播带货并非直播电商的唯一解。
原因二：拥挤的淘宝直播
尽管淘宝一直强调，要给予更多中小主播成长资源，但目前来看，除了薇娅、李佳琦等头部大主播，很难有新的中小主播的“出头之日”。
其次，淘宝天猫的流量体系也非常成熟且固化，品牌（尤其是新锐品牌）很难在存量阶段抢占更多流量。
另外，还有一个重要的原因，淘宝直播在淘宝App的入口较为“隐蔽”和“狭小”，造成流量从首页转化到淘宝直播再转化到主播上的概率非常有限。
拥挤的淘宝直播赛道，倒逼品牌不得不寻找新的高性价比的流量通路。
原因三：绝佳的抖音自播红利
数据显示，去年抖音双十一直播带货成交额突破187亿大关，并且在短短一年内，抖音电商GMV增长50倍以上，发展速度惊人。
2021年抖音给自己的电商板块定了5000亿营收目标。
大力发展电商，是抖音拓展商业化版图的重要布局。
相较淘宝、京东等传统电商平台，抖音电商是一个以兴趣为核心的内容电商平台，背后其实是推荐的逻辑。通过内容的形式，更高效的展现商品和核心内容，帮助商品精准匹配到垂直用户，让供给和需求的匹配更加高效。
其次，抖音拥有超6亿的日活用户，流量优势碾压其他平台，为品牌和产品提供了海量的、源源不断用户消费需求蓄水池。
除了自身在电商方面的优势，抖音电商还不断倾注资源，以扶持自播的快速发展。
l 据悉，抖音倾斜70%的流量红利给了企业自播，达人播只占比30%
l 2021年8月起，抖音电商面向全行业推出品牌自播激励政策，单品牌最高可得万元流量奖励
l 每月的抖音「品牌自播巅峰赛」，也旨在充分调动品牌的自播积极性
l 抖音培育了足量的DP，以提供给品牌拎包入住的体验
l 抖音电商还推出了电商大学等系统培训以满足品牌自播能力成长的需求
l 为了扶持品牌自播，除了品牌方达成合同规定的业绩的返点，抖音电商将会给予额外20%的返点，力邀品牌入驻。
在淘宝直播赛道之“挤”、头部主播带货之“贵”、抖音电商崛起之“利”的大背景下，抖音自播是必然的时代趋势。越来越多的品牌嗅到了红利的气息，看到了抖音自播的增长潜力，率先抢占抖音品牌自播赛道。
据悉，截止2021年4月，抖音品牌自播时长已经占到抖音直播的50%了，销售额过百万的抖音小店超过2600个，这些抖音小店共计产生的GMV超过110亿，预估已占抖音电商月度GMV的1/3以上，其中销售额过1000万的店铺超过200个，过亿店铺有12个。
这些耀眼成绩的背后，品牌要面临每天不低于4-6个小时的不间断自播、如何短时间稳定开播并迅速起量、自建自播团队成本太高、抖音玩法瞬息万变等难点，成为品牌入局抖音自播的重要问题。
寻找专业的服务商就成为众多品牌的选择。既不用担忧主播招募、团队组建、直播场地等问题，还有经验丰富的直播运营团队做支持，省时、省力、省心。
一个抖音新店，是如何店播日破百万的？
妙飞作为仅仅成立两年不到的奶酪棒行业中的新锐品牌，通过持续化的社交营销布局，在抖音、微博、小红书等平台走红，超高的人气带动妙飞销量高增。2020年妙飞儿童奶酪棒销量在行业中排名第三，仅次于妙可蓝多和百吉福。
敢于“尝鲜”与“营销社交化”的妙飞早在2021年初意识到抖音自播的趋势，在考察评估了众多自播代运营服务商的资质、运营能力、数据能力、带货能力等综合因素后，选择了易号链接。
在2021.9.4-9.27自播运营中，易号链接不负嘱托，为妙飞创下多个行业TOP
l 仅用5天，单日成交破20万
l 整体成交额达成率228%，超额完成
l 单日最高成交额破百万
l 整体看播成交转化率3.82%，超越同行
l 整体千次观看成交额7100+，行业领先
品牌自播是一场极度考验服务商综合运营能力的战役，尤其是在货品、主播、内容、流量以及外部合作渠道的资源整合能力。
易号链接如何通过精细化的自播运营帮助妙飞实现销量激增？有哪些方式和技巧值得学习和复用？
阶段一：蓄势期，仅用5天时间，单日成交额就突破了20万
在无素材、重启起号、无投放模型借鉴的情况下，易号链接的策划团队与数据分析团队通力合作，通过大数据监测与分析，全面拆解妙飞品牌与目标人群消费特点，制定了详尽的直播计划与投放模型、直播脚本；电商运营团队完善账号标签，提高粉丝精准度，来获取直播广场推荐的精准流量，并迅速搭建场景，采用了秒杀款与成熟款组合的策略，摄像团队对样品进行了上百条视频的拍摄，运营团队再并利用数据优势，分析了上万条优质抖音视频素材，进行深度的热点预判，优选精致视频内容作为直播间引流素材。仅用5天时间内，妙飞抖音官方旗舰店单日成交额就突破了20万。
阶段二：爆发期，仅用不到12天的时间，就全面进入销量爆发期，成交节节攀升，单日成交破百万
通过有效组合高转化+高复购商品，不断测试场景效果和账号标签，策划团队进一步优化主播话术及直播间节奏、千川投放模型，创建了超过9K条千川计划，摄像团队与编导团队更是深入了工厂内部，拍摄、制作了高吸睛度的剧情素材。在易号链接全面细致的自播运营下，大大提升了妙飞直播间的承接能力，仅用不到12天的时间，就全面进入销量爆发期ROI远超行业水平，单日成交破百万。
阶段三：稳定期，一周时间整体成交额超210万，ROI提升50%
易号链接的数据团队持续依托大数据监测与分析，对直播效果复盘，并进行数据归因分析，找到高转化的、最细颗粒度的成功因素。设计团队根据研究院给出的数据分析结果，进一步优化直播间主体色调与设计，突出核心元素，例如刘涛、主推款、官方直播间等要素。运营团队更是有效控制跑量，单计划优化支付ROI策略；再度优化提升素材质量，确保素材良品率。稳定期的一周时间内，整体成交额突破180万，整体ROI提升50%，单日ROI遥遥领先同行业水平。
品牌所处的自播阶段不同，遇到的问题以及核心目标不同，需要针对性、阶段性的策略化布局。易号链接经过不到一个月的妙飞自播代运营，成交额远超客户既定目标。
此次项目中，易号链接充分释放了自身在数据分析、策略布局、团队运营方面的优势。
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俗话说，面对新事物，先知先觉的人吃肉，后知后觉的人喝汤。对于品牌来说，抖音自播是天时地利人和一场新玩法，越早入局优势越明显。
易号链接作为抖音TOP级自播服务商期待与更多品牌共同抢占红利，创造销量奇迹。
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