一点关于广告的谬论心得：对世界万物的认知，从查字典开始吧

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举报 2021-11-02

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自始至终都信奉一句话：价值观易得，但世事往往紧缺的是方法论。

把一些最近给团队虚的价值观放上来看看～希望你们能懂但又嗤之以鼻。

1，

广告其实是一门百年前就开始的行业，最开始的具象的广告形式是从“敲门推销”开始的。这也是为什么广告常被要求短时间解决问题，因为广告本身都带有“讨厌色彩”，如果几秒内抓不住人或者伪装不好，就一定会流失。敲开门（寻得营销入口），瞄几眼开门人和客厅（消费者洞察和消费习惯预估），你只能说一句话（核心概念或核心slogan），令其犹豫（利益触动、情感触动、什么鬼触动都行），进入客厅（种草成功），你可以再多说几句话（转化消费）。这是个基本的广告逻辑，你可以在任何的如social media等等套路上去套用，万变不离其宗，看懂上面的你也基本入行了广告。

2，

广告是一门传播benefit的门路，但经过时代包装，现在更多是在兜售欲望，这是超前消费和活在当下等等概念的反复洗脑，商家需要无限次打开钱包的理由。旧时代的SUV贩卖：泥巴是SUV的勋章；洗衣液告诉你：dirt is good。如果你在触碰一个大概念的发想过程，记得跳开你所有以为的认知，从查字典开始，再去思考“我为什么要干这件事，对我的消费者有什么真的好处吗？”

3，

客户其实都知道自己要什么。只不过他们不会表达，但他们知道自己要什么！！再只不过他们顾及很多，会把简单的事情复杂化。而如果我们没有复杂简单化的能力，服务基本就会很累。这也是为什么pitch阶段以为简单如扫雷游戏的东西，后期会像是伊拉克拆弹任务。没有任何一个广告的产出，不经历坎坷。现如今更有意义或更好用的方式，是“拉客户下水”或叫“共创”，所以我一直觉得创意人要面对客户，沟通力和表达力也是创意人一定会走的独木桥，早走晚走而已。

4，

真正在成长的广告人，每天早上起来应该都要有“吃屎感”。

就是坐在床边思考，我他妈昨天那个想法真的像一坨屎一样。这才是一个广告人应该成长的必备感觉。所以，这也是广告人或创意人成长的第一个门槛：你要有对广告的清晰判断和审美。“好”与“坏”是有铁的标准的，你心里要门清，这是所有广告人要跨过的第一个门槛，看看你有吃屎感吗？

5，

广告人之所以会心里扭曲，是因为广告成型的过程是“否定”的过程。

否定自己应该是一件快乐又精分的事，因为大家都不是行业大咖。就算是行业大咖，看他们的复盘文章，他们也是从最一开始觉得“这事快被我搞砸了”了开始的。否定自己，要在自己心里有至少2个不同角度的自己一起想，这样才能对。当你脑子所有的精分对一个概念都判断不出来，也好也不好的时候，大概率，你get到了那个great idea了。因为这个idea超越了你当时的思考能力。

6，

做了10年的广告人和做1年的最大的区别就是，10年的纠结的时间更长。

常说的“广告的敬畏心”是啥？就是你不要自大，一上来就以“我以为”开始，从字典查起来，查百度百科，查竞品，查资料，突然看到感觉自己能和行业从业者扯半个小时蛋的时候，你才可以说“我以为”。做了10年的人，往往语出惊人，是因为他们做一个案子，也许能不眠不休的思考2，3天，而从业1年的人基本上思考一会，就会miss掉核心信息。你们要练的在这。

7，

策略比创意，重要1w倍。

你要知道一条好的策略，比一个牛逼到死的创意，要有用太多太多。所以不要每天琢磨着怎么天马行空，心中2条铁律：1，到底要消费者get到什么信息点？2，到底要消费者改变什么行为？好创意，从来都源自于好策略思维。但不要求着谁能给你好策略，我这辈子见到的牛逼策略，比我酒窝少。

8，

至关重要！当你意识到团队在聊的东西有问题，一定要说。

因为背锅往往与创作部长期绑定，而且当一个团队开始不愿意否定明显错误，而是选择掩盖的时候，他们一定在捅某一个马蜂窝。

9，

思考的过程，有时候比你总结那一句有意思。

资深的人希望听别人扯淡，是因为里面总有启发的点，所以别想着要总结一句很牛逼的话在扯淡。灵感之所以叫灵感，是因为它往往被一些莫名其妙的事情所启发，所以不要对开会上扯淡的事情嗤之以鼻，所有看似不相关的内容，也许都能成为问题的答案，至少我们遇到过很多次。柯南每次被小蓝启发，是因为小蓝碎嘴子，而如果小蓝每次就指认个凶手，就惜字如金了。柯南活不过10集。

10，

听别人的经验，听听就好，要消费成为自己的东西。

前人的想法，就是留下来给后人去推翻的。我入行，甚至想快速攀升高位的原因，就是因为“那些傻逼为什么在我前面”，仅此而已。这个思维让我偏激，让我成长，让我真正理解了广告。所以，听听我说就好，但听听就好。

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