《奢侈品品牌战略管理》序章·未必要成为奢侈品 有必要学习奢侈品
作者：林勇，首发：林勇奢侈学
导言：《奢侈品品牌战略管理》，基于#向奢侈品学做品牌#的课程版，旨于更系统、更完善、更深入的知识分享。
01.未必要成为奢侈品 有必要学习奢侈品
许多人疑问，奢侈品专业离我遥远，与我何干？奢侈品吸引着全球顾客，全球企业家也在寻求一种简单有效，应用成功便带来丰厚利润的商业模式，这就是本课程的目的。
如果把品牌世界比喻成一枚硬币，过去我们仅看到一面，更多适用于大众消费品领域，诸如定位/品牌管理/市场营销/整合传播理论多数师从近期美国，对悠久且成熟的奢侈品领域却是陌生，品牌世界另一面被隐蔽，距离真相甚为遥远！对于个人而已，每个涉及品牌知识的从业者，学习奢侈品方法，掌握一部经典，进阶个人知识面。
02.学习奢侈品方法 大众市场造奇迹
学习奢侈品，并非浮于表面抄袭，而是借鉴其策略与逻辑，本课程透过案例，观察其背后本质和规律，及其所信奉的价值观。对于企业而已，处于大众市场，借鉴奢侈品方法，创造的价值空间想象巨大，且令人惊叹！
正如《圣经》旧约传道书说到：日光之下，并无新事。历史上有太多的大众消费品品牌，通过学习奢侈品获得斐然成就，成功案例比比皆是！在传统快消品领域，依云就是典型案例。依靠走奢侈品路线，蝉联高端水市场的NO.1，尤其在中国市场。用一句话总结依云的战略：卖香水的方式卖矿泉水。
苹果何以成为全球最赚钱的公司？574亿美元居2021年世界五百强利润榜首！从乔布斯时代开始，品牌塑造/创造身份/稀有策略/艺术设计等，尤其近期的人才布局，大力从奢侈品集团高薪挖人，种种迹象表明，苹果正在努力贯彻应用奢侈品战略。
03.学习奢侈品方法 打造你个人身份
分享一份来自保时捷公司的内训课件，其中的互动环节比较有趣。
活动1：认识奢侈品
思考任务：思考你最喜欢的奢侈品是哪一个？介绍这个产品，以及你喜欢这个产品的原因。
思考总结：奢侈品有哪些共性的特征，他们为什么会被大家认为是奢侈品？
活动2：奢侈品知识的营销实战应用
品位：提升生活品位，成为顾客享受生活的咨询平台，获得对我们品位的信赖，增加“行家”的感觉。
知识：在各个流程，找到和顾客切入的生活话题，了解顾客生活，拉近顾客距离，建立长期关系。
技巧：学习各个奢侈品品牌利用历史和文化知识，渲染情感价值，掌握文化、理念销售技巧。
品牌：利用奢侈品产品的4大特点，结合自身条件，制定个性化的个人身份，和沟通方式。
04. 六条策略精髓 认识奢侈品概念
课程前，对奢侈品概念作基本认识。奢侈品概念一直众说纷纭，此处6条概况，最简练精准描述。
1-3阐述奢侈品卖什么？除了卖实物产品（长久耐用的产品），还有体验享受/细致服务/身份地位。长久耐用的产品，说明奢侈品不等同时尚品，因为时尚受限于短暂时间周期。
4-6阐述奢侈品怎么卖？除了远高于功能价值的价格出售，还有意限时限地限量发售，设置购买障碍，往往关联到传统传承/特殊技术/文化内涵。定价主导权，说明奢侈品不等同高档品，因为高档品需要提供卖点依据。
奢侈品的6条策略精髓，如果比较大众市场/传统营销，是否带来某种启发？
05.奢侈的精神世界 品牌的终极指引
本课程以全球视角和历史轨迹，审视奢侈品所扮演的角色。领略顶级奢侈品魅力的同时，那些属于他们的[奢侈的精神]，值得每个想变平凡为不凡的人看到。帮助读者找到新时期品牌建设的终极指引，助力中国企业构建理想的品牌。
本课程包括12章节，全面揭秘奢侈品经营管理方式，每章约10-16个小节，每小节以观点+案例形式（包含个人案例）。
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作者公众号：林勇奢侈学（ID：gh_74e0eef22f33）
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