家庭式消费成主流，生活圈媒体正在影响你的品牌！

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举报 2021-11-05

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流量争夺，是每个品牌主绕不开的话题。如何让品牌力深深烙在消费者的心中？要回答这个问题，我们不得不谈谈当下的营销模式。

”

文丨户外广告内参

封面图丨摄图网

流量，简而言之也就是“人”。品牌们花式营销，最终追求的是获取到各种各样的“人”，占领他们的心智，从而获得营销转化，达到品牌的销量。

在互联网迅猛发展的这些年，大多数品牌主都在线上寻找消费者。而随着线上人口红利的危机感越来越重，资本率先占领线下广告，品牌主也意识到营销模式要随之转变。当下，就处在这个阶段。品牌主追求的流量，以及“人”，都是真真切切生活在城市空间里。只有从线下打透，才能真正让品牌影响力渗透到每一个消费者的心里。

因此，有了以家庭为单位的消费理念。品牌主的营销也开始围绕家庭消费来布局，生活圈媒体再次被提及。

家庭式消费给生活圈媒体带来更多收益

在家庭生活中，无时无刻不在产生大量的消费。家庭式消费已经成为消费的主流。随着城市建设步伐的加快及生活水平的提高，人们的消费观与市场需求也发生着巨大的转变。从“购物”到“全方位体验”功能的不断升级，中国家庭式消费的格局随之悄然发生了改变。

以往，我们可能认为消费是单一的、个性化的，而现在以家庭为单位的消费越来越明显。《中国美好生活大调查》数据显示，2021年排在国人消费意愿榜单前三位的是旅游、保健养生和教育培训。

从这三个行业来看，我们可以看出这些领域几乎是以家庭为单位的消费。那么什么样的媒体形式是最接近家庭的呢？例如梯媒、门禁广告、道闸广告、小区灯箱、车库广告等，在距离家3公里范围内的媒体介质我们都可以列为生活圈媒体。随着家庭式消费水平的提高，生活圈媒体在品牌营销力方面有了更好的助力机会。

品牌主为了打通转化的最后一公里，除了线上的广告投放之外，生活圈媒体也是必选项。这样从线上到线下，反复提醒家庭消费者，要旅游应该去哪儿？要保养身体该买啥？孩子兴趣爱好辅导班该报哪些机构？品牌双线并肩，促成营销转化。

亚马逊有数据显示：以家庭为单位的消费决策，在所有消费场景中的占比由2007年的24.1%上升到2017年的33.5%，显示“家庭在消费决策中的角色在不断强化”。没错，只要有消费的潜力，广告一定会放在你最能看得见的地方。因此，家庭式消费给生活圈媒体带来更多收益。

营销模式转变，生活圈媒体强势崛起

“精准营销”在广告界多次被提及，传统的做法是根据大数据，对用户进行画像，然后对用户进行针对性的内容推荐——使用户尽快看到最想要的东西。

而如今，你在PC、M端看到广告还会有点进去的欲望吗？显然没有。我们在线上刷到的短视频和热播综艺，往往被强行看到某些品牌的广告，但是因为影响受众的观看体验，往往无法占领用户的心智。因此，我们会发现品牌主也在洞察受众的接收度，慢慢在转变营销模式。江南春也多次提到：最大的红利，是人心红利。如何获取人心呢？怎样才能占领心智？唯一的出路是：打造品牌。品牌的认知度，是消费者做出选择的第一步。

多少年以来，作为品牌打造者一定不会忘记户外广告为品牌的影响力做出的贡献。而目前，户外广告场景当中，生活圈媒体最为受到欢迎。

根据调查广告市场数据显示，属于生活圈媒体的电梯电视增长31.0%、电梯海报增长23.6%、影院视频增长14.6%，增速领跑全媒体，生活圈媒体型公司正日益受到市场关注。作为一种新兴的媒体形式，生活圈媒体具有新颖性和独特性特征，与之相伴而生的生活圈媒体广告还具有精准性和高关注度的优势。我国生活圈媒体广告的发展现状，坚持可行性、受众导向、媒体网络化等原则，进行广告内容与形式创新，有利于让广告与人们的日常生活频繁接触，从而提高品牌的传播力和到达率。

△产业信息网公开资料整理

从个人的“精准营销”到针对家庭的“精准营销”，这是品牌营销路径的调整。我们知道，很多消费决策不是“个人”来决定的，尤其是家庭消费品。在在家庭消费中，品牌主们如何影响决策者呢？

有两个核心。

第一，一般在家庭消费品当中往往由妻子和孩子的喜好来决定消费，这就是我们常说的“连带驱动”。

第二，由于大家因为长期生活在互联网当中，对虚拟的生活产生疲惫感，而更向往真实空间的互动。“真实感”在家庭关系当中更被需要，因此我们更喜欢全家人一起逛逛宜家、逛超市、逛商场。

品牌主抓住这两大核心，在生活圈媒体投放自身品牌的广告以及打造场景式营销，投其所好，势必能快速占领消费者心智。

谈谈生活圈媒体的两大优势

为什么说生活圈媒体正在影响你的品牌呢？内参君从两个方面简单解析。一是技术，二是场景。

技术层面，线上广告已经运用的炉火纯青，而在线下广告，数字化才刚开始。走在最前列的当属梯媒界，分众、新潮、梯之星在电梯媒体领域都走出了一条属于自己的数字化之路。而门禁广告也在数字化的道路上摸索前行，目前在5G技术的引领下，AI、lot、VR、AR等陆陆续续嫁接在户外广告形式上，使得精准营销变得可能。线下广告在不再是传统的品牌展示，技术让营销有的放矢，并能真真切切的感受到与品牌之间的距离，增强品牌与受众的信任度。

场景层面，我们知道线上的广告是无法实现真的场景化。而线下广告基于真实的空间可以给消费者打造完美的场景营销，从而引起消费者的共鸣。例如，汤达人在今年6月份投放的地铁广告，直接在地铁站内打造了一间元气面馆，扑面而来的面香味，吸引了众多人前去打卡，还有网友表示“看的我又去下单了”。

△微博网友

综述以上，我们认为技术红利和场景营销是生活圈媒体未来发力的两大方面。品牌营销赢在人心，而生活圈媒体涵盖了人们的出行轨迹，在技术和创意的前提下，选择生活圈媒体，品牌更接近人，影响力更为精准。

作者：易寒丨视觉：深海

初审：晓一、张小煜

终审：吴彬、吴有科

监制：欧阳宇

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