解锁退休养生新姿势，看天猫国际如何把银发族玩出圈？

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举报 2021-11-06

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做营销，大家都想要“出圈”，但什么样的内容才能真正“出圈”呢？

天猫国际医药保健，就做了一个不同寻常的营销案例，以银发族的“花式退休生活”为落点做创意打了一场漂亮的营销战役，成功吸引了中老年群体的广泛关注，一起看下吧！

无疑，提起针对中老年群体的保健品营销，大家的固定思维里，是否还局限在终端上的说教式硬广、通过洗脑的口播重复加强印象、亦或是标题党的震惊体恐吓式营销？在大家的思维定势里，还在将退休的中老年人当作是弱势群体的时候，天猫国际另辟蹊径，洞察到中老年群体的四大底层需求，包括生理需求、健康需求、情感需求和自我实现需求，通过下棋、钓鱼、种花、合唱、广场舞等银发圈层的兴趣场景代入，挖掘他们积极向上的美好生活追求，用另一种视角给予他们情感支持，引发银发族人群强烈共鸣！

1、抛下心锚：深度洞察银发族“不服老”的内心

当代新中老年人越来越“不服老”，希望能打破年龄的界限，跟年轻人一样坚持自己的爱好。天猫国际医药保健洞察到这一现象，围绕“天猫国际营养膳食第四餐”这一概念，号召银发族一起“解锁退休养生新姿势”，鼓励中老年人保养好强健体魄，追求自己的爱好并付诸行动。

2、战术围攻：瞄准银发圈层爱好，夯实品牌认知

你专注于日常生活中的小事儿，天猫国际专注于你健康生活中的小点滴，持续为中老年人提供专业的医疗健康产品和服务，让生命绽放，让生活精彩，让每一个专注热爱生活的人，遇见更好的自己！

3、传播扩散：精准投放定点突围，覆盖目标人群

好的内容离不开四两拨千斤的媒介策略，才能收获更多的传播声量，天猫国际通过新闻媒体+垂直新媒体的综合运用，以点带面、点面结合，实现“科普内容洗脑”以及“垂直投放精准营销”的效果。

科普内容洗脑：网媒、微博、微信公众号等渠道进行科普种草，加强中老年群体的关节保养、呵护心脑血管、补充精准营养的退休养生教育，影响潜在消费人群的消费决策。

精准投放定点突围：瞄准中老年人聚焦的视频号、微信社群等渠道进行信息投放，成功触达目标人群。当然，作为千万中老年网友的聚集地，娱乐消遣的剧情类短视频是不可或缺的一部分，在抖音平台生活短剧的场景化植入，也深谙中老年人心理，进一步夯实品牌印象。

权重媒体+垂直媒体双管齐下，加上深度的内容打造，让银发族也对于天猫国际医药保健产生高度的认同感。天猫国际医药保健这场另辟蹊径的营销，玩出了新思路和新体验，做出了不错的示范！当互联网积极适老，中老年人主动触网，银发族面临的数字鸿沟正在被慢慢填平，这让一直以来游离在数字营销边缘的中老年人，重新跟上了世界的节奏，引领数字时代的消费新浪潮。

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