墨研汉道 | 存量时代，内容为王，品牌如何做好内容营销！
互联网时代，强渗透和持久战，是每个品牌都应该有的内容营销思维。
当下所处的存量时代，以往的营销打法已不再奏效，需要顺势而变，若想在拉新的同时推动用户转化，品牌方需要从多个方面入手做好内容营销。
在这个机遇与挑战并存的时代，强渗透和持久战是每个品牌都应该有的内容营销思维。那么，品牌该如何围绕产品调性做好营销，形成复利优质性内容，建立自己的内容营销策略呢？
Different content marketing
A.持续输出
仔细观察会发现，内容营销做好的品牌一般都有成熟可循环的内容营销方式。通过输出热门内容，消费者可以在各大社交平台上讨论和分享。如果用户能在短时间内记住某个品牌，就证明这个品牌的内容营销已经成功了一半。目前仍有许多品牌方的思维模式仍然停留在传统的方式中。没有预算就干脆不传播，有钱做预算就用组合拳，社交平台制造话题，微博小红书种草，地铁社区广告，急功近利。
事实上这样的方式可以让品牌占领消费者心智的概率很小，一旦你的竞争对手有出圈行为，瞬间就可以超越自己。强渗透，持久战的打法才是有效“内容营销”。
B.社交热点内容
热点每天层出不穷，日日更新涌现。搭上热点能品牌迅速被关注和传播（例如鸿星尔克），直接省了大量广告费。但当下这种内容营销方式已经下沉，遍布营销圈。
虽然这种方法很流行，但高质量的内容并不常见，品牌方在这个活跃的场合选择推出或升级产品是非常合适的，因为内容主体已经确定，大批人群流量也到位，只需要借势宣传，只有热内容与品牌产品相关，再做一些市场延伸和演变，创造有价值的内容，用户就会增加对品牌的关注，能够接触、喜欢甚至信任整个企业，以便在未来购买或使用该企业的产品和服务，也就是对这个品牌整体有了好感度。
C.产品与服务内容
过往的营销打法是以直接的方式销售产品和服务，将产品和服务的功能价值作为营销的重点。但内容营销不同，侧重点并不是功能价值为主，而是以用户的情感需求为优先。
在做内容营销的时候，可以渗透入企业文化，将企业理念贯穿到其中，否则很容易翻车，损害品牌形象。
内容是企业创建的基础，将渗透到产品生产、品牌推广、企业文化、管理体系等各个环节。着重于内容，只有可读性强的内容才不会令大多数用户厌恶或拒绝，这样的内容可以有故事情节，或情感，或有趣，简而言之，它是充满活力，而不是冷冰冰的。
将内容营销纳入企业的长期发展战略，顺应当前的市场趋势，是未来十年，企业品牌应该坚持的核心问题之一。
Content marketing strategy
1.建立优质且可持续的内容营销生态
从传统渠道到如今的短视频，近年来的内容生态不断发生变化更新，品牌方要根据自有的产品特性在形式层、服务层和内容层全面发力，选择合适的深耕渠道，打造优质的独特内容营销生态。
在形式上，比如抽奖类的内容营销形式与玩法，以微博为主阵地会有更多的营销选择和创新空间；在服务上，而电商在线直播类内容，淘宝或者抖音都打造了一站式的内容营销服务解决方案，为品牌提供更加便捷且全面的营销服务；在内容上，通过用户持续的种草内容输出小红书也有着良好的社区氛围，为品牌提供了良好的内容营销土壤。
选择合适的渠道，搭建内容矩阵，逐步引导用户参与，全面普及营销信息通过品牌资产在矩阵内全方位沉淀，打造集流量触达、内容营销、交易闭环于一体的品牌专属服务，结合内容营销体系，沉淀品牌内容资产。
2.适合品牌的输出节奏
好的内容营销一定是基于对产品、节奏、用户等多方考虑的而制定的计划，这就要求品牌能够创建内容营销的发布时间表，有计划性的、持续的输出内容，这也是数字内容策略能否成功的关键因素之一。
一般情况下，这个内容时间表要考虑到用户群体的阅读观看时间，不同行业的工作休息时间各有不同，如果要获得精准的流量，就要根据目标人群的具体作息时间制定相应的内容策略。
制定内容日历，可以使你的内容营销有条不紊，有助于你分析内容策划的效果和差距，及时调整、优化，最终提高内容营销效果。
3.内容效果评估、复盘
内容营销不仅是品牌传播的利器，也是未来重要的转化渠道。随着媒体的不断发展和努力，内容营销的价值开始突破品牌传播的枷锁，通过增加内容消费属性，加强即时转化，创造消费内容场景，来实现品牌转化的需求。
因此，品牌需要建立更丰富、更成熟的内容营销价值认知和评估体系，以便更全面地评判内容营销在各个维度上的营销效果。
我们也时常忙于思考和创建新的内容营销，而忽略了以往创建的内容。检查已创造的内容，是创造新内容的基础。重新审视哪些内容更受欢迎，点击率高，哪些内容无效，阅读量低。这些有助于我们在创建新内容时取其精华，去其糟粕。
What is engaging content marketing
随着营销环境的不断迭代，消费者的认知结构和消费者需求消费行为开始发生变化。品牌的营销手段不能简单地向消费者灌输思想，强迫用户认同产品。这种僵化的洗脑营销不会让消费者买单，只会让他们反感。做品牌应该知道，当代消费者对产品的关注已经从生活需求升级到价值需求。
而内容营销必须更多的是品牌方仔细揣摩消费者的心理，从细节入手，关注质量与服务，围绕产品与服务提炼出内容。又通过营销手段让内容有故事性、情感和生命力，这样才能触动消费者。
有效情感内容有助于消费者与品牌激发共鸣建立联系，只有当他们认同品牌价值，才算达成了内容营销的目的。
品牌要做的是坚持为用户创造有价值的内容。只有保持消费者满意度和持续增长，才能建立强大的品牌资产价值。
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