罐头美瞳开启美学新想象，解析CoFANCY可糖的“品牌创新公式”
关于眼睛最浪漫的一句话，莫过于“你的眼中有星河”。
科学的进步正令这一美学概念真实落地。以CoFANCY可糖为代表的彩瞳品牌通过技术研发，能够让双眼看起来“有神带光”。当下，美瞳风靡的原因并非仅仅在于取代眼镜的便利化，而是在CoFANCY可糖等新品牌的出现下，所共同掀起的一种“美妆化”的佩戴趋势。
以美瞳为标签搜索可观之风潮。B站沉淀了2w视频、小红书社区记录80w+笔记，抖音上相关视频36.7亿次播放。其中可发现“高手在民间”，用户们不仅自发分享着不同花色、材质和颜色的美瞳，更有甚者将美瞳与眼妆、发色和肤色进行绝妙搭配，以此影响了更多人追随这些“细节美学”。
对于这一片薄薄的美瞳，CoFANCY可糖有着从创立之初坚持至今的科学态度，并磨练出一套美瞳界的“品牌创新公式”。由此衍生的品牌形象真正竖立起来，在市场竞争中脱颖而出，充分展现其独特的品牌张力，同时也彰显出所沉淀的更深层次的品牌影响力。
01
营造生活仪式感，以美学推动“体验消费”
在互联网购买链路中，以电商平台为核心的“搜索—对比—购买”模式，正逐渐向社交内容平台为主的“种草—体验—分享”倾斜。无论是电商逐渐社交化，亦或社交平台电商化，品牌都需要“跑”在消费者之前，在迅速变化的市场之中更主动寻找触点，把握消费者心智。
从互联网大厂出身的创始人多趣，基于对流量和人群习惯的敏锐洞察，发现在当下涵盖00后至85后美瞳主流群体中，愿意花时间与精力打造精致妆容的，与重视生活品质的人群高度重叠。
源于这一用户画像的启迪，CoFANCY可糖推出一款从包装至使用皆呈现“高品质感生活”的产品。从代表健康的“燕麦早餐礼盒”作为整体包装起，到“燕麦小奶片”隐形眼镜产品本体，并配套了各种新奇有趣的美妆工具，不仅将产品整体打造成充满惊喜的品牌礼物，其“打开方式”还增添了一种生活仪式感，让更多人群不禁“为体验而消费”。
以“燕麦小奶片”为代表的新品包装、产品和概念都在市场中极具辨识度，突破了医疗器械产品原有的设定边界，增加了品牌好感度。有消费者主动在社交圈内分享道，“第一次买隐形眼镜，有镜片模具和诊断证明，还给眼睛上保险，心里踏实。”
实际上，CoFANCY可糖创立至今便始终坚持着“一模一片”的理念，也是行业中首次提出这样一种高生产工艺标准的品牌，即为了保证每一只镜片都可以做到光滑和舒适，每个模具都只使用一次，避免二次利用的磨损和变形。如此，CoFANCY可糖使“舒适的美”有理有据，让体验消费转化为口碑消费，很好地兼容了“安全”与“美观”。
在高点击率教程式选购的内容中，不难发现隐形眼镜和美瞳用户尤为关注直径、含水量、透氧率和基弧等涉及舒适度的参数，而CoFANCY可糖的这款“燕麦小奶片”轻薄柔软，中心厚度大约只有0.08mm，含水量高达55%，对初次接触隐形眼镜或者眼部敏感的人群都很友好，避免了红血丝和滑片等痛点。
隐形眼镜正呈现从医疗用品到消费品化的转变，CoFANCY可糖是这一趋势的行业引领者之一，在其“体验消费”的链路设计中，也可窥一斑。
对于大多数消费者而言，虽考虑安全性和舒适度，但实际购买时可能因其消费阈值，从而选择使用周期更长的产品。应对这一行业痛点，CoFANCY可糖推出了这款“燕麦小奶片”透明隐形眼镜，主要面向没有尝试过日抛和隐形眼镜的用户，30片装仅售价99元，与10片装的日抛美瞳价格相同，以更实惠的价格为品类拉动新客，带去超值的消费体验。
02
满足个性化表达，打造美瞳界“社交货币”
感官营销已经被证明是最有效调动起消费者情绪的方式之一。
为了加深与用户的交流，CoFANCY可糖注重每一次的传播信息，新产品的上新都充满仪式感地做了“预告”和“揭秘”，产品本身的设计也“暗藏玄机”充满趣味，促使用户主动在社交平台上分享。品牌激发的每一次正反馈，都可谓是成功的裂变。
一片小小的彩瞳，如何得以成为一种“社交货币”？
其一，是让品牌具有“朋友圈”属性。CoFANCY可糖突破传统只有“甜美”风的美瞳用户圈层，让各种风格彰显个性的人们都能自由表达。
美瞳产品早期兴起于女性社会地位相对弱势的日韩国家，为契合年轻女性消费者的喜好，产品属性自带“无辜、自然”等特性。
但市场还有更大的需求和增长空间。今年7月发布的《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》中，可见彩瞳消费人群在不断细分，涵盖了包括精致丽人、新贵女青年、小城小康少女、高级小仙女、小镇跟风少女、活力小鲜肉六大人群。
作为电商平台孵化出的一线新品牌，CoFANCY可糖深谙新品类的“蓝海”不在于模仿巨头，而在于满足多元化风格用户进行差异化革新。
正如CoFANCY可糖近期上新的「CAN系列」罐头美瞳独具的双关涵义，“CAN”字面意思是罐头，但也传递给消费者“自在做自己”的意义。
「CAN系列」其实是为用户打造了一种任何场合都可以戴、不挑男女、不挑妆容的基础百搭款，就像衣橱里人人必备的白T恤。
同时，“CAN”也体现了CoFANCY可糖代表消费者发声的态度，使用户感受到品牌真正从他们的角度出发思考，让每一个人都感到更舒适、自在、无约束的状态。这突破了原有我们对美瞳群体性别、年龄、认知的边界。
其二，令产品营销自带“话题”。CoFANCY可糖善于打造具有稀缺度与神秘感的产品特质，不仅将罐头打造成品牌识别符号，也吸引到更多消费者的眼球。
十一假期期间，结合「CAN系列」罐头美瞳，CoFANCY可糖推出十一限定「薛定谔的罐头」活动，随消费者下单附赠一款“套娃式”罐头，最终开启之后只有一张意料之外的纸条，然而“峰回路转”能发现备注中的福利。
这种大胆和消费者“开个玩笑”的营销手段独具创意，以趣味的活动结合罐头来做活动，使得开箱充满惊喜，从而引爆社交网络。
这也并非是CoFANCY可糖首次开启的“植入式”营销。
在早前的爆款产品「高光美瞳」中，CoFANCY可糖就首创将美妆的“高光”概念引入美瞳设计。而今年推出的「珍珠高光」新花色，又一次通过「珍的很蚌」限量珍珠罐头赠品活动，激发消费者的“拔草”热情。
在新品上线期间，CoFANCY可糖发起“买珍珠高光新品，即送珍珠罐头”，得到不少惊喜反馈：“没想到买美瞳，竟然送真的珍珠！”许多用户乐此不疲，还将“棒/蚌”同“真蚌/真棒”谐音梗送至评论区。
「CAN系列」罐头美瞳与「珍珠高光」两大爆款的设计与营销活动，满足了用户个性化时尚表达、对未知事物的好奇与社交货币需求心理。在这些紧密互动中，用户有了对新品上市活动的期待，这也无形中加深了品牌与消费者之间的情感纽带。
03
塑造品牌溢价，加深“品牌符号”记忆
对于任何一家新品牌而言，打造差异化价值不仅是在为“新人群”匹配新需求，还是提高用户忠诚度、延续品牌生命力的重要手段。如何让消费者感知到差异化，则有多种方式。
早在2018年，有一家可谓是年度“黑马”横空出世的新品牌，将咖啡做成迷你型小罐版本，成功将人们对“精品”包装的联想与品牌挂钩。这种将产品源头打造为“视觉符号”的做法，使得品牌的价值得以差异化体现。
在美瞳领域，CoFANCY可糖同样独树一帜，不管是在产品设计、包装、还是营销上，都体现其独一无二的风格。更难能可贵的是，对于一家新品牌而言，CoFANCY可糖的崛起并不依赖流量红利，而在于用心打造“品牌力”，提升品牌核心价值，塑造品牌溢价。
#开创独特视觉符号，贯穿品牌意义与内涵
在「CAN系列」中，CoFANCY可糖以“罐头美瞳”开启了一场视觉符号盛宴，掀起一场美瞳界革新风暴。
在包装层面，铁罐作为本次新品的一个视觉符号，是美瞳界具有开创性的一次尝试。铁罐本身也直观、迅速、准确传递给消费者“I CAN”的关键信息，代表了品牌的多元化和个性表达。这一极简但又不失高级感的包装，以有趣的产品内涵吸引了更多美瞳用户和品类新客。品牌新客中，品类行业新客的占比占到了61.88%。
在概念层面，「CAN系列」的花纹命名为“飞行模式”、“野生反派”、“即兴特工”、“无边放空”，四款产品的概念良好契合，营造了一种随性自由的品牌态度；营销巧用与“惯”同音的“可糖罐你”谐音梗，仿佛是在以新一代消费者的语言说话，极易唤起这些用户的呼应，激起更多年轻消费群体的共鸣。
#与消费者共创环保未来，体现企业社会责任
当消费者完成一次购买，就代表营销结束了吗？
不同于一般新品牌，CoFANCY可糖对消费者的洞察更细腻。通过了解到整个隐形眼镜的消费群体并未意识到“不可降解”的环保问题，主动成为发起美瞳环保的“领航者”，也使得品牌在满足消费者功能性和审美的基础上，还更多了一层精神文化层面的附加价值。
早在2020年，CoFANCY可糖即与超级植物公司合作打造14天环保打卡计划；2021年初，与英国设计师品牌CHINCHIN共同设计肤感环保概念包袋。
而近期的「CAN系列」，通过“罐头更方便重复利用和回收”的宣传，结合罐头的再造与回收，亦或种植“草坪”的DIY环保手作，让更多人了解废弃隐形眼镜的正确处理方式。CoFANCY可糖在行业中树立起环保和社会责任的标杆，也为年轻群体树立了正向的消费价值观。
美，是一门艺术，更是一种科学态度。CoFANCY可糖紧抓“体验消费”、“社交货币”和“品牌符号”三大创新营销举措，打造了兼具功能性、审美品味和文化态度的品牌内涵，受到了新一代年轻用户和高品质追求用户的喜爱。
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