童装行业加剧内卷戴维贝拉稳中求进

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举报 2021-11-12

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11月1日,天猫首小时超2600个品牌成交超去年全天,各品牌在双11大考下使出了浑身解数,截止11月12日零点天猫双11总交易额定格在5403亿。

当10月20号20点预售准时开启,童装品牌戴维贝拉也迎来了第九年双11大考。截止2021年11月12日零点,戴维贝拉品牌稳居童装行业top2。

谈及今年双11的增长,戴维贝拉相关负责人表示,小红书、抖音、会员体系等多平台有效互动和精准营销,做好前后端引流是今年双11业绩突破的重点。同时,今年品牌也在重点推进中大童产品线,结合已有的品牌人群数据,打造戴维贝拉新的增长点。

精细化会员运营,提高会员复购率

戴维贝拉今年会员数量较去年增长 100 %,会员复购率大幅度提高。数据化赋能全渠道会员打通,精细化会员分类运营,人货高度匹配,是品牌运营会员经济的关键所在。

戴维贝拉善做分类,把目标用户群细分,迭代出更高级的玩法,建立了更全面细致的会员体系。据悉,戴维贝拉把入会的会员,按照人群标签进行二次细分,后制定出不同的会员权益,更精准的服务用户黏度不同的顾客,精细化会员运营,提高了会员复购率。

精准定位,扩展中大童/鞋类/IP产品线

戴维贝拉的产品线是为0-6岁的婴幼童提供更加舒适柔软的穿搭,给妈妈提供更加安心的选择。从服装设计到材质工艺,亲肤柔软的面料与当下时尚潮流相结合,设计出更让妈妈青睐的产品。

2011年品牌成立至今,戴维贝拉已经在童装行业沉淀了10年,随着品牌的渗透,品牌客户的需求也在不断变化,所以今年在原本婴幼童线的基础上,进一步拓宽完善了童鞋和中大童线的产品,打造业绩新的增长点。戴维贝拉相关负责人表示,今年童鞋和中大童系列,在此次双11中为成交额做出了重要的贡献,相关系列同比去年双11销售额同比增长300%。

面对90及95后的时尚宝妈,戴维贝拉与三丽鸥旗下知名的形象Hello Kitty、帕恰狗、大眼蛙联名,开发时尚、趣味和极致性价比的IP款,进一步强化品牌与消费者的关系及黏性。

加码兴趣电商,激发品牌新增量

当新老品牌百花齐放,如何找到与用户沟通的高效阵地,获取更多的品牌曝光也是戴维贝拉今年思考的重要命题。随着社会的发展,人们对于购物的需求也发生了变化,从解决温饱问题到现在被赋予情绪精神等更多层次的需求。戴维贝拉基于原有的消费者画像,通过兴趣电商主动帮助用户发现潜在的购物需求。在抖音、小红书、微博、淘宝逛逛等主流APP通过直播、短视频、图文等多种方式形式投放种草,除与各平台头部主播、达人达成的合作之外,品牌还引导宝妈粉丝参与种草给与潜在消费者最真实商品体验。

国民品牌,因爱而生,为爱发声

dave&bella戴维贝拉坚持“唯爱”理念,为宝宝们打造专属的“柔柔小衣”。dave&bella以简洁、生动的风格和精湛的工艺,为0-11岁的婴幼儿提供柔软高品质的童装,装点宝贝们精彩时尚的童年生活。

自2011年起,dave&bella戴维贝拉专注服务于儿童服饰行业,并于2017-2021年连续五年稳居天猫双十一童装类目Top2,多次斩获母婴行业“最受妈妈欢迎品牌奖”。戴维贝拉在国内开设已超过500家门店,与银泰、万达等商业体有紧密的战略合作,并且品牌已经陆续在日韩以及欧美等国家和地区开设超50家门店,全球服务家庭累积超2000万。

因为爱而诞生,亦要将爱传递给更多孩童。从2012年开始“唯爱公益”六一无偿献血活动,一直是戴维贝拉每一年固定公益项目,为爱释放热血青春。2016-2020年,dave&bella戴维贝拉捐赠了五所希望小学,目前四所希望小学已全部竣工并投入使用。

成绩的显著,离不开每一个家庭的选择。坚守着品牌理念,承担着社会责任,从未改变的企业发展方式,也奠定了dave&bella戴维贝拉的未来。

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