墨研汉道 | 渗透率 助力品牌占领消费者心智!

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举报 2021-11-15


对品牌来说,渗透率至关重要。因为没有广泛触达消费者的品牌,其实只是握在自己手里孤芳自赏的产品。


始于渗透,终于心智

仔细观察可以发现当下的市场,不论是老品牌还是新锐品牌,其本质上的增长驱动力不外乎都是大渗透!


区别只在于,不同的营销大渗透和渠道大渗透方式。老品牌是靠线下分销渠道为主的渠道大渗透,结合猛砸电视广告的营销大渗透起家;而新锐品牌则是靠线上电商渠道为主的渠道大渗透,结合猛砸线上营销的营销大渗透,迅速获得了比老品牌更快的生意增长率。

归结来讲,虽然战术层面不太相同,但战略本质都是相同的,就是——大渗透。


许多品牌创始人的出发点都是想做一个好产品、好品牌。但其实,酒香也怕巷子深,我们总觉得酒好了,自然就有好口碑。但事实上,根本不是,没有品牌渗透的开始,没有外人知道我们的品牌。



尤其是产能过剩,信息冗杂的时代,我们看到的许多新锐品牌,都是从品牌大渗透开始做起。例如完美日记、花西子、乃至瑞幸、喜茶...大多选择先从流量出发,在新媒体渠道渗透到一定的程度,再开始建立消费者的心智,也就是品牌心智,从而更快占领消费者心智。



如何进行品牌渗透


想要占领消费者心智,不是光建立起品牌就行,而是要通过日复一日的大渗透来巩固。大渗透不仅是商业的大渗透,其最终目的是针对品牌心智的大渗透。


品牌可以从内容打造上入手:让内容融入生活,渗透多样化的场景,为场景营销创造广阔的想象空间,在场景中无意识渗透生活,激发品牌增长动能;充分利用碎片化24小时的时间,把握最佳时机占领用户心智;以人为本,以用户为核心构建情感联结,创新生产,让内容提供真正的价值服务。



大渗透的转化率


当下不同品牌在大渗透的战术层面上可能有差异,比如有人擅长用抖音、有人擅长用线下,但在大渗透的战略层面上,所有品牌都是一致的,都是在争分夺秒日复一日的争取渗透到更多的新顾客面前,做到比竞争对手更优越的大渗透水平。


这里面需要注意的一个问题就是大渗透的转化率。目前品牌渗透转化率一般取决于:平台流量规则和内容优劣程度。


许多品牌在平台流量规则的战术执行层面水平相当,只是内容优劣程度不太一样。内容其实也是要不停的更迭变化。平台规则在不停地变化、竞争对手也在不停地赶超、消费者也会存在审美疲劳,所以这就要求品牌有较高的内容创造力和审时度势的能力。


总结来说,优质的品牌产品和内容是品牌渗透的基础;超高的渗透率是品牌占领消费者心智最好的助力。一个品牌如果在日复一日的大渗透过程中,不断去积累和夯实自己的品牌价值根基,就会伴随着大渗透的程度越高,享受的品牌红利越强,越能在消费者心目中占有一席之地。



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