年轻人时尚观察：小红书的男女时髦公式大不同
年轻人的时尚潮流瞬息万变。他们用天马行空的想象力和绝妙创意打造出新世代的潮流穿搭，成为推陈出新的重要动力。
01.
当今流行什么：用数据读懂关键消费者
*据BCG发布的报告显示，多数品牌目前仅能以收入、年龄结构等基础属性对人群进行划分，未针对人群的购买行为展开精细化研究，这样往往难以构建多维度立体的人群轮廓，导致整体的品牌运营效率偏低。
小红书作为年轻人的生活方式平台和消费决策入口，依托平台用户和消费数据沉淀，能够帮助品牌真正了解当下年轻人的喜好，影响用户的消费决策。
造词女青年，多象限创造穿搭思维
小红书站内用户有强大的创造能力，往往能突破原有穿搭思维的束缚，开创新的风格。从去年下半年开始，时尚超越美妆成为站内最大的内容产出领域。
平台上活跃着大量的“造词女青年”，她们凭借想象力与“造词功力”丰富了时尚穿搭的风格象限。基于大量数据，小红书将风格总结为优雅，甜美，酷飒，气场，性感。在此之外，用户还创造出更多元的时尚属性，如拽姐厌世穿搭、纯欲氛围感穿搭、奶里奶气穿搭、财阀千金穿搭、人间富贵花穿搭等。
不同风格的叠加也是“斜杠穿搭”的必备操作，比如甜美穿搭+酷女孩穿搭=甜酷穿搭，风格上可以再分甜酷偏甜或者偏酷。这些不同的穿搭思路，可以帮助品牌对用户需求有更清晰的感知。
这些“造词女青年”也是了不起的“热点追踪器”。像环球影城穿搭、哈利波特灵感穿搭、韩剧顶楼穿搭、国庆约会穿搭等风格，都是根据热点不断变化再创造的穿搭思路。在场景的象限下，用户拓宽了品牌的创造空间边界，并将其应用到不同的场景中去，因此跟上用户的动态成为服饰品牌营销的重要一步。
公式化潮男，两种风格不同酷范
小红书上的女生用户热衷于造词，而男生用户则更偏爱公式搭配。
在站内数据洞察下，发现男性潮流风格主要分为两种，第一种是游走在都市的city boy，从上到下用毛线帽/鸭舌帽，T恤/衬衫，工装短裤，长袜+球鞋的组合进行混搭，创造出都市潮男的独特气质。另外一种则是颓废氛围感拉满的VIBE风，男生们热爱连帽卫衣外搭棒球夹克，以及必须遮住半只脚的工装带兜长裤，还有氧化底发黄的鞋为整套穿搭增添风味。
时尚流行有各自的不同，也有互相关联的部分，小红书能够通过大量的研究和用户洞察，为品牌提供更精确高效的年轻男性时尚营销建议。
非尺码身材，针对痛点优化穿搭
身材是时尚内容绕不过的痛点，而小红书用户的身材从来都不受S/M/L束缚，非尺码身材也能实现穿衣自由。
身材不可一概而论，当下年轻人自我认同越来越高，开始拥抱多元化的体型。比如过去传统的高矮胖瘦分类，已经进化到了梨型身材穿搭，苹果型身材，沙漏型身材等等。
显瘦、显高、显腿长等用户需求，也让各种有效穿搭方法在站内兴起，通过调整比例，扬长避短，提升衣品，改变自我风格，从掩饰到修饰，表现了用户对美的追求和对身材焦虑的反对。越来越细分的用户洞察，成为品牌设计灵感来源，通过穿搭象限内细微的提升和场景精细划分，用产品解决用户穿衣痛点。
无性别主义，多元包容审美革命
无性别主义（Genderless）是小红书站内流行新风向，无性别穿搭从2021年开始呈井喷式增长。无性别穿搭并不是“中性”，也不是“男性女性化”或“女性男性化”，而是超越性别偏见，弱化性别特征，倡导更有包容文化的态度，拥抱更广阔的性别自由。
*2021年以来，Z世代网购男女同款服饰的成交额同比增长4.3倍。Oversized服饰成交额同比增长1.5倍，其中女性贡献了65%以上的成交额；男性也爱印花，贡献了88%花朵T恤的成交额。年轻人对话世界的方式正在改变，品牌也应该跟上潮流，打破桎梏的性别框架。
小红书时尚生态的本质，是以穿搭方案为核心所展出的生活态度。品牌以穿搭为核心，解决用户身材痛点，顺应时尚流行趋势，才能传递品牌共鸣，占领消费者心智。
02.
如何成为流行：让数据成为品牌的眼睛
品牌、产品、营销，这是在品牌建立过程中无法绕开的三个部分。其中，品牌是建立心智，产品是获得偏爱，营销是引爆流行。
在这个过程中，小红书IDEA方法论可以助力品牌快速成长。在4300万+分享者的加持下,小红书可以帮助企业快速找准赛道，定义产品，在目标消费者当中找到并验证自己的位置。初步定位之后，可以帮助品牌了解自己在用户心智认知中的地位高低，以及由此带来销量增长。最后，当产品真正被用户购买使用，用户的再次回站分享将再次助力品牌营销正向循环。
找准赛道，让新品到爆品
找到品牌的差异化突围之道，是品牌建设的成功开端。比如平台上运动内容最大的分类是瑜伽和健身，Under Armour在小红书的助力下，洞悉女性健身趋势后，就不断向女性用户靠近，通过产品改动和场景获取，将用户认知从“专业硬核”调整为“女性友好”，用“把汗流漂亮，有我就没完”等概念获取女性用户的青睐，实现了运动领域的高搜索量和高曝光。
*从产品的角度来看，79%的用户在决策时认为产品品质是重要考虑因素，43%用户认为是非常重要的考虑因素。此外，性价比和产品口碑等也非常受用户关注。在找到潜力产品的同时，通过用户洞察，从用户喜欢和理解的维度做品牌的沟通，增添产品亮点，才能更好地建设产品力，从新品成长为爆品。
借风造势，引领流行风向
用数据找到营销机会，是品牌跟上潮流的关键方法。比如在电视剧《三十而已》热播之时，MaxMara与小红书就通过站内趋势洞察用户“顾佳同款大衣”种草需求，布局营销，巧借东风，强打品牌符号，四象限进阶式种草，分享试穿体验并打通购买渠道，成功帮助品牌搜索暴涨700%，空降奢侈品服饰第二。这也成功证明在品牌突围和出圈的过程中利用数据的重要作用。
想要读懂消费者，可以以穿搭为核心，解决身材痛点，顺应流行趋势，传递精神共鸣；想要更好地建设品牌，就要打破固有认知，利用数据消除盲区，借势流行并成为流行。与小红书合作，让数据成为品牌的心和眼睛。
*本文数据来源:
小红书站内
BCG&天猫:《中国线上服饰策略人群深度洞察研究报告》
京东大数据研究院:《京东618丨Z世代时尚潮流消费趋势》
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