TEAM PRO案例 | 揭秘卸妆届王者贝德玛如何打造抖in新爆款单品

原创赞收藏评论

举报 2021-11-17

扫描,分享朋友圈

提起卸妆，无人不知贝德玛粉水。作为全网NO.1的卸妆品牌，贝德玛“专业”、“温和”的标签深入人心。

作为美妆类目的一个子赛道，中国卸妆市场持续扩容。根据欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年4月MAT(2020年5月-2021年4月)全网卸妆产品热销58.1亿元，销量超过8582.4万件，销售额保持两位数增长，达到13.5%。其中贝德玛以 11.1%的零售额占比位居第一。

此时，如何从“N”到“N+1”，通过拓展新品类、打造新爆品、寻找GMV新增长点，成为贝德玛当下阶段在中国市场的重要议题。TEAM PRO作为一家以推动品牌“生意可持续”为导向的数字全域生态服务商，在数字化时代趋势与多媒体渠道背景下，帮助品牌提供行业洞察、货品营销策略、数字化创意方式、高转化营销路径等定制化服务。而这次TEAM PRO为贝德玛就提供了从策略到内容、玩法的全链路支持。

深入品牌沟通，解构生意策略

BIODERMA贝德玛由法国生物学家、药剂师Jean-Noël Thorel先生创立于1977年，是欧洲著名医学皮肤护理专业品牌，同时也是法国三大医学护肤品品牌之一。贝德玛以“生物科技解决肌肤问题”（Biology at the service of dermatology）为理念，一直走在护肤科学研发最前端。

贝德玛致力于创新发展，为了帮助更多人解决各类皮肤问题的困扰，其以专业、创新的态度，不断研发出经过医学测试认证的可靠安全的医学护肤产品，从而解决各种肌肤问题。2021年10月，在巩固卸妆水第一品牌地位同时，贝德玛依托其在医学及皮肤学专业的优势，以特应性皮炎（AD）切入消费者肌肤痛点，强势推出了身体护理新品系列，不仅为了贝德玛拓宽年轻目标用户圈层，更切中换季时节、关注“特应性皮炎”特殊人群需求。

但对于贝德玛，如何让消费者快速感知品牌背后的“专业”态度，为新产品赋予初始势能呢？TEAM PRO团队和品牌找到了一个合适“沟通者”——INTO1伯远。

关注艺人调性匹配，强化品牌势能

流量明星是品牌方打开粉丝经济大门的钥匙，尤其对新品牌、新产品而言，其有效合作将极大强化品牌势能。但在艺人调性匹配及营销方式上，需要策略——正所谓“同频共振，行稳致远”。

一方面，品牌方仍需关注艺人流量，提升品牌在粉丝群体心目中的认知，及其背后将带动的销量与规模；另一方面，需匹配品牌调性，关注艺人流量后的“留量”，及其背后品牌理念能否正确传递。

本次TEAM PRO团队帮助贝德玛准确定位艺人的过程中，挖掘到了正当红的INTO1组合中的伯远，他在台上台下“专业”&“纯净”的魅力深入人心，与贝德玛的品牌形象适配度非常高。团队抓住其高匹配度的特征，精心打造了两支双面魅力大片，还原了INTO1伯远台上台下不同的状态，不仅抓住了粉丝流量，更抓住了普通消费者的需求，整体传播破1.3亿曝光。

创意数字化共振，破圈触击精准消费者

策略确认和调性调频后，TEAM PRO团队还需要帮助新品选择符合调性的多维度触点和内容表达。基于微博、抖音的话题主阵地，TEAM PRO团队基于自身数字化创意能力，赋能和应用全新的创意模式。基于预设的统一品牌视觉和内容规范，保障创意输出的品牌一致性。

传播落地环节，贝德玛借助「抖in大牌见面礼」IP发布新品大片，登顶热门，站内齐放，同时#解锁美人本色挑战赛曝光，获得1300万曝光，邀请KOL全民种草，助力#大牌浴见你，秋冬贝安心话题发酵，为话题高度和热度定调，品牌词活动期间搜索同比活动前一周提升253%。

最终，TEAM PRO团队帮助法国贝德玛完成创意内容与用户有效需求共振，不仅拓宽了品牌消费群体，更快速打开了新品系列的声量。在联合抖音平台营销IP及KOL多维度、多形式、多品类组合种草的加持下，为贝德玛达成品效销合一的市场目标：整体曝光超过2.5亿，贝德玛沐浴油售出2万瓶，获得抖IN爆款榜TOP1。

复盘整个Campaign，TEAM PRO团队通过解构贝德玛生意策略及流量来源，提供了结合产品策略与消费者洞察于一体的场景包装，再借助抖音平台生态，通过自身数字化创意优势进行内容效果最大化，从而帮助贝德玛实现了一场“新品即爆品”的有效营销。

期间TEAM PRO对艺人调性与品牌契合度的把握、抖音生态流量型创意内容的打造、货品信息的精准定位与破圈触达都可以为新消费时代下的品效销合一营销提供借鉴。未来，TEAM PRO将持续升级全域整合营销能力，为品牌提供行业洞察、货品营销策略、数字化创意方式、高转化营销路径等定制化服务，深化全链路整合营销服务布局，帮助品牌通过数据赋能跟踪转化&优化，最大化达成品牌效应与生意增长的双向目标。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。