汤臣杰逊CEO刘威：双十一战报出炉！汤臣杰逊助力品牌持续领跑
今年的双十一，随着李佳琦突破百亿的直播战绩拉开了帷幕。仅11月1日一天，天猫快消首日成交破亿品牌达64个！其中破15亿品牌3个，破10亿品牌1个，破5亿品牌10个！
在这些品牌中，不乏汤臣杰逊合作品牌的身影。2020-2021年间，汤臣杰逊创始人刘威先生，带领品牌体系化研究小组成员对《品牌超级体系方法论1.0》进行为期9个月的反复论证、修改、实验验证，通过实际商战案例，为《品牌超级体系方法论》进行了重磅升级，并于上海、广州、天津、长沙、杭州同步发布《品牌超级体系方法论2.0》。
借着双十一大促的节点，今天带大家回顾2021年在汤臣《品牌超级体系方法论2.0》策略模型的基础上对合作品牌所做的超级体系策略的执行概况。
一、汤臣杰逊X奶酪博士
儿童奶酪新定位
作为新锐奶酪品牌，奶酪博士在这个双十一的表现犹如一匹烈性黑马脱颖而出。线上全渠道双十一期间总销售额破1亿。登顶天猫奶酪类目、京东黄油类目、抖音宝宝辅食类目等多个平台TOP1。
今年，汤臣杰逊正式携手奶酪博士对其进行新一轮品牌升级。在对市场现状、竞品以及消费者研究和品牌梳理之后，我们确定了奶酪博士“专研0-6岁宝宝真奶酪”的全新定位。
主要策略思路基于解决“妈妈们不知道如何给宝宝选择奶酪”的消费痛点，提出了全新的产品沟通矩阵“奶酪博士CSCS奶酪分阶高钙系统”，像奶粉分阶一样，让不同年龄段的儿童选择不同段位的奶酪产品，补充身体所需的钙和营养。
二、汤臣杰逊X溜溜梅
超级梅桶品牌追剧
和溜溜梅合作的第二个年头，在品牌追剧理论的指引下，溜溜梅超级梅桶在这个双十一已经开播到第五集。预售阶段单品3小时预售近10W件，双十一首日杨幂直播六味青梅全家桶爆卖50万桶，一举拿下天猫人气零食榜霸榜及青梅食品类目TOP1。
青梅文化、青梅历史是溜溜梅率先提出并致力推广的差异立足点，汤臣杰逊借助戏剧化的手法塑造溜溜梅独具风格的故事体系，并进行视觉演绎，利用富有冲击力的画面表达有吸引力的品牌内涵及产品卖点。
围绕侠风故事主线打造的国风青梅桶、红梅报春桶、梅味大开桶在去年双十一、春节、青梅节等重要节点上演了一出出品牌追剧组合拳，溜溜梅爆卖全网。
今年双十一，超级梅桶第五集开播，沿袭前情，积淀资产。顺着“一梅一味，一味一招”的故事脉络，解锁无核青梅、脆青梅、梅冻三条产品线，溜溜梅国风六味桶震撼上市。
三、汤臣杰逊X全棉时代
重新定义【棉】价值
和全棉时代的合作是一次闪电战，原定100多天的项目时间，仅用了33个工作日便提前完成，让品牌方刚好赶上了此次双十一大促节点。全棉时代在双十一期间全渠道销售额高达6.7亿，微信官方商城同比增长88%，拼多多同比增长448%，抖音同比增长40倍。多个产品登顶品类TOP1。
全棉时代品牌名字具有很强的【棉】品类属性，汤臣杰逊为其建立的方向是让“品牌=品类”，让“全棉=棉花”。为此，从原料、工艺、成分几个维度解剖“全棉时代”的“棉”，提出“全棉时代·100%纯净棉”的价值锚点。
仍然是从三个维度构建“无染之源、净心织造、天然特性”作为“100%纯净棉”的信任线索。同时依据《100%纯净棉法则》梳理出沟通矩阵，以此打造温柔主义、清澈主义和轻盈主义的品类超级体系，让品牌=品类。
四、汤臣杰逊X八马
茶马驿站八骏寻茶
今年双十一，作为中国茶叶连锁领先品牌，八马茶业各大电商阵地迎来属于自己的“开门红”。数据显示，双十一期间，八马全渠道销售额超2.03亿，八马茶业稳居天猫、京东双平台乌龙茶类目第一。
而在此前，八马茶业官方旗舰店在抖音举行的双11潮茶节中，销售额也稳居茶行业第一，继续巩固自己在茶行业的领先地位。
八马茶作为一个百年制茶品牌，一直给用户的感受就是一个有沉淀、有历史文化的品牌，但直到与汤臣杰逊合作之前，八马页面上的视觉效果并没有很好地体现出来这一点。
在确定了新式国潮风格的大基调之后，为了将八马茶背后的茶文化重新激活，我们联想到了历史上的茶马古道，在古道的每一个驿站，都留下了马帮的脚印，让老百姓感受到茶的乐趣体验。八马正是东方茶文化使者的概念，而每个驿站则相当于消费者体验茶的不同阶段。
以《拾遗记》里关于周穆王的八骏描述为线索画出八骏图，作为页面背景，强化八马的品牌力。再根据消费者体验茶的不同环节分为不同驿站，作为页面框架，突出原产地好茶的品牌力。从而将消费者关心的东西以更合适的方式展现出来。
五、汤臣杰逊X劲仔
“劲能量”的体系化
2021年的“双十一”电商狂欢进入白热化，劲仔小鱼脱颖而出。截止11月8日24时，劲仔小鱼双11全网热销超1500万包，获天猫旗舰店、天猫超市、京东、拼多多等四个主流线上渠道海味零食、即食鱼零食、好物榜等热销榜销量第一，成为各平台的“热销王”、“霸榜王”。
劲仔区别于其他品牌的差一点就在于“劲”，“劲”是品牌的能量罐。汤臣杰逊此次从品牌策略角度充分挖掘出“劲能量”赋能品牌。
围绕“劲能量”的价值锚点，构建从品牌、品类、口味到场景的信任线索，着重突出“劲”字。打造品牌超级话语“够味儿，才叫劲仔”，让味道与劲仔直接产生关系。打造产品超级话语“2000海里挑，劲仔好味到”，侧面佐证产品优质，原料来之不易。
嫁接文化原型，建立劲仔超级符号，突出干劲、食欲、人文、严谨的感官色彩，并用劲仔图形的超级符号作为品牌统筹，衔接品类/口味/场景，形成沟通矩阵。
六、汤臣杰逊X布鲁可
五力视觉符号体系
儿童玩具赛道的超级国货品牌布鲁可在这个双十一也是出尽了风头。登顶天猫、京东中国积木双十一期间累计销量双TOP1。
布鲁可积木超级增长的背后，汤臣杰逊根据品牌锚点的精准定位，基于布鲁可成长关键力理论，为其搭建了独属的布鲁可的五力视觉符号体系。分别包含认知力、动手力、创造力、专注力以及逻辑力。
从成长的第一阶段到第五阶段，更新认知力 /动手力 /创造力 /专注力 /逻辑力分别的符号，代表的图形的圆角增多，代表着孩子成长思维发展的多维化的几个阶段。
成长五力的总记忆符号，以积木为主体的拼接方式，体现了孩子的童趣，积木的多变以及五力的展示。
七、汤臣杰逊X简爱
低温奶的“极致纯粹”
简爱酸奶在这个双十一的增长势头非常强劲。天猫旗舰店双十一波段连续三年蝉联天猫低温酸奶旗舰店GMV第一。京东旗舰店双十一波段GMV同比增长超270%，简爱酸奶官方商城双十一当天GMV同比增长超60%。
汤臣杰逊和简爱酸奶的合作从去年开始，简爱截止目前在低温高端奶赛道已经取得有明显的增长。
我们为简爱设定的策略方向主要是基于赛道、目标群体和品牌本身的分析，提炼出“极致纯粹”的价值主张，而这也是从品牌理念出发找到的与消费者产生共鸣的切入点。
“极致纯粹”的价值主张结合简爱本身“其他没了”的Slogan，让我们又寻找到了用户痛点和产品卖点之间的沟通切入点——成分。
目前简爱酸奶的电商首页面应用了“极致纯粹”的场景化演绎出产品系列，而在产品详情页则回归“成分”主线突出“其他没了”的产品卖点。
八、汤臣杰逊X九牧王
超级语言破局视觉同质化
男裤专家九牧王在这个双十一的表现也非常不俗。截止12日0点，品牌目标达成率136%。
九牧王专注男裤领域32年，以“六大裤文化”为核心优势，累计1200W人体数据，为“领跑中国男裤，成为全球裤王”而努力。为此，汤臣杰逊今年联合君智咨询建立了九牧王男裤专家的品牌定位。
根据定位为九牧王男裤建立全渠道统一新视觉形象，包含旗舰店形象、材料/成分视觉、成品视觉等，让消费者获取更好的视觉体验以增强品牌记忆点。
今年的双十一已经落下帷幕，汤臣杰逊秉承初心在未来的日子里更好地赋能品牌，助力品牌长红增长。
汤臣杰逊，是目前中国炙手可热的品牌视觉机构，成名于南方，被公认为“不一样的新视觉创作，能决定品牌在用户心中的评价”！汤臣杰逊CEO刘威创立独特的「品牌超级体系」，从顶层设计、战略方向帮助品牌在市场中实现差异化定位，突围破局，荣获2021天猫食品品牌升级大奖。
「品牌超级体系」是根据商业逻辑定制的思维模型，通过超级体系地图，建立与用户的沟通矩阵，顺应认知，占领消费者心智，为品牌落地而建立的新时代品牌理论体系。
「品牌体系化研究院」依托于汤臣杰逊，通过上百个案例实操，研究上百个新消费品爆发增长背后，研发出一整套超级品牌打造与增长的策略模型。
以“品牌体系化就是超级策略”为核心的方法论，从「品牌策略定位」、「产品策略布局」、「品类重塑」、「创新视觉咨询」、「视觉策略传达」等多维矩阵为多家企业提供超级品牌增长策略。
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