涝疫接核下的家装行业如何突围——紫帆装饰造节蓄势+节点借势双助力

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举报 2021-11-18

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从2020年初疫情爆发到2021年疫情间断性反弹，家装行业度过了艰难的600+天。在疫情和洪水的夹击下，河南省家装企业在危与机之间走走停停。

1、危机并存：关上一扇门，便开一片窗

据百度指数&塞拉维数据报告不难发现：河南受众对环保家居、智能家居、局部改造、新房整装等需求在疫情与暴雨的“威胁”下，在试探性中循环——生长→爆发→收紧→生长……

①疫情时期，受众居家时间变长、家务活动频率提升，更加重视居家健康和智能体验；
②暴雨时期，受众面临着灾后重建的工作，迸发出局部改造和旧房整装的需求。

2、不破不立：线下+线上整合营销

紫帆装饰作为河南本土知名深耕家装品牌，在危机并存的行业状态下，急需一个营销突破口。而家装行业营销形式偏传统，重线下而轻线上。间歇性的疫情反弹，使得紫帆装饰线下营销效果不断被削弱。
借紫帆装饰9周年庆典之际，锐之旗KA事业部洞察市场、行业及品牌特征，为紫帆装饰量身打造线上+线下的整合营销方案——紫帆装饰9周年庆典活动：

造节——周年庆典

以周年庆为营销点，公布促销政策，收割需求受众。
根据行业特征分析，受众在重要节点（如：周年庆、国庆节、劳动节）的转化率更高，期待节点有更高的优惠。而周年庆是商家和受众最为看重的节点。

百度搜索+百度信息流商业流量推送活动信息，布局线上，完善品牌活动传播链。
百度品牌专区树立活动及品牌的权威形象，培养受众对品牌的好感度并加速受众转化。

借势——中秋节

紫帆装饰周年庆活动适逢中秋节，借势中秋节“团圆”的情感导向，深化紫帆装饰“家的温情”形象，将节日关注人群引流至紫帆装饰。
以中秋节为核心进行延伸，寻找有意义的借势点，能充分调动网民的互动热情——月光宝盒。
以“月光宝盒”为主题，契合中秋节特征，呼应周年庆优惠活动，为紫帆装饰定制抽奖H5，通过有趣的互动形式，为紫帆装饰受众转化增量。

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面临很多行业的传统营销思路，锐之旗KA事业部不断尝试创新，发展线上营销布局，帮助传统行业探寻新的机会点，补缺线下营销盲区，营销动作全场景覆盖。
紫帆装饰本次周年庆活动，从多个端口调起传播，是传统营销对互联网营销的一种尝试，是促进声量、增量、销量等多重目标的高效达成。

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