两场小众与大众的巅峰对决丨老苗撕营销
导读
少数人是营销中唯一重要的人
十几年前相识的一位台湾老哥，是名深谙营销之道的国民党人，曾经在统一和康师傅都做过营销高管。
在他看来，所谓的“民主选举”其实就是场营销活动，作为营销专家的他，每次重大选举都要赶回台湾，组织和参与当地的选举拉票活动。07、08年，蓝营锋芒正健，这位老兄每次谈起都很嗨，有成就感。
台湾的选举，说起来太敏感，咱说说美国吧，离咱比较远，可以随便喷。
美国营销理念先进，科技又发达，总统选举这种万众瞩目，热闹程度超过我们春晚的大事，自然聚集了最优势的资源。很多先进的营销理念也在选举中得以应用。
以前的美国选举被称为“争取沉默大多数的游戏”，尼克松说：“大多数人既不愿和反对传统文化扯上关系，也对有关公民权利的喧嚣感到不舒服。”
所以我们看到过去几十年里，美国两党的主张越来越接近，其目的就是最大限度的争取中间选民。这是“大众营销”的逻辑。
我们知道，上次美国大选，六十多岁的希拉里阿姨输给了七十多岁的“特没谱”大爷，比较罕见的是，直到现在二人的结怨还没了。
如果你因此认为，特大爷是伤害希阿姨最深的男人，那就大错特错了。在这个位置上，特朗普最多只能排第三，能够跟克林顿一拼高下的只有奥巴马了。对，你没看错，就是那个在位期间，毫不避嫌支持希拉里的前总统奥巴马。
“不幸”的希拉里阿姨，两次竞选总统，第一次在民主党内部败于奥巴马，第二次大选败于特朗普，两次都是在貌似优势下落败，两次都倒在了“争取沉默大多数”的大众选举逻辑上。
在和奥巴马竞选民主党候选人的时候，希拉里首先运用了先进的“大数据”，她配置了民意测验专家马克.佩恩，用“微目标定位”技术，追踪到了最小的选民组织，通过输入他们日常的行为数据、消费习惯，来预测他们的投票。
与奥巴马相比，希拉里的团队和组织看上去要大的多，希拉里的政治资源和背后财团也都雄厚的多。大卫.普劳夫把奥巴马同希拉里比作一个新兴企业面对一个传统大型企业：“她相当于是一个800磅的大猩猩，在每个州都有组织，知名度100%，还有一个随时等候的筹款组织。而我们当时一无所有。”
普劳夫是奥巴马的竞选经理，他说“一无所有”显然是夸大其词了，奥巴马拥有一项足以击败希拉里的优势，那就是“在价值观上有强烈共鸣的狂热粉丝”。
08年8月，奥巴马在丹佛足球场接受民主党总统提名时，现场就有8.4万狂热粉丝，而在观看了一场奥巴马一场竞选演说之后，希拉里的团队说，奥巴马的支持者“看起来像是Facebook”。
奥巴马的团队组织粉丝们设计出一个叫“我的奥巴马”的网站，通过粉丝连接其他人参与，不断增强粉丝的认同感，并组织各种团体进行支持：捐款、互动、传播信息。在上面讲的那场提名演说中，有将近5000个团体跟他同步互动。
合作、自由贸易、消除种族隔阂等主张，以及第一个美国黑人总统的象征意义，通过粉丝传播引起了强烈共鸣，使得奥巴马刚一上任，还啥事没干呢，就“躺赢”了2009的诺贝尔和平奖。
二战后，两党的竞选主张逐渐的中间化，奥巴马第一个反其道而行之，其鲜明的左派主张圈粉无数，他被认为是美国第一位“社交总统”，媒体认为他是通过“众筹”成功入主白宫的，还是第一位“众筹总统”。
反中间化的、鲜明的政治主张为他赢得了竞选，获得了诺奖，也培养了“奥黑”。小众天然具有招黑属性，奥巴马鲜明的左派主张激活了极右实力。
奥巴马战胜了希拉里成为了民主党总统候选人，这是他给希拉里造成的第一次伤害。而他对希拉里的第二次伤害发生在了八年之后。
任何社会都有既得利益者，也有利益受损者，如果说奥巴马的成功是草根式成功，而特朗普则是屌丝式成功（虽然二人实际上都是精英）。
特朗普因无比激烈批评奥巴马政府而名声鹊起的，“愚蠢”、“无能”、“懦弱”、“虚伪”、“傻瓜”、“低能”，这样的用语在特朗普评价奥巴马政府中随处可见，而这引起了“奥黑”们的共鸣，美国的很多底层人民早就受够了“政治正确”：
包容移民是政治正确（奥巴马有“追梦人”计划），但他们看到的却是“犯罪率增加”、“毒品问题”，几十年来墨西哥就来了1600多万人，“带来了严重的社会问题”；当特朗普说出“墨西哥人是强奸犯”这样看似荒唐的歧视话语时，不知道多少人内心暗暗“拍手称快”。
全球合作是政治正确，但他们却觉得“中国占了大便宜”、他们因此“制造业萧条”、“失去工作岗位”，美国因此而“没落”。所以特朗普挑起我们认为“双输”的贸易战时，特朗普的支持率反倒一路攀升。
于是，在特朗普提出“美国优先”、“让美国再次强大”，不做“政治正确的傻瓜，停止浪费时间和精力和他们废话”，甚至不靠谱的要“在美墨之间修一堵墙”之后，“奥黑”们终于找到了教主，成功变“川粉”。
奥巴马是美国第一个“社交总统”，特朗普则是更纯粹的“社交总统”，奥巴马的演讲只是看起来像Facebook，而特朗普的发言直接就是推特。
“可怜的希阿姨”被一颗子弹击中了两次。
2016年的选举前，认为特朗普将当选的会让人觉得比特朗普本人还疯。希拉里拥有最主流的政治主张、最主流的媒体、现任总统的支持、几乎所有明星的站台，看起来是一次巨大碾压，一边倒的支持。
如果说当年希拉里对比奥巴马像大型传统企业对新兴企业，而她对特朗普就像是对一个寒碜的山寨手工作坊。
美国主流精英几乎没人认为特朗普会当选，在特朗普支持率大涨的今天，精英阶层、主流媒体仍然在跟特朗普硬杠，连共和党内部大佬也有诸多反对者。
而特朗普当选后，美国精英阶层用高晓松的话来说是“如丧考妣”，觉得“美国完了”、“社会割裂了”、“民粹上台了”，甚至有说特朗普是“纳粹”的。
精英们大可不必如此悲观，传统中间化的、主流的政治主张将越来越缺乏竞争力，未来的政治主张将会变得更加激进，川粉恰恰是奥黑所成就，有粉就有黑，而川黑也将积蓄力量，去争取赢得下一届的选举。
所谓“阴在阳之内，不在阳之对”是也。
选举追求的目标并没有变，还是让更多的选票投向你而不是你的对手；同样，营销追求的目标也没有变，还是追求更高的业绩和更高的利润。
但实现这个目标的方法却在发生变化，以前选举争取的是“沉默大多数”；企业以前做营销主要针对的是最标准最普通的消费者。原来做市场调查，一些极端消费者会在有效样本中排除，像老苗这样的人都不算一个消费者。
而现在的选举是拉拢一些极端粉丝，让他们为自己摇旗呐喊，树立鲜明的敌人进行攻击，让自己团队社区化，从而影响更多人。
现在更有效的营销，把营销对象集中到了少数人，这些少数人成了营销中“唯一重要的人”。至于这少数人是否需要影响更多人？能否影响到更多人？如何影响更多人？下篇小众营销继续。
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