映盛中国：通过《延禧攻略》来说企业的社交战略
今年夏天，如果让你说一部在社交网站火起来的电视剧，我想十之八九的人会说《延禧攻略》，一个并不太受欢迎的制作人，一部鲜有营销宣传的宫斗戏，却在社交平台一次次刷存在感。摄影系列，例如美图秀秀为代表的妃嫔头饰贴纸；一系列应景的测试，比如英语流利说的：职场版《延禧攻略》测试你能活几集；再或者各大公众号借势热点的各种角度剖析……从网播剧的大火延伸到品牌的网络营销，如果我们能把自己的产品信息传播做到如该网播剧一样，在社交平台流行，被更多的消费者认识，继而用过硬的“实力”为品牌背书，让观望者转换为用户，再用精细的产品内容来满足用户的社交需求，那么这样的一场靠用户自发宣传的营销可以说就成功了一大半，甚至可以为企业做到“小投入大产出”。所以要想做好企业营销，就不能小看社交战略的作用。
不管是“自卖自夸的王婆卖瓜”还是“送礼就送脑白金”的洗脑口号，营销者都是寻求用最快速的方式来寻找最广泛的客户群体，从而实现产品价值。从前人们的社交传播靠口耳相传、奔走相告，而后有了书信往来、电话短信，信息传播途径和速度都随着社会的发展而更新进步，但是社交若是承载了营销需求，那么商家的核心目的都是一样的，那就是借一个用户的口把产品信息传递给另一个用户，一传十十传百，吸引用户消费，从而达到“广告”的价值转化。到了互联网时代，优秀的数字营销内容和方式日新月异，让曾经的广告信息不再单一闭塞，尤其是一系列社交媒体的兴盛，让每一个消费者都有了发声的权力，每一个普通的参与者都有给出评论并让他人参考的机会，小到微博、微信、QQ这类较为私人的社交圈层，大到淘宝、小红书、视频网站弹幕等等较为开放的社交软件，消费者不再是被动去接受商家推送的产品信息，而是在一次次“刷屏”背后对信息的记忆促使他们去主动搜索、参与并分享信息的行动力。
社交平台的营销价值自然好理解，但是企业真正靠社交战略来获得营销的核心竞争力却并没那么简单。我们常常看到很多商家在社交平台做付费广告，也有很多商家采取分享有礼，或者用企业公众号去发布产品介绍、产品促销信息，可是这些信息都不能让用户带着兴趣去主动分享交流，企业仅仅是把社交平台作为一个传播渠道去投放信息。而真正的社交战略是在现有的社交渠道中，打通用户圈层，让用户参与其中，用好玩的形式、有趣的内容吸引用户，让人们情不自禁的将这种有讨论交流意义的信息分享出去。
那么什么是有社交价值的内容呢？
一种是解决某个群体共同需求的产品信息。前段时间颇受争议的拼多多模式，三亿人在用，但是我相信至少六亿人在社交平台见过拼多多的砍价拼单信息。它的传播价值就是共同获利。如果微信好友中甲和乙都是宝妈，那么某个母婴用品在他们的交流中就具备了分享价值。这对于一些针对部分特定消费群体的企业来说，是值得借鉴的策略。
第二，好玩的形式。一种好玩有趣的形式好比一张英俊、妩媚的皮囊，它能快速吸引用户参与其中。近几年流行的长图海报、H5、测试等，都是用户在参与之后，希望身边的人也能看到这样有意思的内容。朋友圈分享的《延禧攻略》的一系列测试，恰恰也是商家洞悉了用户对于窥探他人测试结果的猎奇心理，借用好玩的形式，让携带品牌信息的内容在社交平台不胫而走。
第三，精细的内容。内容往往就好比一个人有趣的灵魂。它能加深用户印象，更能调动用户的“创作意识”，对产品内容进行评论或者再加工。有网友就说过，看一部剧火不火，看它套用剧中的表情包就知道了。《延禧攻略》中怼天怼地怼空气的女主表情包以及一系列改编的段子，就被很多人借用来表达自己的情绪状态。
营销能力作为企业的核心竞争力之一，在互联网技术日益成熟的今天，媒体传播的去中心化让个体的影响力逐步提升，社交战略地位凸显，重视并用好社交平台，数字营销将事半功倍。
映盛中国（INSUN CHINA），作为最早涉足互联网营销的专业服务商，在互联网互动整合营销和移动营销领域拥有强大实力和卓越口碑，立足于多套自主开发专利技术的互联网营销与网络公关执行分析系统矩阵，为客户提供：互联网互动整合营销规划与执行，互联网公共关系（EPR），社会化媒体营销策略制定与实现，移动营销策略制定与执行，互联网舆情定制化解决方案＆分析报告，以及快速实现销售线索或品牌效应增长的各类整合营销服务组合。
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