品牌搭上剧本杀这艘年轻快艇，能跑多久？
随着2016年《明星大侦探》节目的推出，剧本杀这种游戏形式逐渐进入大众视线。剧本杀凭借其沉浸式体验、多元性故事内容、游戏感场景创建等特点，成功引起强烈关注。
据《实体剧本杀消费洞察报告》显示，2021年，剧本杀在中国市场规模已经超过150亿元。这一数据揭露了剧本杀聚焦流量的社会现实，不可否认的是，剧本杀已经成为继盲盒后，聚拢大众目光的又一新潮方式。各具特色的剧本杀游戏模式，不仅让受众直观了解品牌产品，而且打破壁垒，进入到年轻化场景构建中，从而获得新生。
1、剧本杀+文旅：以旅游地承载剧情，从年轻代向泛大众群体突围
飞猪【邮轮剧本杀】 打造标志性场景
邮轮之上，一场民国舞会正在进行，气氛欢快自然，但突然而至的凶杀案打破了此刻的欢愉。大家围坐在一起，在他们中间躺着一具尸体。通过实景搜证、3小时的沉浸式推理，逐渐还原故事真相。
这是由飞猪联合世纪邮轮共同打造推出的首个邮轮剧本杀，纸醉金迷的邮轮、变化的两岸风景、悬疑民国故事，同3D魔幻城市重庆，共同组成了这出别开生面的“川渝好戏”。基于不同地域特色开发剧本，将传统观光式旅游变为体验式旅游，不但让景点焕发生机，而且打破了大家对剧本杀的最初设想：剧本杀也能玩出界！
打破地域限制，发掘文旅与剧本杀的潜在连接点，是剧本杀从年轻代群众圈层迈向其他群体的第一步。众所周知，剧本杀的主要群体以年轻代为主，根据艾媒咨询数据显示，剧本杀及密室行业消费者年龄分布中，83.36%为20-35岁的消费者；接近50%的90后体验过相关线下娱乐项目，00后则超过了55%。剧本杀本身的年轻化特质以及与年轻代的紧密链接性，是其获得品牌青睐的主要原因，但品牌在年轻化进程中如何发掘年轻代用户的同时，稳定固有用户人群也是值得考虑的重要一点。这就为文旅+剧本杀模式的出现提供了现实基础。
文旅是跨阶层、跨地域、跨年龄的娱乐性行为，结合剧本杀年轻化玩法，完美达成扩新和维稳。飞猪此次创新打造川渝站活动，以邮轮突破传统剧本杀场景局限。飞猪将剧本杀场景搬到大众眼前，以强势互动打破年龄圈层。
不论是剧本杀，还是文旅行业本身，破圈都是实现长远发展的必需选项。根据日前发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，在剧本杀消费用户中，超七成用户为30岁以下年轻人群，其中，学生群体占比高达近28%，这表明剧本杀积聚大量年轻用户，而文旅行业的用户群体以中老年为主，因此剧本杀跟文旅相结合，可以达到互补效果，不仅强化剧本杀的品牌概念，还能促进文旅行业上下游产业发展，是一种双赢、创新的融合发展模式。因而两者之间进行有效结合，实现流量引导和扩容，达成双方共赢。
在市场经济的带动下，“剧本杀+文旅”这种多业态共荣的沉浸式产业建设，将会迎来更大的发展空间。
2、剧本杀+反诈：沉浸式代入感，挖掘剧本杀的教育意义
阿里安全【谁在说谎】，以“剧本”关联，突破剧本杀单纯娱乐属性
随着线下剧本杀的持续走红，线上剧本杀也逐渐发力。就传播角度来看，线上比线下的传播力度更广；但就沉浸感方面来看，线上的体验感明显低于线下。如何在不影响剧本杀沉浸式体验前提下，进行创意结合，成为各大品牌的思考重点。
基于这一思考，阿里安全推出的【谁在说谎】反诈教育宣传片，以线上剧本上的形式吸引关注，最大化实现反诈传播；同时通过实力派演员的倾情演绎，以及实时共通的信息、视频，全方位打造沉浸式体验。不得不说这是结合线上线下模式优点的代表之作。
跳动的心电图、抓人眼球的前情介绍、互动感满满的角色选择，以及测谎师的时时消息，给人一种与线下无差的沉浸式交流体验。不得不说阿里安全这次策划的剧本杀+反诈创意模式，不仅丰富了剧本杀沉浸式体验的线上场景，而且发掘了剧本杀的反诈教育意义。
据统计，在我国一些大中城市，2020年电信诈骗案件发案量在刑事案件中的占比已达50%。仅去年，全国电信网络诈骗案件涉及财产损失达353.7亿元。针对层出不穷的诈骗事件，阿里安全作为绿网计划的联合发起者，以创意剧本杀形式吸引关注，传达反诈思想，让更多人了解诈骗形式，提高反诈意识。
阿里安全联合《谎言真探》IP，一同打造的诈骗事件剧本杀《谁在说谎》，故事内容由真实事件改编而成，围绕女子被骗走数百万后成功反杀展开，加入网络贷的诈骗形式，敲响诈骗警钟。
看到这，相信很多人会产生一种疑惑：诈骗与剧本杀有什么关联？毕竟这两者看起来风牛马不相及。而阿里安全的高超之处，就是找到了这一关联点。
首先，阿里安全对诈骗本质的深入思考：诈骗是诈骗分子设定剧本框架，控制剧情走向，而进行的一出“角色扮演”。这一整个过程，实质就是一次对精心打造的剧本的实施过程。而剧本杀的实质也是不同人的角色扮演。从对诈骗实施过程的解剖，以及对剧本杀游戏过程的分析中，阿里安全找到了两者共同点——按照剧本，扮演角色。基于此，一出融合探案、烧脑、沉浸式反诈教育剧本杀迅速火出圈。
此外，《谎言真探》一众演员的加入，为这次剧本杀增色不少。炸裂的演技、引人入胜的情节，给人一种置身其中的代入感。在强氛围感的过瘾体验中，大家完成了一次反诈教育，而且在这种沉浸式体验中，阿里安全AI反诈师作为NPC全程贯穿破案环节，在帮助用户深度融入情景的同时，软性对接品牌业务价值，让安全业务略显冷门的技术能力在互动体验中软着陆。
借由这次反诈剧本杀，剧本杀的单纯娱乐属性被打破，剧本杀成为寓教于乐的一大利器。我相信，随着剧本杀的逐渐发展，其潜藏的其他属性和功能，也会被加速激发出来。
3、剧本杀+游戏：打破运营边界，链接年轻消费群体
王者荣耀《不夜长安•机关诡》 为品牌注入时代活力
上元佳节之夜，盛世长安解除全城宵禁，四处张灯结彩，走上街头的百姓欢乐祥和。而在这祥和之下却暗藏危机，朱雀街头尧天组织与大理寺的生死竞逐，盗窃案、诡计……轮番上演，事情的真相究竟如何？
这正是王者荣耀与探案笔记合作推出的《不夜长安·机关诡》剧本杀。《王者荣耀》在2021年初上线“不夜长安”版本以来，以“赛年”这一全新概念，深度且完整讲述IP世界观剧情，玩家不仅能根据剧本内容，亲身体验各大势力的明争暗斗，而且化成成游戏人物，打破游戏与现实壁垒。
从虚拟的游戏世界，到真实的剧本游戏场景，在形式上和内容上，《不夜长安·机关诡》都做了大量的创新。
内容上，以王者荣耀长安赛年的故事为背景，玩家将化身狄仁杰、李元芳等王者英雄人物，穿越到长安，解锁王者荣耀的丰富剧情。形式上，增加了分阶段的阅读、私聊环节，带人强制进入破案现场，而且非对称审讯破案、密室合作破案、彩蛋等诸多环节，丰富了剧本杀形式，以多元创意满足大众期待。
在Z世代崛起的时代背景之下，如何在符合品牌基因的基础上，抓住Z世代眼光，成为一个重要的营销趋势。《不夜长安·机关诡》以立体、新鲜及多元的体验，唤醒年轻代受众的品牌记忆，形成深度关联。王者荣耀从最初手游，到涉及电竞、音乐、动漫领域，再到美妆、偶像男(女)团领域、剧本游戏领域，它的价值维度不断扩大，但面对的核心群体依旧是年轻代，而这些领域的扩容，也正是基于年轻代这一群体兴趣点之上的多方辐射。
这次，王者荣耀借年轻人社交娱乐场景中必不可少的剧本杀，展现品牌IP世界观，通过对游戏IP框架的深度挖掘，把官方剧情改编成剧本杀形式，在一个完整的时间段里，让玩家通过扮演狄仁杰、李白、杨玉环、上官婉儿等角色，更加完整、沉浸地感知IP内容，解决了王者的IP叙事问题，完美平衡了游戏中的竞技玩法和剧情叙事，让玩家体会到游戏世界背后的价值观和内涵，建立起用户和角色的真正情感联结。同时，也能以剧本杀打通线上线下，让虚拟化游戏进入大众日常，强化用户粘性，反哺到整个游戏生态中。
王者荣耀此次与探案笔记合作推出的《不夜长安·机关诡》剧本杀，是对王者IP的创新形式演绎，带来了双赢的局面。而王者荣耀的这次有力尝试，打破了游戏的运营边界，通过剧本杀这一年轻代社交方式，游戏成功加入年轻人社交场景，成为连接不同维度、不同领域、不同人群的有力纽带，带动了游戏产业的落地日常化。
让年轻人“上头”的剧本杀，为品牌创造了全新的叙事空间
不论是“剧本杀+文旅”“剧本杀+反诈”，还是“剧本杀+游戏”，越来越多的品牌选择与剧本杀进行内容共建，其本质原因是剧本杀巨大的市场经济潜力。就像艾媒咨询分析数据所指明的，2021上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀以36.1%排名第三，位于看电影（38.3%）和运动健身（36.4%）之后。
在行业共建中，品牌依靠剧本杀这一年轻化玩法，或是实现破圈引流，或是提升品牌活力，或是深化了IP认知、打破行业边界。与此同时，剧本杀也实现了从小众圈层跳进大众视线的跨越，让自身的功能属性得到一定程度的扩充——从纯娱乐扩充到教育，某种程度而言这种多业态共建是一种互惠共赢。
不过，任何行业的未来发展仍旧需要以多元开放的心态去看待，不能形成标板化的“剧本杀+”营销模式，毕竟能够最终实现长久发展，除了新颖别致的手法之外，更重要的是品牌、行业本身的内在力量。
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