双重打击下，机械行业如何寻找 创新之“矛”与 盈利之“盾”
全球疫情波折反复、河南再遇洪水袭击，大河之南制造业数字化营销进退两难。
拉闸限电政策加持，无疑对机械行业雪上加霜。作为传统制造业企业，在实现数字化营销转型的道路上，步履维艰，不再一帆风顺？传统制造业数字化智能化转型升级的痛点在哪？在数字经济的浪潮下，制造业服务化是否是在转型升级过程中必须抓住的机遇？
01、让“佛系焦虑”不再高冷无助
随着海外疫情逐步稳定，我国机械出口贸易也逐渐复苏，河南众多本土机械企业称：“缺少决策引领，导致没方向、没目标，不知营销突破口在哪”。
为进一步推动机械行业销量增长，锐之旗机械事业部时刻心系制造业发展大势，特此在年中之际牵头号召河南数百家企业齐聚一堂云面谈，从机械行业营销趋势洞察，通过百度大数据洞察行业全貌，为下半年营销做全域布局。
通过机械行业短视频内容加持，撬动品牌营销势能。助力河南机械行业在下半年影响力突破重围，塑造品牌立体形象。
02、守：守住核心竞争力 保留价值基因
立足专业 ，发挥企业责任，增强核心竞争。
从2021年起，国家就已推动智能制造业数字化营销转型战略了，机械工业供应链技术日趋数字化，机械产业带集中且细致，网络营销演变为刚需。
但是对于大部分机械行业的客户而言，他们仍然处于摸索阶段，机械行业的客户对专项营销没有一个比较清晰的方向与打法。
机械企业专业技能以及对外公关形象薄弱，为了更好的助力机械企业品牌形象营销，锐之旗机械事业部成立专项企业赋能学院—应星学院，为迷茫的客户指引方向。
03、破：打破界限，营销新突破
顺应互联网的热潮，布局营销阵地。
随着互联网的快速发展，越来越多的线下营销开始被线上所取缔，越来越多的企业开始从线下往线上转型。在当下互联网发展迅速的背景下，企业想要长久发展，与时成长至关重要。
古人云：“知己知彼方能百战百胜。机械行业细分市场多、类目杂，中小企业多，线下交易为主。
营销特征：主力线下（70%+），线下营销重度依赖展会，线上预算增速快，线下预算持续迁移，年环比近10%，因行业专业性和强领域知识，致使线上投放重度依赖搜索。由于疫情与洪水，致使线下展会搁置，线上营销担子重大。
对于初级“玩家”来说，定制化布局曝光—收割—线索营销阵地。尤其对于8 、9月份行业流量相对平稳期它能够作为视频信息流内容阵地，承载客户品牌宣传、内容种草、节点推广等内容，并联动百家号文章和话题标签进行双向引流，提升品牌宣传效果。
而对于高阶“玩家”来说，更侧重于品牌矩阵的布局中联、大张、国润典型的TOP企业来说结合节点营销，世界环保日以及农民丰收节定制化为行业打造专属IP,增强品牌曝光进而收获线索。还可以打通视频号和小程序，以视频号直播为官方小程序引流，实现销售转化，最终实现从“种草”到转化的完整链路。
锐之旗机械事业部从数据维度对市场、人群等进行深入洞察，分析目前机械行业的营销现状及营销问题，针对这些现状问题我们下半年在营销上应该采取什么样的措施，投放产品的匹配、关键词筛选、如何定向以及重点可选择投放哪些时段等等，让数据推动决策创造价值，用知识驱动创新助力变革，总结上半年营销经验，把握下半年营销机遇， 创造了行业营销新高度。
04、立足：B2B行业生态 短视频建立情感连接
以短视频助力机械营销再升级。
B2B行业视频内容制作方法就是让“大象起舞”，锐之旗机械事业部联合百度商业产品部B2B行业运营深刻分析沉淀出经验CASE，也是机械行业客户借助短视频进行用户触达和种草的成功实践。
作为典型的传统机械制造行业，如何跳出淡旺季限制，更好地利用线上平台和数字化工具，提升用户触达和长效种草，是全行业共同面临的挑战。
从需求洞察到内容筹备，生动深度营销，促进转化率倍增，打破传统图文样式桎梏，视频广告正在成为B2B领域标配的主流创意形态。
锐之旗机械事业部，充分分析消费者的心智以及消费习惯，对建筑工程行业、制砂机、铺路机等二级行业重点设备给予定制型视频内容制作以及布局做出筹划。
大象起舞第一式：反视角（化繁为简 、 以小见大 、举重若轻）
机械行业产品普遍大而空，通过视频内容能更快建立消费者“信任力”。
大象起舞第二式：没套路 （硬实力 、小瑕疵 、接地气）
传统制造业分析效果广告内容如何对受众产生诱惑力，主要是参考Dr.Robert Cialdini的影响力6项原则。其中应用较为广泛的，是互惠原则+稀有性原则。即通过增强受众消费的可行性，加强消费的急迫性。
大象起舞第三式：真价值（真让利、真价格、真胸怀）
视频结尾或者开头建立“行动力”营造购买欲。
随着互联网的发展壮大，机械行业获客渠道也更多的是依赖于线上，无论是内贸还是外贸都离不开互联网营销的支持。
锐之旗机械事业部作为机械垂直行业的营销专家，深扎根于机械营销之中，解决企业营销难题，赋能机械客户成长，与河南机械企业一起同进退，共发展。
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