华侨城集团花橙旅游：“带着花橙去旅行”国潮好物节
今年华侨城开展的直播，坚持为群众办实事，持续帮扶促振兴，助力集团定点帮扶的贵州省天柱县、三穗县巩固拓展脱贫攻坚成果，持续推进乡村振兴，助力“黔货出山”。在花橙国潮好物直播节活动中，花橙旅游特别打造了沉浸式直播场景。以现代科技嫁接传统文化，以古风直播、3D全景展示旅游产品+文创产品+旅游周边特产（伴手礼）一站式线上种草、沉浸式体验、销售一体化服务等形成全新的营销模式。这种新模式在年轻一代中取得了良好的效果。
用户精准洞察捕捉新生代消费者偏爱互动营销，易被种草，乐于观看直播、短视频、也热衷于分享、尝鲜，对真实UGC\场景沉浸广告、直播短视频，乐于接受愿意分享。强视觉强内容即为高效的场景沟通力。新生代消费者更乐于“为爱买单”,多元化兴趣使得新消费群体形成多种圈层圈层消费逐渐常态化。因此，结合中国传统节日节点中秋节文化背景，借势古风文化热潮，打造真人cos沉浸式种草到收割场景营销。华侨城集团联合旗下企业共同打造特色个性定制产品，临近中秋之际推出【跟着花橙去囤货】国潮好物节。
产品多平台引流，实现高频曝光
什么好物让嫦娥心动不已？
震惊！吴刚不砍树改砍价了？
中秋天宫众仙聚
神仙下凡花橙游
吴刚砍价狂喊麦
好用,国潮好货心动价
借势中秋文化古风热潮，真人cos沉浸式引爆直播间
打造3D全景展示旅游产品+文创产品+旅游周边特产（伴手礼）一站式线上种草、沉浸式体验、销售一体化服务理念。
在直播间中，体验够给力-破圈景点+特产、价格够实惠-直播间特惠价、活动够“橙”意-互动福利不断（直播间红包/福袋/秒杀/套餐优惠享不停）
【背景与目标】
l 打开文旅新纪元，刷新用户认知，驱动品牌闭环；
l 通过沉浸式场景营销，营造目标用户参与氛围，从而提升用户产品认知、品牌认知；
— 从文旅、人群、圈层、营销四个趋势层面打造定制化文旅产品，通过氛围感种草内容覆盖触达目标人群需求点，利用目标人群洞察点去的圈定音乐、国风、跑酷、二次元等圈层人群。
— 全域传播，释放深度社交能量，让用户体验多趣的产品。
【洞察与策略】
l 执行逻辑：聚焦用户，以创新营销方式占领年轻阵地，实现产品营销闭环
聚焦目标用户，在年轻人喜欢的阵地以年轻人喜欢的方式将产品push出来，实现品效转化；
通过短视频、3D直播、海报、图文话题等方式传递产品信息，实现用户沉浸式交互体验，促进产品销量转化。
l 营销策略：通过营销事件引爆传播，实现品牌声量与销量提升
场景搭建，沉浸式体验，高能交互快速沉淀用户，创新玩法赋能产品销售
以“带着花橙去旅行”为主题打造沉浸式场，围绕华侨城集团旗下产品、定点帮扶促振兴农产品打造特色产品，实现各大平台用户种草，高能收割闭环。
【创意阐述】
1、创新沉浸直播体验：借势古风文化热潮，打造真人cos沉浸式文化直播体验。邀请主播cos“天宫”的嫦娥、吴刚、玉兔、仙娥角色，结合中秋节团圆、寄物祝福、有情人相会等传统文化特点，为人间中秋佳节臻选好物，祝福月圆人团圆。传达华侨城旗下文创特色产品、周边景点产品、帮扶促振兴农产品等特点，推荐优质好物。同时，也有效提升了华侨城集团品牌及产品新认知。
2、场景化产品营销：通过全域传播种草海报、短视频、长图文引流到直播场，直播中采用好莱坞最领先的虚拟现实技术，打造AR\3D全景展示旅游产品+文创产品+旅游周边特产（伴手礼）、让用户深度沉浸式体验，实现场景化种草收割。
通过本次传播为花橙旅游开创新通路销售模式，让用户全面感受华侨城集团产品特点。
3、传播互动：借助KOL/KOC圈层人群共同发声，在微博、微信、抖音、什么值得买等平台引发超过50余位共同发声铺开声量。在抖音、什么值得买、返利网、飞猪等平台投放广告，同步直播场，强势曝光，形成二次传播及热议，从而使产品转化率提升加速。
【结果与影响】
传播总曝光45334万+，总点击 78万+， 成交客户提100%，成交金额提升46%；
直播间总曝光量：曝光量263万+，累计观看量13万+，新增粉丝团人数1000+人，成交粉丝占比22%。短视频播放量200万+，互动10万+次。充分强化产品力，提升产品新认知及品牌力。
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