“财经小师妹”单条播放量过千万，财经真人IP破局之路能否复刻？

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举报 2021-11-26

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11月18日，第一财经财智云（Yiwealth）旗下IP“财经小师妹”抖音账号粉丝数正式突破百万大关。

近1个月来，“财经小师妹”更是爆款频出，其中单条视频最高播放量超过1740万，点赞超15万，成为财经垂直领域的超级爆款。

从抖音全域来看，百万粉丝账号“比比皆是”。但据抖音官方数据显示，截至2020年11月，在2900万+的财经垂类创作者中，百万粉丝创作者数量仅有320+，占比仅十万分之一。

作为第一财经财智云（Yiwealth）旗下专注抖音渠道的财经真人IP，在巨量星图数据中，“财经小师妹”的同类达人传播指数已上升至第14位，同粉丝量达人中排名首位，涨粉指数居财经投资类第7位。

从“财经小师妹”抖音主页，我们看到，截至目前其已发布作品共计82条，获赞528.7万，总播放量达2.5亿次。对于一个刚过百万粉丝的新势力IP来说，这样的成绩可谓不易。

图片来源：巨量星图，数据截止2021.11.26

同时，《抖音财经内容生态报告》显示，无论从创作者粉丝量、播放量，还是增长潜力等维度看，财经真人IP也有着绝对优势。抖音对于优质内容的判定更多以公域流量为中心，真人IP可以在庞大的视频信息流中，带给用户最直接深刻的记忆，以真人作为重复元素，快速抓住用户眼球。而财经类内容对于专业和信任感的要求更高，真人IP恰好可以解决这一问题。

图片来源：巨量算数|抖音《2020抖音财经内容生态报告》

在这样的大背景中，“财经小师妹”能够突围而出，快速成长为一个全新的百万级IP，其背后的运营之道是什么？对于更多创作者来说，是否可以找到更多灵感和可能呢？

对此，我们邀请了“财经小师妹”背后的主理团队，针对IP打造以及运营过程中遇到的实际困难和解决方案，进行进一步的解答和分享。

Q. 创作之初，基于哪些考虑，选择了泛财经热点事件点评这一细分类别？

在财经分区之下，有多种内容细分类别。有的主打宏观经济、有的专攻财经资讯点评、有的则讲解生活相关的经济学原理等，关键在于找到自身优势。

但是想要在抖音孵化出高量级财经真人IP还是比较难的，一方面内容专业门槛较高，另一方面，真人出镜需要考虑的问题也更多。

第一财经财智云（Yiwealth）具有天然的财经专业优势基因，有6年的财富管理平台用户服务经验，了解财经受众的关注点和需求，充分利用好这个优势，就能形成自己的竞争力。而“财经小师妹”团队的专业背景，能够帮助用户看到事件背后的原因和本质，选择事件点评和解读，是这个IP最大程度的优势体现。

Q. 能否具体跟我们分析一下，在抖音生态下孵化财经真人IP的难点？

从实际落地层面来看，有四大难点。首先是要找到合适的IP人物。因为你的形象气质要贴合财经场域所需的专业和信服感，但又不能千篇一律。

第二是保证专业且持续的内容输出，这一点更难。你需要在满足时效性、专业性、趣味性的同时，还要持续地给用户带来价值。

第三是找准爆点，吸引用户停留，同时还要用情节、话题吸引用户互动，完成关注转化。

最后，真人IP非常强调情感联结。我们必须要找到用户需求背后直接的情感诉求，才能获得用户的长久关注与支持。

Q. 目前的内容输出频次是多少？每期选题怎么定？

“财经小师妹”每周更新都在4-5条以上。一个真人IP，想要实现流量的持续增长，就需要持续且高频地输出，输出过程中一定要保持人设的一致性，不断强化其IP标签属性。

我们认为，一个账号的价值本质是满足你的受众需求。所以，“财经小师妹”的每条内容除了要避免枯燥外，还要在短时间里尽可能多地给出有价值且方便理解的信息。

Q. 在财经内容同质化严重的背景下，如何强化个人风格？

“财经小师妹”整体瞄准的是泛财经赛道，结合抖音用户需求及该领域内的内容缺口，我们将其定义为专业、有趣、敢于表达又足够接地气的财经达人。

在内容表达风格上，我们选用了犀利的语言风格对热点事件进行点评。这种语言风格一方面是结合了人物自有性格，另一方面也更适合人们当下快节奏的生活状态，在一定程度上戳中观众的“爽点”。

Q. 最近发布的“许家印救恒大”得到了不错的点赞数据，除此之外，还有过其他爆款内容吗

“许家印救恒大”不是账号的第一条爆款。我们发布的通货膨胀科普、猪农困局等和普罗大众相关的社会热点，联合利华、双汇等上市公司大事件，以及知名企业家等话题，都能够带来较大的用户共鸣。“财经小师妹”目前发布的作品中，单条播放在百万以上的占比已到八成左右。

Q. 抖音都说3秒见“生死”，在这方面，是否有实操经验心得？

以我们的内容为例，在视频的开头需要迅速抛出社会热点事件，并同时结合主播以抛问题、下定论、表态度等方式，引发用户情感共鸣。另外表达逻辑要顺畅，不要隐藏信息，不要挑战用户。

Q. 发布作品中数据较差的有哪些？分析下其中的原因。

我们发布的作品中也遇到过效果比较差的，主要原因还是脱离了用户。有些业内人士看来比较热门的话题，其实大众用户还是比较陌生。就像刚才提到的，我们的价值本质是满足受众需求，所以一定要站在用户的受众角色来思考。

写在最后，

从零到一百万，“财经小师妹”实现了快速增长的突破。每一条视频的背后，不断验证着第一财经财智云（Yiwealth）在财经达人孵化操盘、用户需求洞察等各维度专业性与灵敏度，浓缩着整个团队的全情投入。在账号红海化竞争，专业为先的场域中，对每一个真人IP团队而言，专业素养、操盘实力、市场嗅觉，都变得愈发重要。

关于第一财经财智云（Yiwealth）

第一财经财智云（Yiwealth）是第一财经旗下的金融信息智能服务商，致力于在新财富管理时代，通过大数据分析及用户行为洞察，为财富管理行业提供跨平台、多场景的金融信息智能服务。

基于丰富的领域数据库资源、财经达人池资源及专业的财经能力，第一财经财智云（Yiwealth）输出智能内容运营及社交化营销两大解决方案，并搭载自主研发的金融信息智能运营系统“万流”和财经达人运营管理平台“金斗云”两大旗舰产品，为金融机构提供智能内容生产和运营、智能标签与推荐分发、营销创意策划、财经达人筛选匹配等服务，帮助机构高效地满足用户及投资者的多元化需求，实现业务增长。

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