京腾计划3.0的这些能力，让有房有车的那些人更想为你买单！
只要有家，就离不开家具建材、厨具卫浴、出行车品......衣、食、住、行四大刚需的满足，都需要居家行业或多或少的介入。随着居家消费中电商占比持续扩大，线上、线下消费场景融合，居家行业的众多品牌如何在市场变幻中化“刚需”为“转化”，以营销升级拉动市场增长？
8月23日，腾讯社交广告联手京东，举办“京腾计划3.0居家行业沙龙”，聚焦整体居家行业及各细分品类。双方多位京腾计划3.0负责人出席活动，为合作伙伴解读京腾计划3.0实现营销升级的产品和数据能力，并介绍一系列在营销实践中总结的解决方案和典型案例，供合作伙伴借鉴。
腾讯社交广告京腾计划负责人姚远表示：京腾计划3.0围绕“效率”和“用户”两大核心，引导居家行业的营销升级。其中“效率”立足于为品牌实现更有效的营销，系统工具提升人效，智能推荐优化决策——这是京腾计划3.0的生命线；“用户”则在于更深刻的洞察消费群体，并将视野拓宽到整个消费生命周期。
腾讯社交广告京腾计划负责人姚远在沙龙活动上致辞
营销升级核心：京腾计划3.0四大产品&数据能力
京腾计划3.0的四大产品及数据能力，构成了驱动品类营销升级的原动力，也是迄今为止京腾计划3.0品牌营销案例中，赢得优异成果的基础或核心。这些能力包括：
深度理解用户群体：腾讯社交平台全面覆盖居家消费群体，洞悉消费偏好。京东平台则沉淀高价值用户群体。通过双方数据能力融合，实现对目标人群的精准洞察，以及在整个投放过程中提供策略优化的参照和依据；
智能触达用户群体：高效发掘最佳投放对象，并可根据营销需求进行投放群体和场景的搭配，同时发现高质量潜在消费人群。通过智能定向、智能出价和动态商品广告，实现千人千面高效触达目标，并最终完成落地页的承接，构成转化闭环；
全面效果评估：整合全链路行为特征，搭建用户LTV模型。通过关注曝光目标用户群体的生命周期并分享用户群流动模型，实现精细化效果评估，持续优化广告投放，更好助力新用户获取和老用户转化；
沉淀&再营销：基于数据回流体系，进行可持续的广告投放，培养品牌忠诚度，带动销售提升。
京腾计划3.0各负责人解读产品及数据能力
多元投放触点：品商合一的全场景流量资源
京腾计划3.0对转化链路闭环的强化和LVT模型的构建，进一步增强了投放资源的节点效应。呈现给消费群体的广告不再是投放终点，更是循环优化的起点。经过京腾计划3.0的“牵手”，京东直投能够直接接入腾讯社交广告的优势流量资源。品牌从中不仅获得多维场景下的投放触点，而且能够一站式获得品商合一的投放效果，更直接的带动电商转化。
目前已接入京东直投的腾讯社交广告的流量资源，包括：
微信广告：朋友圈广告、公众号广告、小程序广告；
QQ广告：QQ购物号广告、QQ看点信息流广告、QQ空间信息流广告；
QQ浏览器广告：信息流广告，并可搭配全景广告和本地LBS精准推荐；
腾讯新闻/腾讯视频/天天快报广告：多种规格的信息流广告
腾讯联盟广告：汇聚腾讯域外超过10万款优质APP资源，包括原生广告、开屏广告、插屏广告、Banner广告等形式。
直击营销痛点：解决方案应对市场变化把握营销机遇
居家行业涉及的细分品类众多，消费特征和营销需求存在不少差异。京腾计划3.0根据品类特点和营销场景，配合数据支持的消费洞察，为其分别定制不同的解决方案。
以车品行业为例，市场数据显示，车品行业的互联网用户渗透率增长迅速，但对线下服务有很强依赖性，且消费的季节性非常明显。为此，京腾计划3.0为车品品类带来了针对新品首发和大促转化两大营销场景，线上线下一体化的营销方案：
新品首发提高声量：对于新品首发，京腾计划3.0能够整合京东的电商和线下服务资源，配合腾讯社交广告的社交推广资源，迅速提升新品关注和声量，实现线上线下、品效合一的营销效果。投放前，通过京腾大数据精准定向、发掘潜客，制定投放策略；投放中，多场景触达受众并实时监测、优化；投放后，通过数据回收进行评估和沉淀，为持续营销蓄力。
大促活动引流转化：在大促期间，通过不同人群的组合，配合腾讯社交广告站内站外的同步投放，为品牌实现高效且成本更优的引流效果。在今年壳牌京东超级品牌日期间，通过定制人群、品牌人群、类目人群的组合，进行站内、站外的综合投放，实现了整体7.71的ROI。
京腾计划3.0为居家行业各细分品类带来专属营销解决方案及优质案例
与车品相比，厨具、家居品类的消费群体范围更广，电商化程度也更高，并且不同细分品类的营销方式往往存在较大差异。而无论是偏向日常消费的锅碗瓢盆，还是低频消费的家装建材，京腾计划3.0也有不同的应用方法。苏泊尔厨具和金幻灯饰两个案例，分别代表了京腾计划3.0在不同品类，不同营销需求中的应用。
苏泊尔厨具：对于家家都不可或缺，但消费频次并不高的厨具产品，最重要的是如何不断吸引新客。京腾计划3.0为苏泊尔精准定位品牌关注人群和厨具高潜人群，并根据流量资源特性选择更合适的素材组合。在今年上半年苏泊尔的各类促销活动中，腾讯渠道整体引流成本低于其他渠道40%，CTR高于其他渠道27%。
金幻灯饰：京腾计划3.0为金幻灯饰选择全类目APP已购用户，搭配建材和灯饰关注人群，以凸显用户利益点的素材为主，在腾讯社交广告全部流量平台进行6个月不间断投放。在此期间ROI始终保持高位，新客占比最高达54%。
今年4月发布的京腾计划3.0，整合了腾讯社交广告和京东的优势资源及能力，从数据、场景、链路三个维度全面升级，带来精细化、高水准的营销体验，提升零售业全链条的运营效率，促进品牌价值和商业价值再升级。随着京腾计划3.0进入“品类时间”，将不断为垂直品类提供更聚焦的市场和消费洞察，及更具针对性的营销解决方案，加速品类合作伙伴对京腾计划3.0的理解和应用，实现各行业从点到面的全面营销升级。
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