精准招商的本质是资源整合和价值互换
老陶有道 第55期
随着我们服务的案例在市场规模和品牌影响力领域的双重提升，越来越多的老板开始认可和接受精准招商。为了让各位更清楚的理解它的含义和本质，我把精准招商从不同的角度与“快招”做一个对比说明。
| 01 二者的初心和本质不同
通过精准招商驱动的品牌的初心是想成为一家可持续发展的优质连锁企业。招商是建立优化渠道，提升市场占有率的有效手段与方法，是整个营销环节的一部分，其本质是资源整合和价值互换。而“快招”公司的初心就是想挣一波快钱，所谓的加盟连锁只不过是他们借的一个壳，招商几乎就是整个营销环节的全部。
| 02 二者的起始动作和关注点不同
精准招商从源头上依托的是真实可行的商业模式，最看重的是单店或区域市场盈利。在这个环节上会死磕到底，投入最多最好的资源反复测试、验证、优化和迭代。同时还会对项目的可复制性，更广范围的适应性高度关注。而“快招”公司主要搞包装，研究的是所谓的概念和风口，研究加盟商（韭菜）的喜好，更多的都是一些表面工作。至于是否能够拉动终端消费者往往不在他们的考虑之列，加盟商（韭菜）觉得好才是真的好。这也是现实生活中，某些割韭菜的项目反而听起来更迅猛，看起来更有实力的原因。
| 03 二者的筛选标准和管控服务不同
精准招商会有清晰的加盟商画像，在什么阶段，什么区域寻找什么类型的合作伙伴是有明确思路和规划的。不符合条件的不能合作，条件特别好的要拿出充分的诚意和双赢的方案积极推动合作。双方达成签约只是一个开始，积极赋能加盟商业务落地与业绩增长还需要较为漫长的磨合过程。包括后续如何维护良好的关系，如何激发合作伙伴的积极性，如何有效的管控与督导从而防止市场失控等等都需要一系列专业的工具和流程。而“快招”公司除了没有钱不行，其他都行。很多时候明明知道这个客户完全不具备经营市场的实力和能力，也会妙语连珠的把他们拉进来。而后续的动作仅仅都是象征性的，蜻蜓点水，听之任之，市场一片混乱。
| 04 二者的市场布局和发展曲线不同
精准招商通常是从重点区域逐步发展到全国，是有重点有节奏的市场布局。大部分项目的发展曲线是：稳步推进-----区域加速-----全国加速-----持续盈利。而“快招”公司基本都是天女散花式的乱点鸳鸯谱，找到一个算一个，天大地大到处都是他的家，结果当然是一地鸡毛。大部分项目的发展曲线是：快速启动----越来越快----乱七八糟----进入残局。
以上听起来似乎也很容易区分。但现实中还是有很多投资者总是围着这些不着调的项目转。这是因为越是“快招”越符合人性。投资少，见效快，风险低，用工少，利润高，操作简单，无需经验，无需团队。这些词是不是经常听到，听着是不是特别舒服，特别顺耳。事实上呢，能同时满足以上多项条件的项目几乎没有。
而精准招商会强调风险，强调各类限制条件，比如因为一个店铺选址有可能就搞的加盟商焦头烂额。精准招商还要求客户在资源、团队上做持续投入，要求按流程和标准办事。要求不断学习，延迟满足，这些都是反人性的。
当然我们要明白一个道理，成功，也是反人性的。
希望精准招商的理念和动作能帮助到更多有正确价值观的企业家。
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