怎么做好招商加盟工作？

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举报 2021-12-01

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陶海翔

精准招商助推企业实现跨越式发展

招商非常道引言

近期，有朋友在知乎上咨询老陶，说怎么才能做好招商加盟工作？回答这个问题首先要有一个大的前提，就是所服务的企业和项目是要具备盈利能力和复制能力的。解决了前提问题，那就是比拼细节了。下面也把具体的回复分享给大家，希望对你有所启发。

回答这个问题首先要有一个大的前提，那就是你服务的企业和项目是要具备盈利能力和复制能力的。否则你做的就不是招商加盟，而是忽悠人的把戏，短期可能会提高一点收入，长期对个人发展非常不利，由于无法沉淀有粘度的客户，每换一个项目就是新的开始，并且很容易养成眼高手低的习惯，职业生涯陷于恶性循环，不知道前方的路在哪里？所以，如果你想把招商加盟做为主要的职业方向，那么，第一份工作非常重要，一定要找成熟的连锁品牌，能够给加盟商带来真正价值的，有影响力的。你要站在加盟商的角度去考察评估项目，而不是只看底薪和提成。进入到这样的公司以后，全面系统的了解加盟连锁的各个环节，认真悉心的对待自己的客户，给客户留下认真、严谨、负责、热心、诚实的印象。当客户给你蝇头小利，或者客户的诉求明显违背公司利益的时候千万不要丧失自己的立场。永远记住，延时满足会给你带来长期的价值。其实，任何职业生涯的前期一定是打基础，理论知识，职场关系，客户渠道等等。再回到你说的问题，之所以你的资源被耗尽了，是因为你的资源获取渠道太单一了。我问你：你的亲戚朋友你愿意介绍吗？你有之前的老客户资源吗？来自门店主动咨询的客户有多少？来自老加盟续签或转介绍的有多少？你有COCO、一点点、书亦烧仙草奶茶的客户资源吗？你有绝味鸭脖，名创优品，海澜之家的客户资源吗？面临今天的招商加盟环境，如果90%的客户资源都来自于线上推广，而且都要求拉新，再顶级的高手也是难以支撑的。好了，解决了前提问题，那就是比拼细节了，因为即便是成熟优质的连锁品牌，不同的招商人员业绩和总体成就也是不同的。你应该在几个方面苦下功夫：1、全面持续优化自己的话术。能够在不同场景，针对不同客户自如的讲解或者答疑。要做到这一点，你要对项目运营的每一个环节，竞争对手的发展状况都了如指掌。每一个客户的背景、喜好都要做研究，让人舒服，让人信赖是成交的前提。2、不断扩大建立自己的数据库，理论上，所有人都有可能成为你的客户。给自己定一个目标，每天必须新认识多少个人，除了公司给你分配的一些资源以外，尽可能的扩大你的通讯录名单，基数大了就会有概率。勇敢的告诉别人你就是搞招商加盟的，就是给创业人员推荐项目的，到了一定的时候，你会发现就有人主动找你。当然你要有输出能力是最好的，在头条，知乎等平台持续输出内容，比如如何开店之类的话题，粉丝也会演化为你的意向客户或为你间接带来客户。举个极端一点的例子，我因为经常打滴滴，每次我都会加滴滴师傅的微信，因为我认为滴滴并不是一个特别好的职业，如果有机会给他们推荐一个项目，也是蛮不错的。记住一句话，量大出奇迹。除了量的积累以外，要想尽一切办法认识高质量的加盟商群体，如果我前面提到的各个行业的投资群体，他们往往已经通过加盟获得了第一桶金，对投资项目有天然的兴趣和敏感，同时也很容易感染到身边的人，想办法打入到他们内部中去，想办法认识他们其中的领袖人物。再记住一句话，不要临时抱佛脚，平时就要多烧香。3、对人大方，谦虚，热情，比如你的加盟商、同事。尤其门店的很多员工。他们不是直接搞招商的，但有时候也会有一些客户线索，如果他们对你印象好，喜欢你，就乐意把客户介绍给你。在领导甚至老板面前也要留下积极踏实的印象。举个例子，有个项目的老板经常会接到一些朋友咨询加盟的电话，他当然不便于自己去洽谈，顺手就给某个招商人员了，如果你是他能第一时间想起的那个，机会当然就更多一些。4、勇于成交优质客户，很多招商人员喜欢和小白打交道，因为小白容易掌控，但是小白往往也做不好项目。一些大佬虽然有些高傲，但他们一旦投入，就会产生示范效应，为你后面的招商带来极大的便利，所以要针对暂时意向度不高，但匹配度非常高的客户做个性化的展示方案，一次次通过专业，诚意打动对方，相信大客户的力量。你可能会说，那我现在的项目就是不行怎么办？第一：离开；第二：和老板沟通，请专业团队帮他策划和完善，比如请我们。

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