“剧本杀”有望成为招商加盟的热点项目

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举报 2021-12-01

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老陶有道第50期

相信很多年轻人都和我女儿一样，喜欢看一档综艺节目《明星大侦探》。这种娱乐模式被称之为剧本杀。有线上APP和线下体验门店的多种参与方式。据初步了解，线下门店已经初具规模，上下游产业链也正在不断完善。今年就有两个相关领域的品牌方提出希望我们能帮助他们进一步规模化。你可以把他理解成为早期桌游的升级版，用户更加能满足角色扮演的需求，更加有沉浸感与多元化的场景体验，也更加能放松和宣泄一下紧绷的情绪。是典型的“娱乐+文化+社交”的商业模式。我们认为这样的商业模式会日趋完善，行业规模预计有500个亿。并且会诞生一些优质的连锁品牌。做好上游的配套服务和自身的特色，是完全有可能通过招商加盟的方式成为头部品牌的。基于此，有几点看法分享给大家： 1.剧本杀虽然有线上APP，但和线下门店是截然不同的体验。实体店具有得天独厚的优势，客观上存在规模化的可能。2.剧本杀，剧本杀，剧本才是产品的核心原材料。有没有对趋势的判断能力，有没有专业采买能力，有没有二次加工能力，将是品牌方能否做大的前提和关键。否则能把自己的店经营好就不错了。本身具备上游生产能力或者有相对独特且优势紧密的合作资源是成为连锁加盟品牌的重要筹码。3.要充分考虑单一剧本的生命周期问题。这和看电影一样，消费者可能会二刷，三刷，但肯定不会一直玩下去。如何吸引加盟商？如何让加盟商不脱离总部体系，比如你能经常出一些品牌专属的剧本，就会和加盟商产生高粘度。4.有DM的培训输出能力。从消费者的反馈来看，热情、专业、负责的DM是剧本杀的活跃因子，很多投诉也和差评也来自于让人不爽的DM。如果连锁总部能够研发出相关的培训课程，甚至是专业认证的DM，为加盟店培养输出，持续优化DM，竞争力无疑会提升。5.完善的运营体系尤其是社群运营。剧本杀天然的社交属性让他和各类社群有着密不可分的联系，社群运营也将是引流获客和培养粉丝的重要阵地。总部应该摸索出一套打法并复制给加盟商。另外还有新剧本的带店，一个剧本并非拿回去就用的好，要结合当地情况进行反复演练才能达到最佳效果，总部可以打造一个专业的带店团队，帮助加盟商渡过适应期，尽快把生意做起来。6.利用店铺合理的空间与其他产业融合，提高盈利能力。比如茶饮，比如酒水，比如小吃，比如服装，比如民宿等等。有些剧本杀已经和一些大的IP开始合作了，这样品牌号召力及周边收益都会增加，在招商的过程中也更容易引流。连锁总部可以在这方面争取更优质的资源。当然，任何东西都不能面面俱到，一个剧本杀品牌本身还是要有自己的定位，塑造品牌本身的风格，提高辨识度，在垂直领域不断提高壁垒。关于剧本杀更深层次的运营和加盟连锁的话题可以进一步和我们交流。

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