我们推荐加盟项目的标准是什么？

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举报 2021-12-02

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老陶有道第49期

近十几年来，一些加盟商朋友因为我们的推荐获得了物质和精神的回报，也有一些投资创业者虽然接触的项目和我们没有关系，但也会找我们咨询该项目的可行性。长此以往，我们和许多加盟商成了朋友，在一定程度上也充当了他们的导师。最近后台又有一些粉丝在问：

·你们推荐的项目是不是都是你们服务的啊？
·你们推荐的项目是不是都有利益关系啊？
·你们推荐的项目都能让我赚钱吗？
·你们推荐项目有没有什么准入门槛和判断标准啊？

为了让大家更清楚我们在做什么，我就以上问题综合回答一下。

1.我们推荐的绝大部分项目都是我们服务的

首先，我们是企业，是盈利机构。虽然公司的使命是帮助更多的加盟商寻找到优质的加盟项目，但还没有高尚无私到整天给一些和我们毫无关系的项目做传播。绝大部分都是我们曾经服务或者正在服务的，当然有时候通过我们比较深度的市场调研也会发现一些暂时没有服务的明星项目，又觉得投资机会非常好，也会给一些粉丝分享。

总体来说，优先对接的肯定是我们的客户，毕竟，人家是给了我们钱的。也就说，我们存在利益关系。但是，并非愿意给钱的项目我们都会去接，一方面是价值观使然，另一方面最关键的是我们知道这是短期行为，不利于我们长期的口碑和赚更多更久的钱。还有一方面是我们公司的盈利模式和服务方式决定了我们有充分的选择权，我们一年并不需要太多客户，把几个优质的项目服务好就足够了。

2.我们推荐的项目不能保证每个人都赚钱

众所周知，投资有风险，任何项目都不可能保证每一个人百分百赚钱。相反，凡是你听到“坐在家就赚钱”，“动动手机就赚钱”，“年固定回报百分之十几、几十”等等的字眼都要把眼睛放亮一点，把脑子放清醒一点，稍不留神就会被狠狠的割韭菜。即便有这样的好事，说实话，也轮不到你我这种小老百姓。

加盟是创业的一种，并不是每一个人都有能力、有资源去当品牌的创始人，你意想天开的商业模式有可能本质上就是个伪命题。通过加盟别人成熟的体系进入到创业领域是一种较为稳妥的选择。这里面又有两种发展方向，一种是持续做深做强，成为品牌商最为倚重的区域合作伙伴。一种是获得经验后开始走自己的品牌连锁之路。这两种的成功案例都有很多。

所以，加盟只是在一定程度上让你少走弯路，获得更多的扶持和帮助，增加成功赚钱的概率，一样有失败的可能。那么，我们推荐的项目尽管做了很多筛选和评估，尽管已经是细分领域比较优质的品牌，同样不能保证每个人都赚钱。

3.我们只推荐深度调研和评估过的真项目

我们推荐的项目都经过了专业的调研和全方位的评估，公司内部把这些入围的项目叫做真项目。我们会和品牌创始人交流，了解他的发展史和战略规划；我们会和品牌的核心管理团队做访谈，了解他们的组织架构和组织能力；我们还会了解他们的直营渠道表现情况，加盟渠道表现情况，供应链表现情况，梳理分析一些真实的数据；从事实和逻辑上判断企业是否具备加盟复制的条件？处在连锁发展的哪一个阶段？

老板的初心就是想持续经营好一个连锁品牌，自身的盈利模式已经跑通，同时在为成为一个优秀的加盟品牌不断提升和努力的，我们认为这就是一个真项目。在真项目的基础上我们再进行细分，比如头部品牌，区域领导品牌，成长性品牌，潜力品牌等等。真项目就是我们愿意推进合作的最低门槛。

除了真项目，我们还提倡讲真话。招商固然需要包装和营销，但这些都应该是在真实的基础上来进行的，而不是生编硬造或者无限夸大。举个例子，有些项目就是处于成长期，品牌的总体实力并没有那么强，服务管控能力也需要提升。但因为他的模型好，已经表现出了强劲的生命力。这个时候我们依然认为他是个好项目，只不过是我们的操作模式不是帮企业一通忽悠，去找一些冲动型的小白，那样根本没有用。我们会找一些资金实力强，运营管理能力强的加盟商，把实际情况给他们讲清楚，把项目的优势和未来的空间给他们进行描绘，激发他们在早期进入，与企业共同成长。我们不遗余力的推荐项目，我们三顾茅庐找优质的合作伙伴，但我们讲真话。

愿天下有心人终成眷属，这个心是诚心的心，是用心的心，是专心的心，更是良心的心。

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