我用“玲娜贝儿”赚钱：200元玩偶卖1w，笔记刷屏小红书
作者 | 丁奕然
编辑 | 仵静文
设计 | 王浩南
放在两个月前，谁也不会想到，今年带货能力最强的“女明星”居然是迪士尼新上线的角色玲娜贝儿。
自 9 月底玲娜贝儿正式上线至今，她的热度丝毫不减，基本每隔几天就会登上微博热搜，小红书已有 6w+篇相关笔记。
就在 11 月 24 日，上海迪士尼发布玲娜贝儿圣诞款上新和常规款公仔即将补货的消息；就在前两天，迪士尼又推出了达菲家族“七宝”盲盒饮料，可以随机抽取到玲娜贝儿款。新周边的上线再次牵动了无数粉丝们的心。
和玲娜贝儿同样火热的，还有其衍生出的相关产业链：
黄牛、代购、假货、盗版周边这些“老套路”里翻出了新花样，其利润率甚至可达 1000%；还出现了“改脸”、“换装”、跟拍直播等等“新玩法”……
01
玲娜贝儿周边，新“财富密码”
虽然上海迪士尼商店里玲娜贝儿的相关周边早在 9 月底就被一抢而光，但在乐园之外，这只小狐狸已经成为了新的互联网财富密码，撑起了一桩桩新生意。
1）黄牛和代购：最高售至万元
运营社发现，代购一般会购买年卡，一年内可多次进出迪士尼乐园，并且在商店购买商品能够享受 8 折优惠。
有的代购在购买时会给顾客拍视频确认，以此来保证自己卖的是正品。
在玲娜贝儿刚推出时，一些代购为了保护口碑、做长期生意，基本是以原价+少量代购费用出售。
有一位代购在小红书上分享了玲娜贝儿公仔发售后的购买经历，只以原价+ 5 元代购费的价格售出；一位闲鱼的代购也以原价+ 50 元代购费接受玲娜贝儿公仔的预定。
不过，有多位代购向运营社表示，“目前手边没有现货”，暂不出售玲娜贝儿的周边。
由于供不应求，现在更有不少手握玲娜贝儿现货的卖家，会以原价的好几倍价格出售。
闲鱼上，有卖家将抽取到的原价为 108 元的玲娜贝儿饮料杯（不含内容饮料，仅为杯子），标价为 588 元；还有问将原价 219 元的 S 码玲娜贝儿公仔标价为 900 元，但“想要”的潜力买家已经有 21 位。
原价为 359 元的玲娜贝儿毛毯，则被标价 1050 元，“想要”的买家也多达 46 人。
甚至还有卖家将公仔定价为 10000 元。经运营社询问，卖家表示该价格并非示意价，确实想以这个价格转卖公仔。
在这些卖家中，不乏有靠抢断货源来哄抬价格、溢价严重的“黄牛”。
前几天，迪士尼官方宣布，玲娜贝儿圣诞款和常规款补货是通过“用户线上公众号预约，再去线下商店提货”的方式发售之后，就有“黄牛”发布了“招募信息”——
招募 200 人在公众号预约商品，到时间统一线下提货，工资 150 元。
图源 小红书用户@许个小愿望吗
据@时代财经 报道，有“黄牛”提高了顾客购买玲娜贝儿圣诞款的门槛——想要一只圣诞款，就必须买入所有的公仔；在这个基础上，还要多付 1000 元。
一位曾经按原价出售玲娜贝儿周边、只收取了少量服务费的代购告诉运营社，大部分的正规代购其实不会将价格哄抬太高，为的是积累口碑和好感，能细水长流地做生意。
“ 这么离谱的高价只是暂时的，现在大家都急着要，所以黄牛才敢把价格定的这么高。”
2）假货横飞：也可以低至 27 元
即便消费者费尽心思，好不容易在代购或黄牛那儿买到了玲娜贝儿周边，也无法百分百保证这是正品。
有小红书网友晒出自己的“血泪教训”，花了 400 多元买到和正品天差地别的假货；还有网友表示，假货制造商的技术越来越高超，能让人一眼难辨真假，网络上有花了 800 多元买到了一个“高仿”公仔。
买到玲娜贝儿假货的小红书网友
在小红书上，“鉴别玲娜贝儿真假”的相关笔记有 6 万多篇。在闲鱼上，甚至还催生出了“商品真假鉴别”的生意，从“想要”的数量来看，这项服务也受到不少人的欢迎。
一位迪士尼粉丝向运营社表示，之所以抗拒假货，主要原因在于，正品周边是可以当作“社交货币”，但如果被认出来假货就会有损“面子”。
“即便高仿假货和正品的差别不大，但真爱粉也会一眼认出来，这样我会不好意思分享”。
然而，也有消费者认为，是不是真假不重要，只要玩具足够可爱就够了，并且愿意用更低的价格买到高仿。
因此，在这样的消费需求下，网上“打版”玲娜贝儿周边、以低价出售的卖家也是不计其数。
在某电商平台上，大热的玲娜贝儿公仔只需 50 元左右就可以拿下。从销量数据来看，有不少消费者愿意为“高仿”玲娜贝儿买单。
一位将玲娜贝儿公仔定价为 27 元的毛绒玩具商家向运营社透露，商品是自己“打版”制作的， 尽量做到 1 比 1 原版复刻。虽然样子上还是和正品有出入，但 27 元基本是全网最低的直销价格。
并且，顾客中有不少代购和黄牛。除了玲娜贝儿公仔，店里售价仅有 18 元的草莓熊，也是他们常会购买的对象。
可以推测，有一部分代购和黄牛只用了不到 30 元从毛绒玩具批发商进货，再以原价/高价出售给消费者。
只要卖出一只玲娜贝儿公仔，就可以赚取 200 元左右、甚至更高的利润。
02
除了代购、假货，
玲娜贝儿的“服务产业”还有很多
玲娜贝儿的产业链中，黄牛、代购、假货只是其中一小部分。
光是围绕一只公仔，就衍生出了各种商品和服务。比如，最近在玲娜贝儿的粉丝圈里，就刮起了一阵给玲娜贝儿“整容”、“换装”的风潮。
1）改造、换装，一只公仔玩出花儿
小红书上，已经有超过 5 万篇关于“玲娜贝儿改造教程”的笔记。
曾有闲鱼的一位手作娘推出玲娜贝儿公仔的改造服务，可以根据买家的需求将公仔的脸改成更可爱的样子，服务费高达 1650 元。
图源 微博
除了“改脸”，有商家还推出了“替换着装”，就是为玲娜贝儿公仔制作不同款式的小衣服。从售价来看并不便宜，光是一件小衣服（不包含公仔）的价格就在 40 - 50 元。
2）自制玲娜贝儿“周边”
除了在迪士尼官方已经推出的周边上下工夫外，已经有不少商家开始自制各种玲娜贝儿的“伪周边”。
许多中小商家制作了带有玲娜贝儿元素的口罩、帆布包、 U 型枕、发箍、手机壳等产品，在店里都属于是热门款。
玲娜贝儿手机壳和帆布包
一家主要出售手机配饰的淘宝店铺中，玲娜贝儿手机壳的销售额为全店第一，远超第二第三名。
这一类可以批量制作的偏日用的小商品，售价普遍在几十元。但如果是定制商品，那就是另外一个价格了。
闲鱼上有手作娘出售自己手工制作的玲娜贝儿羊毛毡胸针。这样的纯手工商品因人工成本高、制作时间长，定价为 160 元一只，且今年预定，明年 3 月才能发货；
绘制有玲娜贝儿图案的 6 寸定制蛋糕，售价大约在 200 - 400 元。
而得物上，玲娜贝儿的定制球鞋售价最高可达 2000 多元。
3）跟拍、直播，流量“法宝”
一位代购认为，玲娜贝儿的周边会如此受欢迎，和乐园里的玩偶加成不无关系。
“玲娜贝儿玩偶太会互动了，本身又很可爱，所以大家都想买她的周边。”
过去两个月里，#玲娜贝儿看到帅哥的反应、#玲娜贝儿辟谣没长牙、#玲娜贝儿掀裙子等话题频频上热搜。
常有粉丝大呼“想盯着她看一整天”、“刷了俩小时视频根本不够看”。
在粉丝们想要时刻“云吸”玲娜贝儿的需求下，抖音上出现了一项新的产业——跟拍、直播玲娜贝儿，记录她的一举一动。
@大利游记、@在逃员工（云游迪士尼）、@迪士尼老玩家等抖音博主，基本每天都会发布乐园里玩偶和游客互动的视频、直播花车巡游。
左为抖音博主@大利游记，右为@迪士尼老玩家
从视频数据来看，玲娜贝儿是一块流量“法宝”。
以@大利游记 为例，博主于 11 月 29 日发布了一条“玲娜贝儿被游客吓到”的视频，点赞量达到 58.1 万，远超点赞平均值 3.3 万。
@迪士尼老玩家 也有做迪士尼其他人物的跟拍，但有玲娜贝儿出镜的视频，其点赞量通常是其他视频的数十倍。
03
玲娜贝儿生意， 真有那么好做吗？
围绕着玲娜贝儿衍生出的一系列五花八门的火热产业，吸引着无数人前赴后继。似乎只要和这只迪士尼小狐狸沾上边的东西，就会受到粉丝们的追捧。
然而从这些看似“容易”的产业中“掘金”，也并不简单。
对于做跟拍、直播的抖音博主而言，有了流量，未来如何变现是一大问题。
@大利游记 向运营社坦言，自己做跟拍的初心很简单，就是想分享在迪士尼的快乐，也没有刻意策划拍摄脚本。
在问及账号如何变现时，@大利游记 说道：“目前还没有考虑过这个问题。
“自己平时也有做迪士尼代购和代买门票，抖音火了之后找我的人有变多，但有时候粉丝因为离得太远来不了。等以后真的能帮到粉丝时，再会去考虑变现。”
@迪士尼老玩家 和 @在逃员工（云游迪士尼） 的变现方式也比较单一。从抖音橱窗中挂着的商品能得知，他们主要通过做代购，或者自制手机壳、口罩等“周边”商品来盈利。
做公仔改造、定制玲娜贝儿蛋糕、羊毛毡等靠手工艺“吃饭”的卖家，虽然赚取的客单价高，但因为 DIY 的难度系数大、操作起来略有不慎就容易失误，也常面临着被顾客投诉的风险。 此前，明星程潇收到“低配版”玲娜贝儿蛋糕的话题，甚至登上了微博热搜。
接着不少网友也晒出自己的“翻车”经历——卖家秀蛋糕上的玲娜贝儿甜美可爱，实际拿到手的凶神恶煞。
多位做玲娜贝儿手工定制蛋糕的店家表示，并不提供售后服务。为了避免顾客不满意而引起的纠纷，会在顾客下单前提前“打好预防针”：
“手工做的蛋糕和图片有差异很正常，定之前看下我们的实拍图，满意再下单。”
但如果顾客非要打差评，店家也没有办法。
另一位接公仔改造的手作娘则会跟顾客反复确认是否满意来规避“翻车”的风险：
“改造之前（客人）可以告诉我详细的改造要求，改造之后我会拍视频，如果（客人）不满意再微改，直到满意了再发货。”
而对于自制玲娜贝儿“伪周边”的商家而言，生意变得越发难做起来：
竞争对手已经越来越多，如何制作出新的“周边”样式来吸引顾客、在同类化产品中脱颖而出，是他们接下来需要考虑的问题。 同时，这些商家也背负着因售卖盗版商品而涉及侵权的风险。
04结语
玲娜贝儿上线才两个月，相关产业链已经“红海”了。 有需求才会有市场。粉丝们愿意“砸钱”去买玲娜贝儿的相关产品，来表达对她的支持和喜爱，因此玲娜贝儿的生意场才会如此“火热”。 马上，玲娜贝儿的圣诞款公仔即将开售，能预料到，这又将掀起一波玲娜贝儿产业链从业者的狂欢……
参考资料：《山寨工厂“分食”玲娜贝儿》，道总
《花1650元给玲娜贝儿毛绒玩具“整容”？网友：离谱！》，未来网《谁在靠玲娜贝儿发财？》，开菠萝财经《玲娜贝儿周边炒至千元：山寨工厂忙过正版工厂，有人花万元为它整容》，时代财经
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