商场看透了新消费吹牛
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不知道大家有没有发现一个非常好玩儿的华点，各种新消费品牌各种发战报，一个个要吊打全宇宙的样子，但真正的消费品房东，各类商业地产公司（注意，是商业地产，综合体那种），很少投资新消费品牌。
我翻了一圈，也只看到南京金鹰投资了泡泡玛特的案例。
除此之外，商场直接投资新消费的案例少之又少。
这就奇了怪了，要说新消费的懂王，商场绝对算一个，毕竟用户钱花在哪里了，他们很清楚。
而且他们自己也不缺钱。
甚至他们自己都是房东，可以又当裁判又当运动员。
讲道理，天作之合，就像牛顿老师和富老头一样。
无论新消费在线上销售的势头多么猛，最后还是要走到线下的。
线下门店和商超货架本身又是一个非常好的广告。
星巴克很少在电视上打广告的原因是你在逛街，甚至是上班的时候就能见到它的招牌、见到它的logo。靠着密集的店铺就能唤起你的复购。
哪怕是那些从电商货架上起家的快消品，它也逃离不了“商场真香”的诅咒。
我家附近的天街的中厅就经常搞一些快消品的快闪店。
比如拉面说，比如乐纯，为了持续占领消费者的心智，各类新消费品牌是绕不开商场的。
新消费不是商场的租客，就是正在成为商场租客的路上。
珠宝、鞋服、美妆、个护、新式茶饮、咖啡、玩具、生活百货、生鲜，哪个消费品赛道，商场都懂。
但为啥不做呢？
是因为商场不懂消费吗？
不，就是因为太懂了。
我再说一遍，因为他们太懂了。
他们看的根本不是品牌概念，品牌故事这些花里胡哨的东西，消费的本质就是投入产出比。
除了这个，什么都是垃圾。
商场知道最新的业态，什么气味图书馆，什么商场动物园，什么亲子餐厅，商场从业者都懂，他们算的是坪效，算的是几个月回本。
商场做的是什么生意？
是收房租的生意。
哪些店经营得好，哪些店每天流水的大致情况，哪些店排队人数多不多。
很多投资方需要去现场数人头、核对数据，其实商场的巡场运营就能做到。
吹比的租客他们见得多了，能骗得过别人，骗不过商场。
因为商场每个月都要面临着租户更换的现状。
天天都要看一地鸡毛，你说商场认不认识鸡长啥样？
招商经理需要持续招揽新租户，也需要关注着老租户的生存现状，因为但凡他们稍微经营上有点儿麻烦的话，都需要及时跟踪，以便随时更换下一个租户。
等到租户快关门了，再找接盘的租户就晚了。
租户频繁更迭，是多数商场不得不面临的现状和生态。
今年风风光光进来，明年就会垂头丧气出去。
大商场为了整体调性和经营稳定性，一般都会选择已经成名的连锁品牌。
但有时候也会放一些位置给新兴的业态和更先锋的小品牌。
商场也是会赌的。
等小品牌做大了，对自己也是有利的。
但商场不做大赌，不去投资，而是小赌，赌新品牌能冲出来。
相逢于微时，才最珍贵。
毕竟等人家做大了再邀请进来，谈判桌就偏向于品牌方了。
星巴克、海底捞、肯德基、麦当劳是综合体永恒的亲爹。
但商场的小赌，都可能赌输。
每一个新入驻的小品牌，进来的时候都信誓旦旦：
“干翻洋货，做大做强，五年百店，十年千店。”
但梦的泡泡，总会破的。
有的不到一年，有的苟了两年，都关了，都倒了。
甚至很多只维持了3个月，没有新投资人接盘，就完犊子了，装修都没弄好。
作为房东，他们早就看惯了一个又一个泡沫和概念的陨落，甚至能看到他们的实际流水和租金。
见多了，看麻了。
商场不仅仅看到商户，还能接触消费者。
新消费最懂消费者吗？
不，老商场才最懂消费者。
这也是商场不投新消费的第二个原因：
它们对消费者的本性非常清楚：都TM是渣男，都TM是无情过客。
今天把你捧在手心，明天就跑到别的商场里排队。
你看这十几年，中国商场的变化有多大。
但无论怎么变着法地哄消费者，从动线设计到招商，为了讨好消费者，都卷出花儿来了。
但仍然敌不住消费者的花心。
他们还是一如既往地，哪里便宜去哪里。
消费者能有个屁忠诚度，他们只喜欢便宜货和白嫖。
综合体唯一人满为患的永远是饭店。
所以商场看透了商家，看透了品牌，也看透了用户。
一边是商家流水一样的换，一边是用户占便宜的欲望沉浮。
于是，商场做出了选择。
第三个原因，投资是门玄学。
你以为那些新消费的投资人傻吗？
不，人家也是聪明人，不要觉得市场上谁都傻，大家做傻事儿不假，但不是人傻。
但凡你要是去看那些正在融资的企业，PPT讲得天花乱坠，没有一家不值得投。但你要是下场天天盯着，你会觉得全是毛病，没有一家值得投。
企业只要是生存一天，风险就客观存在。
所以尽职调查，有时候不能太细。
差不多就投吧，不然你不赌，你的对家赌了，明年他可能过的不好，但你明天一定会过的不安详。
做投资，有时候就是在赌。
只要风口在，企业就有可能起来。
风口不在，企业家再用心，可能也是死路一条。
投资是风控没有大错的前提下，下重注。
如果风控得过于细，过于好，根本就没有勇气下注了。
会计事务所和律所都会做风控，但什么时候能投出好企业了？
反倒是上市公司暴雷的时候，总能发现他们的身影。
商场也是一样的道理，如果你每年都亲眼看到这么多阵亡的新品牌，你是不是还有勇气去当它的股东。
恐怕所有商场都会做出同样的选择：
NO!
普通的投资人同样见惯了失败，但这种失败感没有那么铺面而来，只是听到创业者的汇报，并没有高频率地见到过这些门店关门的狼狈。
商场人见惯了失败，是直观的，是密集的，而且还是持续的。
说到底，就是因为物理距离太近了。
距离产生美，离远了，是女神/男神。
离太近，就全是缺点。
如果你是一个商场，要去投资自己商场里的企业，可能会下意识地天天盯着门店盯着人流。
因为你是真的懂流量运营，也真的能看见商户经营得好不好，真的每天可以数人头，可以计算出商户赚多少钱。
你很可能会很着急，可能会上火，可能会直接去干涉被投企业的经营，给他支招。
根本不是从股东的心态来看待被投企业，而是依然是房东的心态。
眼不见心不烦，才能做成“投资”。
真正懂新消费的，反而投不了新消费，因为真的怕。
商场因为和新消费属于同行，所以不敢碰。
同行是冤家的，不止是商场。
那些投资人真的是赌博吗？
其实也不完全是啦。
而是先投几个，然后砸钱跑规模，然后发通稿，骗同行来接盘自己套现。
所以我才总是感叹。
万物基于传销。
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