市场凉凉？新媒体还有得做呢……
摄于法国巴黎St Michel，尼康FE2+85mm/2.0
作者：季星Joyce，来源：季星
最近大家都提不起劲儿，确实，经济各方面都不好，市场垮得七晕八素。
今年过完年就感觉到了一些寒意阵阵，到了这酷暑时节，市场上反而是刺骨严冬。但最近我还是会经常跟我周围一票打不起精神的朋友开玩笑，我说：不管熊市牛市，不管P2P怎么爆雷，房价怎么跌，市场流动性多么差，币圈怎么凉；但是做新媒体总是不会凉的。
东边不亮西边亮嘛，吃完牛市吃熊市。这篇文章，是我为馒头商学院（中国最大的互联网人才培训中心之一）写的，所以针对的对象起初是新媒体从业者。但我感觉，只要你在营销广告媒体这类大传播的行业里，甚至只要在商业圈里，应该都可以看看。在这篇文章中，我想谈三个话题，看看有没有你感兴趣的：
1. 做新媒体这一行，赚不到钱的人是大多数。（新媒体的大环境）
2. 用户根本不关心你或者你的内心戏。（新媒体的本质）
3. 努力和成功没有半毛钱关系，坚持和选择才有。（新媒体的人才）
（这是我的真人号的第一篇文章。我把自我介绍放在了结尾，很高兴与你认识。）
一、
我不是一个喜欢灌鸡汤鸡血的人。从新媒体里面赚到钱的人是不少。不少人也都出来讲课了，他们每个人都有自己的一套理论。拿年收入做标题的人很多。比如，我靠着新媒体发家致富在北京买房了房，上完这节课你就能靠新媒体从月入5千到月入5万……
但说真的，有一句很丧的大实话：其实做新媒体这一行，赚不到钱的人是大多数。
我在新榜2017年做的一个调查中看到，2016年整个新媒体的工作者，收入在1万元以下的占到91%。也就是说，除非你能做到9%，否则你的收入连一万元都达不到。这一行，真的能快速挣到钱吗？其实不一定的。没有人可以随随便便成功。如果有人这么许诺你，那么他就是在骗你。
新媒体不一定能实现你年薪三百万的梦想。但它是一门手艺活儿、一门技术活儿，具有极高的专业性，本来就不是什么阿猫阿狗都可以进场玩的东西。新媒体人是全才，这是一个比所谓的调查记者更难的一门手艺，你得会所有的东西：
你得是个好记者，会采访，会定选题，会写。
你得是个好编辑，会组织选题，会架构栏目，会包装。
你得懂营销。如何定位，如何做用户调研、用户画像。
你得懂运营。如何运营社群，如何增加用户参与感。
你得懂广告。对图像和排版有自己的认知，知道如何把握色彩与风格。
你得是个产品经理。深知各个互联网内容产品的特性，知道如何做长尾流量。
最重要的是，你还得懂商业，知道商业逻辑是什么。不懂商业的人，做不了新媒体。所以，我想说一句话，新媒体这个职业，其实是有职业尊严的，它不仅仅是个年薪神话的事情。千万不要一口一个小编就把自己真的叫成了“小编”。微信现在整个大盘的打开率只有2%，是的，没错，是只有2%。但只有激烈的竞争，才会最终把优质内容与高效的流量手段留下来。红利期结束了，凭真本事的时候到了。
熟悉公号交易市场的同学应该很清楚，今年营销号都要抛售。为什么呢？因为运营不下去了呀。纯靠流量吃饭，50个人做980多个公众号的那个时代已经过去了。没有真本事，今年开始在这一行是做不了的。现在这个时代，对我们精细化运营的要求，更高了。况且，从我自己的经历来看，虽然我没有一夜暴富，但我赚到的钱，安稳、踏实，足够日常生活所用。这种自己有一门手艺的安全感，从不会带给我吃了今年就没下年的焦虑。我知道只要我工作，就会有源源不断的回报过来，这大概就是人们说的“底气”。我希望你也能拥有这份安全感。
二、
接着说说我理解的新媒体的本质。新媒体的本质，三个字简单概括：撩用户。和传统媒体不同的是，新媒体不是一个自说自话的东西。美国连线杂志有一个对新媒体的定义，非常的干脆：“新媒体是所有人对所有人的传播。”有表达欲是正常的。每个人都有表达自己的欲望，尤其是由于荷尔蒙的促进作用，年龄在青春期到二十岁左右，人类作为一个物种都会拥有强大的表达欲。
但新媒体本质上不是表达自己，而是与用户对话。因为，用户根本不关心你的产品、你的业务或者你的内心戏，用户只关心他们自己。如果你的内容和产品，跟他本人没有关系，跟他的生活和他的需求不搭边。那么，不论做得多精致，他都不会理你的。我们都知道，新媒体时代的传播渠道变了。传播渠道变了，会导致传播方式改变。用户不再依赖大渠道获取信息和传递信息了，人人都是自媒体。要想传播得好，就得撩用户。
好像在传统媒体时代，记者是不用撩用户的。我知道有不少以前曾在报社或者杂志社工作的人，转型做新媒体了。往往，他们对“撩用户”这个行为，思想上会很反感。那么，为什么在传统媒体时代，记者不用撩用户呢？请你想想，在传统媒体时代，不是每个人都可以办报纸、办电视台的，他们得先拿到许可证和牌照。正是传统媒体拥有许可证与牌照这个红利，能够稳定基本的商业利润，所以我们才能有机会不去考虑商业效率，才有机会不去“撩用户”；我们才有空间去做一些非常知识分子趣味，文人沙龙式的内容。
“反正读者会追着我们跑的。”不少记者都是这么想的。
我所在的南方报业集团，有非常多精致的作品。我们在南方报业的时候，会去研究每个开头应该怎么写，主人公怎么设置，情节怎么发展，这些都是非常知识分子趣味的东西。然而，所有内容的评判标准、好坏标准，是编辑部说了算，不是读者/用户说了算。可以这么说，新媒体的内容和传统媒体的内容，本质上逻辑都不是一回事。但就内容本身来讲，没有高下之分。不少传统媒体出来的人，会愤愤不平，觉得现在的新媒体很功利、格调很Low。很多我带过的新媒体小编，似乎也有这种魔咒，觉得自己的职业很low，不值一提，觉得能写“一大长篇的”那种报道很有情怀。其实，没有内容是Low的。它们之间的区别只是效率高低、以及是考虑商业利益还是不考虑。
我们现在就是面对的这样的环境，那么我们就要去用相匹配的产品与内容去获得最大的效率。所谓的好内容，内容为王——但什么是“好”内容，这在今天，是值得再讨论的。
三、
新媒体行业人才其实很稀缺，但是大家工资都不高，天花板很明显。是为啥呢？
你就看看吧，新媒体培训有多火。光是专门做这个生意的创业公司，我知道的做得比较大的，融了资的，都有四五家。先是北京上海深圳的年轻人们被教育了，然后慢慢的全国的同龄人们都开始接触新媒体，要学新媒体该怎么做。然而，新媒体行业的人才还是无法被满足。永远有公司，不管是大公司还是中小企业，来问我说：季老板，我需要一个“做公号”的人，一个月薪水两三万都好说，你帮我找找呗。但就是找不到好的人，很难找，很稀缺。同时，很多新媒体人，不管是年轻的一毕业就做新媒体的，还是跟我一样岁数的，甚至比我从业还久的，从传统媒体转过来的，都会抱怨很迷茫。
我来给简单翻译一下，迷茫大部分实际的原因就是工资不涨，天花板明显。新媒体人，月薪到了三万就顶天了，再往上的薪水额，我还真没听说过。然后新媒体人就开始迷茫了。如果一个行业，它的空间上不封顶——比如进阿里当运营，爬到P9，有两百万以上的年薪。我相信大部分的新媒体人会信心大增。但现实就不是这样。于是只能跳槽。跳来跳去，五六年过去了，还是两万月薪。这简直是个魔咒。
为什么会这样呢？因为你没有把握住职业上升通道。新媒体岗位其实是一个非常好的上升通道。从新媒体开始做品牌和营销，以后就是CMO。从新媒体开始摸索运营，以后可能就是一个COO。如果你懂商业，懂行业，有商业敏感性，那你以后能是个CEO。但是有多少人愿意这么去做？大部分人都相当功利。这份功利，正是新媒体目前的大环境导致的。那些知识付费课程、线上教育的标题，都只告诉我们“标题9条大法”、“爆款开头7个技巧”，“学完这篇就能写出10万加”。学来学去，为了“几大法”，你只能永远做个“小编”。即使老板想给你升职加薪，但你怎么升上去呢？
四、
我知道有个说法叫“金鱼系”新媒体人。你去看一个公司的新媒体团队，往往是桌上书堆得最多的，眼神最涣散的，工作时间最长的。晚上十点钟的热点，你追不追？一看别的帖子追上个热点，蹭蹭10万+了。你敢睡觉吗？敢吃夜宵吗？敢约会看电影吗？忙得跟个傻X一样。看不完的资料，追不完的热点，说任何话题都能扯两句，仿佛啥都懂，但其实啥也不懂。说真的，努力和成功真的，没有半毛钱关系。
但有两个因素和成功有关系，一个是坚持，一个是选择。有个原则说起来很简单，但做起来很难。只要你坚持更新，不要停，你已经赢了99%的人。就是这么简单，但多少人能做到呢？我们都看到了很多新媒体起起落落。这个月起来了，下个月不见了。大家都知道谁谁谁是头部号。但是说真的，在拆解三十个大号的时候，有人告诉你们这些大号写了多久吗？我们拿情感头部号新世相来做例子，主创人员从兼职创作到进入公共视野，前前后后有两年时间。其他细分领域的头部号（我比较熟悉的科技领域的、金融领域的，都是），当然有乘风而上的，但大部分都是做了好几年。我们在圈内都知道的，能持续两三年更新不停的人，都很牛逼。
第二个与成功相关的因素就是选择。选择这个词汇，说出来有点像投机。大部分人，都无法正视这个词。很多时候，我们要明白自己做事情的目的性，选择职业是这样，做新媒体也是这样。如果你做这个号，是为了品牌，那么你要想好比受众高半格的做法。如果你做这个号，是为了流量，那么什么样的投放渠道比较合适，就做相应匹配的内容。如果你做这个号，是为了营销、带货，那么怎么促使用户看广告购买，是你的首要考虑。
你需要逼迫自己去选择，去考虑目的。因为往往你做一个号，能完成你的一个目标，已经是万幸了。回头想想，我们难道不是在每一次选择中，决定了自己的一生吗？这就是我想说的，关于新媒体“道”的问题。这也是最根本的原理问题。剩下的东西，都是技巧，都是“术”。
五、
最后介绍一下我自己，并向你问个好。今年是我从业的第七年，我把整个“大传播”的产业链跑了一遍。我的第一份工作是有着”记者黄埔军校“的南方周末，后来我去了另一个黄埔军校，”营销黄埔军校“宝洁（P&G)。之后我参与了一家比较知名的股权投资基金（VC），从创始阶段我就有幸在其中开始工作，担任品牌负责人，组建了整支基金的品牌传播团队。这份工作是我职业的一个转折点。
之前我都是在大企业、大报社里面做一个部门一个职位，但这一次，我是从创始团队开始，陪着这家基金以及我们投资的八十多个初创企业，“创业式成长”。我才知道，原来一个企业在婴儿状态的时候，它的痛点难点是什么。不说其他的，就说品牌好了，以前我们在宝洁，随随便便一个小campaign就是三四十万的预算，这都不叫事儿。我们有一个庞大的系统，所有的一切都是被验证过的，只要我们按照系统去做，十万就是十万的效果，一百万就是一百万的效果。
但是初创企业，他们还处于MVP的阶段，先不论有没有这个预算，他们即使有，也不敢拿大笔钱去验证一个没验证过的东西。初创企业总是在测试新的东西。很多新东西是注定会失败的，但一旦有一个成功的，它就会火花四溅。在VC工作的阶段，我启动了两个公众号（一个创投类的、一个科技类的），也曾帮助40+企业完成了他们的新媒体团队建设与新媒体冷启动。
目前我正在做一组理财类的新媒体矩阵。主号已经突破百万关注，这半年，我们作为一个新号，顶着“微信号打开率只有2%，已经没有啥可以做的了”，仍旧诞生了十多篇十万加。我为自己的团队感到骄傲。
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