伙伴动态|构建本地营销生态圈——洲围科技破局社区场景全域模式

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举报 2021-12-07

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在人口和流量红利逐渐走低的当下，品牌主如何破局？营销以人为本，有消费力的人群聚集之处，自当有机可寻。疫情后“本地生活”、“社区经济”成为群雄逐鹿的必争之地，瞄准的都是中国社区的3.5亿家庭，以及由此形成的万亿级消费市场。然而社区场景营销的复杂之处在于资源分散在不同物业公司、社区广告公司、乃至物业管家和社区团长手中，社区之间的差异化也很大，因而效果追踪难、协同门槛高、规模化复制难。深耕社区场景十余年的洲围科技，正在试图凭借自己规模化的资源优势和创新的互联网思维，打破这一僵局，构建本地营销生态圈。

精准获客，消费场景重回线下线上流量的成本越来越高，社交媒体种草的转化率越来越低，且同质化严重。在信息碎片化、粉尘化日益加剧的时代，每个互联网平台都会抓住受众的一些时间和精力，进而影响到消费决策。但平台和传播渠道日趋多元，如何在营销环境的动态变化中抓住确定性，成为品牌增长的破局关键。于是，品牌主们重新将目光转向线下，希望在真实的生活消费场景中，建立便捷有效的沟通渠道，让目标用户能在沉浸式的场景中进行直接的认知和体验。洲围敏锐抓住了时代契机，凭借与碧桂园，保利，蓝光嘉宝、龙湖，万科等全国Top30的物业品牌的长期合作积累的经验，加上遍及327座城市的10万个住宅社区的独家规模化社区资源，和20万个物业及社群的私域流量，开辟了一条社区全域营销的新赛道。

借助广告位、场地空间等线下触点实现社区内全景曝光，结合物业管家及社区意见领袖的私域流量，聚焦社区业主的生活方式与消费场景，根据品牌产品的用户画像，定向触达社区目标消费圈层，并通过熟人推荐和种草的方式，直击消费决策。这个模式的独特之处在于可以以1亿城市业主的居住社区为核心，将线上与线下场景紧密结合，打通公域与私域流量的壁垒，对社区周围5公里内消费者进行精细化运营，将大数据与真实消费者紧密结合。

高效赋能，社区场景实现转化线下社区媒体的本地化优势显而易见，它们几乎渗透并网格化了所有潜在消费者区域。然而，强曝光之后，如何与消费者进行互动，怎么样可以实现落地转化？

洲围用产品为载体，以熟人种草为抓手，将曝光、种草、体验、转化充分整合。

洲围盘活了社区内团长、管家及社群KOC的私域流量资源，利用社群及团长这些“熟人”社交的天然信任感进行深度场景渗透，根据需求精准导流；通过业主间的互动分享、真实体验，实现长效种草、沉淀口碑，并最终达成转化。

在海量社区媒体资源的基础上，洲围打造了一个本地生活版小红书，同时引入私域流量，以保证精准曝光、互动体验、销售转化三位一体的效果。

大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级副总裁徐浩宇先生表示：“洲围的模式在品牌传播和效果转化之间取得了很好的平衡，在整个链路中实现了品牌和消费者双赢的局面。”

周而复始，打造社区消费健康链路

互联网巨头纷纷收缩“社区团购”，摒除政策因素，也说明了烧钱打价格战这套玩法对社区场景不适用。因为社区是一个生活的空间，不是一个单纯的交易场所。只有对居住者深度运营的基础上，根据他们的消费能力、生活习惯，推荐他们需要的产品、体验和服务，才有可能形成一个周而复始的消费链路，挖掘消费者的生命周期价值。这不是一个可以一蹴而就的过程，所以无法依靠烧钱来运作。上海洲围科技创始人&CEO向希先生表示：“洲围要做的，就是一步步将上下游资源进行扎实布局，以社区全域营销为发力点，与品牌、社区、消费者、乃至更多元化的平台，共建本地生活为核心的营销生态圈。”

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