两个月时间，三平台销量冠军，阿尔法蛋T10成为爆品的秘诀是什么？

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举报 2021-12-09

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近几年，随着智能教育硬件市场的爆发，吸引了多家教育头部企业参与其中。充满科技感的教育硬件，不但可以降低获取用户的投入，同时还可以增加留存和获取更大的收入，也正因为此，其才会成为未来教育硬件竞争的重要一环。

据京东电商平台官方公布的数据，电教及配件产品类目成交额同比增长251%，而词典笔产品销售额同比增长近19倍。在智能教育硬件市场这条赛道上，阿尔法蛋词典笔表现尤为突出。

成都奇林智媒在刚复盘完毕的阿尔法蛋词典笔项目上，再次观察了一遍该行业在市场占有率的组成结构：主要还是在「阿尔法蛋词典笔T10」、「有道词典笔」、「纽曼词典笔」、「飞利浦词典笔」、「小度词典笔」几大品牌商之间，占据市场70%以上的份额。其次，从功能和用户心智方面发现，也做了对比。

推荐指数：★ ★ ★ ★ ★

网易有道词典笔算是现在词典笔中卖的最好的了，功能齐全且型号多，对于各种人群都能满足到。9月1日，网易有道联合人民教育电子音像出版社发布了首款搭载人教社官方英语教材内容的人教有道词典笔产品。在保留有道词典笔3“单词超快点查”“多行扫描翻译”等功能的基础上，内置人教版小学英语教材配套音频，是一款为人教版英语教材“同步学习”量身定制的产品。

推荐指数：★ ★ ★ ★ ★

科大讯飞的教育产品的优势在其AI技术，词典笔运用了智能语音技术和OCR技术。科大讯飞S10集成了20多本词典共计320多万词，具备跟读测评和语音实时互译功能，支持一键收藏单词并云同步，可以随时随地复习不熟的单词。科大讯飞S10受众主要是学生以及特定行业的从业人员，功能比较完善，价格也比较适中。

推荐指数：★ ★ ★ ★

小度智能词典笔具有扫得快、译得准、词库全三大优势。通过小度智能词典笔可实现生词秒查。这款词典笔由百度视觉和百度翻译团队提供识别和翻译技术，文字扫描识别率超过99%，还有神经网络机器翻译模型加持，翻译结果更加准确自然。可以与手机跨屏联动，在手机大屏上可以联动显示查询结果。小度智能词典笔还能兼备翻译笔、会议录音笔等功能。

推荐指数：★ ★ ★

纽曼词典笔拥有即扫即译、多行扫描、离线查词、纯正发音、AI问答功能，同时具备课堂录音功能，可以把课堂重点录下来，方面复习巩固。纽曼词典笔词汇量有限，适用于中小学英文学习阶段的学生使用。

推荐指数：★ ★ ★

飞利浦VTR7300集中英扫描、智能语音转写、精准对话翻译三大功能于一体，既可以当做词典笔，同时还是录音笔、翻译器。支持多种材质随意扫、多种字体随意扫、多种字号随意扫。对话模式随时启动，笔记摘抄记录、单词一键收藏，自由的存储空间，支持导入多个时音频文件，随时开启听力空间，全方位高质量学习。

可以看出，科大讯飞和网易有道存在相亲相爱又相互厮杀的场面。为何在这场博弈中，科大讯飞能在短短的时间内略胜一筹，我们可以从科大讯飞旗下的阿尔法蛋词典笔中领略一二。

三平台品类销量第一，五项排名TOP1

双11的硝烟刚刚散去，各项榜单战报陆续出炉。在电子辞典类目下，最瞩目的产品非阿尔法蛋词典笔T10莫属了——一举拿下了天猫\京东\抖音三大电商平台词典笔\电子辞典品类的销量桂冠，同时还是天猫双11超强黑马新品榜TOP1和抖音电子教育热卖榜top1，成绩非常耀眼。

从9月1日正式上新到双11产品卖爆，短短两个月的时间，阿尔法蛋词典笔T10是怎么做到上线即卖爆，新品即爆品的？

抓住双减势能，化身AI老师

今年八月，国家全面推行双减政策，强化学校教学主阵地作用，对于课外的补习机构进行了严格的管控。周末及节假日不允许开展教学活动。双减之下，一大批课外辅导机构倒闭了，但孩子的课外辅导需求还是存在的。这部分的需求要如何满足呢？

阿尔法蛋抓住了这个需求点，针对于课外辅导需求空白的空缺，结合阿尔法蛋词典笔T10的教导功能，语文英语双科精通，能讲语法、能改作文、能练听力、能测口语，辞典权威等功能特点，提出“AI老师“概念，阐述“不仅能查，更是会教”的理念，打造一个有时间+会辅导的虚拟老师形象，解决家长孩子教育缺失的焦虑，填补课外辅导市场空白。

联合B站形象发布，触达垂直用户群体

8月18日，阿尔法蛋词典笔T10在京东平台开启预售，8月25日正式开卖，新品上市，需要一个事件活动来提升网络声量，对产品卖点做情感化的包装，同时往电商平台引流。同时，产品上线初期，正值开学季，是学习辅导类智能产品的销售旺季。

值此契机，阿尔法蛋联合bilibili发布召集令，共同发起“上分吧，AI老师“阿尔法蛋词典笔T10发起视频共创大赛，正式推出AI老师形象。契合于B站用户的整体属性，把AI老师定义为双科辅助大师，如MOBA游戏里的5号位，辅助孩子强力上分。

UP主内容共建，打爆新品声量

8月31日，“上分吧，AI老师！“阿尔法蛋词典笔T10视频共创大赛正式在B站上线。通过丰富的玩法机制及奖品设置，吸引用户参与内容共建。从8月31日到9月30日一个月的时间里，累计收到投稿数量2000+条，优秀的、关联性强的作品频出，助力AI老师的形象成功出圈。

同时，阿尔法蛋还联合了25位优质垂类UP主，为召集令活动引流曝光AI老师形象的同时，也对垂直粉丝用户进行深度种草。达人类型主要是学习分享类，人群大多是在校学生或者老师，粉丝精度非常高。

广域流量的曝光结合深度流量的种草，成功引爆阿尔法蛋词典笔的声量。活动期间整体曝光量超过1000w，话题整体阅读量超过500w，完成新品初步曝光及品牌心智的初步建设，为双11的全面爆发埋好伏笔。

成都奇林智媒文化传播有限公司作为此次项目的策划执行方，为阿尔法蛋词典笔T10的上新提供整体策略和执行服务。奇林智媒作为阿尔法蛋词典笔产品线的长线合作服务商，先后负责了阿尔法蛋词典笔Q3、奥特曼联名版、S、T10系列产品的事件营销及内容种草项目，把对内容、创意的把控应用到阿尔法蛋品牌全链营销上，为品牌方提供品效合一服务，积累品牌势能。

奇林智媒定位内容营销专家，此次项目为阿尔法蛋做了核心策略及创意输出，媒体对接及达人采买，活动机制设置，达人内容规划，整体传播运营执行，负面肃清、舆论引导和风险预警。

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