案例 | 海尔×百雀羚跨界，这届CP好磕吗？
5月，海尔OSC气旋风幕宠颜烟机新品上市，主要聚焦高端市场。如何通过产品创新和服务升级，持续创造购买理由，成为恒通（htsense）不得不思考的核心。
01
市场洞察
新中产、都市白领引领消费新时尚
通过梳理发现，海尔上市的OSC气旋风幕宠颜烟机的核心竞争力在于掌握OSC气旋油烟捕捉系统、风幕防烟墙、变频热熔双动力等前沿技术。因此，打造海尔风幕烟机系列技术引领全网爆款成为本案核心目标。
而人群洞察方面，新中产人群、都市白领已成为国内消费群体中的重要组成部分，2020年中国中等收入人群数量超过3亿，预计到2025年超过5亿，涵盖中国城市人口一半以上。这类人群生活在互联网时代，对消费有自己的喜好，比如偏好线上便利性购物，对新消费品牌接受程度较高。所以，他们的消费行为和观念的变革将很有可能决定我国未来经济发展方向。
02
策略包装
油烟和健康，46%的人更愿意为健康家电买单
在产品包装方面，我们做了以下思考：
1、油烟=伤害，威胁中国家庭健康。据相关报告显示，长期接触油烟的女性，患肺癌的风险比常人增加了2-3倍，而且皮肤更容易衰老、长斑。
2、皮肤×健康，7成黄种人面临皮肤损伤困扰。皮肤病是21世纪人类历史上发病率最高、致残率最高、传染性最强的一类疾病，在黄种人中，面部皮肤处于健康状态的不到10%，处于病态的超过20%，而处于健康与病态之间的亚健康皮肤竟占70%。
3、60%国人认为健康就是皮肤好。丁香医生《2020国民健康调查》数据显示，人们认为皮肤好占据66%。
4、当代中国人，已有近半数愿意为健康购买家电。《中国大健康消费白皮书》指出，46%的人会购买健康家电。
结合海尔OSC气旋油烟捕捉系统，以及女性客群厨房场景体验中跑烟、伤肤等痛点，我们大胆提出“风幕净烟，呵宠美颜”核心概念，旨在强化风幕护颜的用户价值，为时代女性敏感肌肤缔造烹饪护肤新屏障，有效解决日常烹饪油烟烦恼。
03
跨界营销
海尔×百雀羚，这届CP好磕吗？
作为家电行业的领导品牌，海尔致力于为用户提供定制化的智慧生活方式。在新品上市营销方面，我们提议选择“国货之光”百雀羚与海尔OSC气旋风幕宠颜烟机跨界合作。原由有三：
一、百雀羚作为中国护肤领导品牌，讲究东方护肤的平衡和谐之道，致力于带给消费者天然安全的护肤体验，与海尔为用户提供定制智慧生活方式理念不谋而合。
二、爱美是女人的天性，油烟是护肤的“天敌”，家电和美妆跨界，势必能擦出绚丽的火花。
三、皆为国潮，人群相似，以80、90后青年人群为主。
一改之前消费者对海尔品牌固有印象，通过共同打造“风幕宠颜机，天然不刺激”主题的海尔×百雀羚“东方护肤宠粉节”，让消费者尝试体验，并通过独特的用户体验带动品牌和品效，最终实现品牌强关联。
#东方护肤宠粉节#
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