真正的金融人才替客户考研坐牢
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这个月的月底就要考研了。
先预祝今年要考研的朋友们成功上岸，一次完事儿。
说到考研，去年在考研考场的时候出了这么一档子魔幻的事儿。
大家先看一下哈，这是公开信息。
这事儿说起来，并不复杂。
就只是一次作弊，一次替考。
但同时又很复杂。
因为替考原因真的是别出心裁，令人“暖”心。
25岁的小李是某头牌券商大连分公司的新员工。
他有一位马上要四十岁的中年客户，告诉他自己要考研，但是担心考不过，能不能代替自己去参加考试。
并且允诺小李，只要参加，就会帮自己拉客户。
小李答应了，于是小李被抓了。
这其实不意外，他25岁，怎么能演出40岁的状态？
我看完这个案例以后大受震撼，没想到现在市场这么卷，同行还能这么干。
券商的分公司其实就是过去的营业部，经纪业务仍然是最主要的业务。
简而言之，就是拉客户到自己的营业部开户、做交易，赚买入卖出交易的佣金。
分公司职员的任务也比较单一，就是拉客户，拉大户，赚提成，属于销售。
当然咱们说实话，金融的哪个岗位不是销售？都得拉人头。
只不过有人家里能提供，有人只能去打野。
而且往往打不过野怪。
金融这行嘛，要想吃肉，得入行早。
越是早，就越有机会把有钱人都抢到自己名下。
十几年前，甚至不需要开拓新的客户，要是自己手头有个喜欢在股市里快进快出的煤老板，就可以让自己吃香喝辣了。
入行晚的，不仅是肉吃不着，连汤都喝不上。
我就问你，现如今哪个人还没有开过户？过去几轮牛市下来，哪里还有新的韭菜？
新时代的韭菜们觉悟很高，要么很早就自己主动去开户了。
要么就炒美股、炒港股、炒数字货币了。
剩下没开户的那些人，对A股也是真的怕了。
见过太多割韭菜的案例了，麻了。
你即使让他们开了户，也没多少交易量。
要想在市场上找到增量的大户难，要想找到普通的新股民，都很难。
得掘地三尺，得打入富人圈子，如果是拆迁户圈子更好。
要不然说金融行业就是一个吃资源的行业呢。
搞债券、搞IPO、搞定增都是吃资源。
别说拉人头开户了，现在连做研究所的分析师都得有资源才做得好。
这都不是一般的卷，这像极了爱情。
因为爱情来的太快就像龙卷风。
小李这么一个没有资源的新人，当经纪人拉客户拉交易。
真的很难。
没有资源，对于金融从业者来说，就像是一个学渣在考场做题的感觉。
抓耳挠腮，无从下笔。
看身份证号前6位（公开信息），户籍不是本省的，这更是难上加难。
如果是本地人，可能还能找到亲戚朋友帮帮忙。
但他又不是。
年底了，眼瞅着早先定下来的KPI完不成了。
失业的恐惧笼罩在自己头上。
这时候，客户伸出了橄榄枝。
绿绿的，上面涂满了百草枯。
小李很想告诉眼前的这位大哥，考上研也不会改变什么。
但话说到嘴边，又收了回来。
因为人家有钱。
大家都知道商场如战场，战场如猎场。
优秀的金融人才个个都是老猎人。
那么我问你，老猎人是不是得拿X？拿X是不是就是X手？
小李他做到了，他成为了一名真正的“X手”。
“X手”才是真正的金融人。
什么是真正的金融人？
会攒资源。
会用杠杆。
敢于all in。
会服务客户。
如果没有资源，那么自己TM就是资源本源。
一身做题本领就是资源，敢于当X手的“勇气”就是资源。
只需要参加两天考试，就可能会收获不少客户和丰厚奖金，这是杠杆。
把客户绑定在自己战车上，如果你不给我介绍客户，不给我多多交易，那么你也没有好果子吃。
你抓住了客户的根，客户抓住了你的根。
一劳永逸了。
这也是杠杆。
还有，敢all in。
小李已经掌握了巴菲特的50%精髓：别人恐惧（害怕坐牢）我贪婪。
当X手这么高风险的事情，直接入刑了都。
但小李还是敢于赌。
赌对了，身后有忠实客户。
赌错了，万劫不复。
一边是失业的焦虑，一边是成为“金融人”的诱惑。
小李做出了自己的选择，梭哈，是一种智慧。
虽然他失败了，但他的精神留了下来，我身边大量的金融同事对这件事情表达出了震撼。
感慨自己还不够卷。
并且对优秀的金融人才应该进牢里这件事儿的理解过于肤浅。
条条大路通监狱，不一定非得是金融犯罪。
别的犯罪，也可以。
这就是跨界吧。
说回小李。
普通的金融人卖产品，牛X的金融人帮考研。
你都没有替客户考过研，你凭什么说自己是金融人？
如何真正的服务好客户，光帮客户赚钱是不重要的，因为谁都可以赚。
客户问你，你能为我做什么？
我说，我能为你坐牢，这才是真正的服务。
不要只用心服务客户。
要用刑法。
我时常劝大家，没有资源的人不要学金融。
很多人还不信。
你们身边要是还有人要想去学金融，你就把这个案例转给他，告诉他，这就是活生生的例子。
而且这还算是好的例子。
人们常说金融人没有爱情，金融人不懂爱情。
小李告诉你，并不是。
我TM可以为了客户，去犯法，去坐牢。
还有什么比这更凄美的爱情故事？
小李虽然入刑了，但他起码他没有为了业绩去出卖色相。
他卖的只是大脑，这已经比很多同行好多了。
很多人会高看金融从业者一眼，误以为金融是一个动脑的游戏。
小李其实也做到了。
毕竟做题是真的在动脑子，做题不累吗？考验不累吗？
我看着这个判决书，都替他累。
所以也不要去嘲讽人家，毕竟人家没有去卖屁股，这一点儿就比牛老师强多了。
有的人在外面，但其实灵魂在里面。
有的人在里面，但灵魂也在里面。
从另一个角度来说，不要简单把它理解为是一个金融人替别人考研。
你这样理解，格局小了。
其实不是的。
是客户先去报了研究生，小李他自己也想再考研，学习更多的专业知识，好给客户推荐更多的交易机会。比如什么半导体啊，生物医药啊。
学好了，才能推荐股票。
但是不知道现在自己考试手感还在不在。
这个时候客户那边刚好有一个实战机会，可以先去感受一下氛围。
用心了，效果可真刑。
你还可以这样想。
这个客户是他的潜在大客户，又去考研，说明客户大概率是通过考研想去混圈子的。
这时候金融人考研就不仅仅是只是简单的考研，其实他无所谓这张卷子的，他就是想去那些同一个考场去考研的同学里面，再去拓展新的客户。
如果都已经在这种场景下了，还有心思去拓展客户，那小李算是已经是把金融玩明白了。
而且你觉得这个新闻一出，小李从此没有工作了吗？
不，以后要他的人会更多。
他入狱的原因简直是黄金准则。
金融人讲究的是个服务。
你为客户坐过牢吗？我为了业绩，我能做到替客户考研。
别的公司一看，哎，我艹，这经纪人居然为了维护客户，可以做到这样的极致服务。
这样的人才，赶紧到我们公司来。
什么？你说公司要讲良心，不要犯法。
那你又错了，你跟金融人讲良心，那不是金融人的问题，而是你的问题。
我们金融行业都知道，赚钱要靠良心。
没有良心，赚得更多。
如果你觉得完全没有办法接受这件事，我对你最后的温柔就是不要学金融，也别干金融。
真的，当初我丈母娘一听我学金融的、做金融的，就想让我老婆离我远一点儿，就担心我把他们家的钱骗走。
最后，当你认为是金融人才去替客户考研。
不，你又又又又理解错了，实际上是考研X手通过自己不懈的努力成为了金融人才。
从这个角度来讲，角度它就正了起来。
奉劝大家做人要阳光一点儿，多想一些好事儿。
这样才能在魔幻的世界中，获得快乐。
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