文案三重境，你在第几重？
文案有三重境界
区分一个会写文案的人和一个不会写文案的人，其实很简单，看他在哪个境界就好了
第一个境界是“本能境”
意思是文案创作者完全靠十几年的语文功底来创作，就像武侠小说里一个初入江湖的人，打架完全靠本能
这个境界的人是文案新人，写文案往往更看重“词”的创造与运用
新奇而华丽的词，就像文案的面皮，多抹点粉总能抹出花来
比如“质惠”这个词，每到过年过节做活动的时候都有人拿来用，像质惠升级、乐享质惠之类，甚至连大牌车商都推出了xxx车型的质惠版
你看，既有质量的意思又有优惠的意思，还和“智慧”同音，多好
类似的还有“惠享”（实惠的享受）、“悦值”（令人喜悦的超值）等等，都是凭空创造出来的词
也正因为是凭空创造出来的词，所以往往只有创造他的人自己明白其中蕴含的真意
就像你兴高采烈的打出了自己创造的“霸王霹雳脚”，在别人眼中可能就是一次高抬腿
别人一招猴子偷桃，虽然样式不好看，但对你却是绝杀
对于原创的新词，我看还是少用为好
用户听不懂你说什么，听懂了也会觉得这个人不好好说话，搞不好扭头就走
对于文案来说，皮相永远不是最重要的
第二个境界是“模仿境”
这个境界的文案已经意识到自己的想象力毕竟有限，才思匮乏的时候自然会想到睁眼看世界
就像在江湖里挨揍挨得多了，想看看别人是怎么打的
比如本来写的文案是“xx培训机构，火热招生中”
看到别人写的一句“学钢琴的孩子不会变坏”，顿时惊为天人
赶紧拿个小本本记好，下次没准就能用上
比如把文案改成“学舞蹈的孩子不会变坏”、“多吃虾的孩子不会缺钙”等等
不要觉得模仿是多么难堪的事情，要知道，不去看，不去学，就会永远困在自己的小世界里，变得自高自大
一个人不去看武功秘籍，是永远成不了武林高手的
张无忌不学九阳真经，估计早就毒发身亡了
令狐冲不学独孤九剑，只不过就是一个华山派的弃徒
东方不败不学辟邪剑谱，就找不到生活的真谛……
文案也是，很多高手都是从模仿出发，一步一步成长，最终写出了轰动世界的文案
第三个境界是“套路境”
万事万物皆有套路
我们语文课本里学的修辞手法、数学课本里学的各种公式、物理课本里学的自然定律，这些都是前人总结出来的套路
何为套路？套路就是几个不同的东西，可以用一个道理来解释
比如你看文案看的多了，就会发现很多文案“长得很像”
就像下面这几句
“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”
“爱对了人，每天都是情人节”
“装得下，世界就是你的”
发现相似之处没有？
这几个文案，都是假设在某一个前提下，会产生出人意料的结论
怎么可能每天都是情人节？只要爱对了人
怎么可能哪里都是马尔代夫？只要心中有沙
世界怎么可能都是你的？只要你能用包包把喜欢的东西都装下来
抓住了这个套路，我们就可以用它来创造新的文案
比如你想劝人多读书
“只要用心读书，世界大师就是你的私教老师”
比如你想卖一个保温杯
“只要杯中有热水，世界上就没有冷的地方”
比如你开水果店
“只要你爱吃，这里就是你的热带果园”
“套路境”的高手，就像是看遍了武功秘籍的扫地僧，返璞归真，抓住不同武功之间共同的本源
同理，文案看得多了，自然而然会找到一些套路
有时候，套路不用太多，一两个套路就能让你吃遍天下
结语
文案三重境，对应了文案成长的3个阶段
大家都是一步一步走过来的，谁也别笑话谁
做文案，最怕的就是骄傲自大
以为自己写的文案足够牛逼了，以为自己掌握的套路足够多了
殊不知天外有天人外有人，对于同一个东西，总有人比你写得更好
看遍天下好文案，搞遍天下所有套路，是社长一直以来的不懈追求
文案成长的路上，希望与你同行
（公众号：营销人公社，ID：MarketingCommune）
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