丁香医生 × 艾惟诺 | 深度合作，建立品牌专业壁垒
面对形形色色的母婴产品，母婴人群关注产品质量和功效，也关心功效背后的真实原因。理性消费、科学种草成为新一代母婴消费群体的集体标签，面对这样的市场趋势，母婴品牌该如何树立专业形象，让品牌的高标准深入人心？
艾惟诺联合丁香医生持续两年深度合作，从心智建立到品牌种草，从内容创意到整合营销，来看下丁香医生是如何帮助品牌层层递进实现健康营销的。
深挖诉求，搭建品牌营销基线
母婴洗护品牌赛道同质化严重，卖点差异不明显。可见大部分品牌对婴幼儿护肤的核心诉求并不清晰。
2021 年，丁香妈妈联合艾惟诺发起宝宝皮肤状况调研，深入了解宝宝皮肤护理现状、宝宝皮肤常见问题及宝宝护肤品认知及购买行为。
调研报告显示：几乎所有妈妈都给宝宝使用过护肤品，其中 81% 的妈妈每天坚持给宝宝使用护肤品，整体上具有较好的给宝宝护肤的意识和习惯。85% 的宝宝都存在皮肤问题，湿疹，泛红发痒、干燥脱屑是最值得妈妈们关注的皮肤问题。
但在宝宝皮肤问题的解决上，约八成的妈妈对于如何防止宝宝的皮肤问题、以及出现问题后如何护理感到困惑，并存在各种各样的误区，比如，认为湿疹是因为潮湿，泛红是因为过敏，而脱屑是因为饮水不足。
*数据来源：N=1,041，2021 年 3 月通过丁香妈妈调研获得。
超过六成的妈妈不清楚该如何给宝宝选择合适的护肤品，但实际上，湿疹、泛红、脱屑这些宝宝皮肤问题，都能通过皮肤保湿、屏障保护得以解决。
*数据来源：N=1,041，2021 年 3 月通过丁香妈妈调研获得。
多领域专家为此提供专业的育儿及护肤方法和建议。依靠调研取得的消费者洞察、检测印证的产品功效优势，丁香医生与艾惟诺共同打造「宝宝皮肤护理四大核心维度」，呼应宝宝护肤品挑选 4 大建议，赋能产品全年传播计划。
通过诉求挖掘-误区展示-方案提供，一步步对报告的深度解读，唤醒母婴人群对于婴幼儿护肤常见问题的痛点，并围绕产品核心价值提供了精准的解决方案。
步步为营，实现品牌认知到信任
艾惟诺婴儿防护面霜主打「燕麦护肤」，其核心成分胶质燕麦被美国食品药品监督管理局会（FDA）列为皮肤保护剂，可减少皮肤水分流失，在皮肤表面形成物理保护屏障，有效缓解由干燥引起的干、红、痒。但在中国本土市场，「燕麦护肤」的认知基础较弱，如何实现用户认知呢？
第一步，科普燕麦成分具有的护肤功效，实现用户对成分的基础认知。
第二步，通过皮肤科专家背书，实现产品认知：艾惟诺婴幼儿润肤乳中燕麦成分，能够舒缓婴幼儿皮肤干、红、痒的问题。
但，产品的有效性还能如何进一步体现？如何帮助品牌建立更深刻的品牌信任？
丁香医生首次联合全球领先的第三方检测机构 SGS，邀请了 30 位志愿者进行了长达 28 天的真实皮肤实验，并以科学纪实的形式，让实验过程可视化、检测效果数据化。从宝宝护肤的需求出发，让宝妈们了解如何通过科学方法评估一款适合的宝宝产品。实验过程中，通过知名三甲医院皮肤医生的观察视角，解读实验的设计、过程、结果，让宝妈们清晰了解原本艰涩的报告，对品牌产生强烈的信赖感。
多维整合，实现品牌隐形壁垒
回顾艾惟诺与丁香携手走来的两年，第一年丁香医生围绕燕麦做成分科普和专家背书；让燕麦护肤的概念深入人心，助长品牌专业力。
三个竖版短视频截图
第二年，丁香医生联合品牌发布洞察报告，联合检测机构深度打造品牌专业壁垒，针对不同渠道特性定制丰富多样的传播内容。就婴幼儿护肤「如何打好屏障保卫战」、「如何预防泛红脱屑」、「如何应对换季干燥」三大主诉切入，进行活泼好懂的视觉化设计、达成消费者的科学种草。
艾惟诺与丁香的持续合作达成丁香域内 460w+ 曝光，SGS 视频 200w 曝光，让艾惟诺的天然燕麦成分和高标准产品走入妈妈心中，成为专业、有效、安心之选，实现品牌长效传播，助长品牌专业势能，无形之中铸造竞争壁垒。
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