布莉安娜 | 不做广告的护肤品牌如何获得成功？
昨天分享了社交电商品牌“布莉安娜”的升级变革，应读者要求，展示一下他们企业品牌和创始人IP是怎么做的，或许能给你些许启发。
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2014年，布莉安娜，国内精准成分护肤品牌问世，4年时间的沉淀，成绩令人惊叹，获得超10万女性粉丝支持，品牌4年间没有做过1条广告，布莉安娜护肤品牌用高品质中端价格一次次打动顾客，以及细水流长的沟通方式，实现口口相传，4年时间，成为让国内精英女性追捧的护肤品牌。
我们一起来走进布莉安娜4年的奋斗故事
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刘绮蕾&苏婉
布莉安娜布莉安娜BerryAnna护肤品牌创办人
布莉安娜·女力时代，全国女性创业联盟发起人
关爱女性肌肤健康公益活动发起人
苏婉与刘绮蕾有着14年深厚的友谊，她们互相包容，互相支持，见证了彼此最妙曼的岁月。她们两个在2014年共同创办了中国民族护肤品牌布莉安娜BerryAnna，从一个只有几百粉丝的妈妈团变成了有十多万支持者的挚爱品牌。一开始，刘绮蕾和苏婉只是想通过足够活性浓度的皮肤同源成分解决敏感皮肤问题，两人怀着初心在创业路上不断探索。她们一直坚持着生产没有过多添加剂、酒精、过时防腐剂精准成分护肤品。“化简为美”，最后将布莉安娜BerryAnna打造成口碑品牌，带给女生最美好的皮肤状态。
从闺蜜到工作伙伴，友情一直坚守
无论是工作还是生活上，刘绮蕾和苏婉一直都支持着对方，珍惜这份来之不易的友谊。她们是志同道合的朋友知己，她们是价值观一致的工作伙伴，她们是互相包容的闺蜜姐妹。为了让布莉安娜BerryAnna帮助更多的女生，刘绮蕾和苏婉不断奋斗在路上。布莉安娜BerryAnna也用持续的行动和梦想鼓励着更多女人成为自己的女神。
肌肤的倾听者刘绮蕾
化简为美不仅是护肤哲学，更是人生追求
刘绮蕾，一个精细化工家族里出身的文科女，有着所有文科女的通病——一根筋。就是这样一位文科女，因为大学期间一直寻找治疗敏感痘痘肌肤的方法，一直没有成功，最后决定自己研发护肤品去拯救自己的皮肤，她成功了，也决定了她日后的道路。
初见绮蕾，笑眼盈盈，举止优雅，笑容感染着身边的每一个人。也正因为这一份亲密感，让朋友都倍感亲切。刘绮蕾是布莉安娜BerryAnna品牌创立人，说起品牌的创办起源，这是一个美丽的意外。大学期间的绮蕾一直寻找治疗敏感痘痘肌肤的方法，却未能成功。因为家庭缘故，绮蕾从小就在护肤品实验室学习，她最后决定自己研发护肤品去拯救被伤害的肌肤。意外的是，她成功了，用最自然的原料生产最健康的护肤品，这才是拯救敏感肌肤的办法。为了帮助更多的女生，她创立了布莉安娜BerryAnna,一个真实拥有粉丝的民族护肤品牌。
江南温婉女子苏婉
每一个女孩子都值得被呵护被宠爱
苏婉，曾经是国外亿级品牌的最高负责人，在温柔地诉说着品牌故事，布莉安娜另一位创办人，从容淡定，一丝不苟，她认为，每一位女生都值得被呵护宠爱，苏婉一直为“极简护肤”理念而努力，细腻、红润富有光泽的面庞，为每一位女生带来健康富有活力的肌肤。
作为布莉安娜BerryAnna另一名主理人，苏婉从容淡定，一丝不苟，谈话间充满着温柔的气息与善意。她认为，每一个女生都值得被宠爱，女孩的肌肤护理更是她日常离不开的话题。布莉安娜BerryAnna成立四年来，苏婉一直为着“极简护肤”品牌理念而努力，为问题皮肤寻找最自然最健康的治愈方式。人如其名，苏婉如同婉约的女子一样，她温柔地给客户讲解，温柔地诉说着品牌故事。
布莉安娜BerryAnna则是苏婉和刘绮蕾共同奋斗下打造的广受好评的中国护肤品牌。正因为苏婉的细心谨慎，产品的质量才能得以把控，顾客不断增强了对品牌的信心。巨蟹座的她，精心照料着产品生产的每一个环节，不容出错。她希望甄选最天然的有机原料以最合理的配比，制作出独一无二的护肤保养品。
布莉安娜的护肤理念
提倡：并不需要花费过多的精力去护理肌肤。做的都是最简单的护肤程序。反思国内，年轻的女性们盲目听从天花乱坠的广告宣传，使用着品类繁多的护肤品。不但没有保住自己青春的容颜，反而让肌肤过早的衰老。刘绮蕾和苏婉觉得，没什么比简单成分精准浓度的护肤品更能护理肌肤了。
一根筋的坚持：一定要做最好的产品
创业之初，刘绮蕾这个一根筋的文科女认准了死理：要把钱花在研发、花在产品上。现代社会信息纷杂，大部分的厂家把精力过多的放在了销售、宣传上。却没能够在产品配方、质量上投入足够的精力。这样的品牌，宣传得再好，没有过硬的产品做支撑，也只会昙花一现，无法为消费者带来真正有效、健康的产品。
布莉安娜创办人苏婉说：我做护肤品不单单是为了赚钱，而是想让大家重新感受精准成分护肤的魅力，让大家都能够用上真正有效、健康的护肤品。省去繁复的护肤步骤，轻护肤，享生活。
几百万几千万，拿来做广告，可以轻松的风光全国。但是拿来做研究就犹如滴水入海。刘绮蕾与苏婉积极的同国内外专家联合开发、研究新产品。两人的这一专注的精神获得了研究所负责人的认可。除去大量的研发费用，布莉安娜的每款产品的原料都经过严格筛选。从源产地是否存在污染、空气质量、水质考察等，从源头把控质量，坚持使用最最纯净的原材料。
这些经过严苛筛选的原材料会被密封、真空保存，然后运输到布莉安娜生产基地。在无菌、密闭的环境，用最为先进的现代化仪器，对这些原料进行压榨、风干、提纯、分离、萃取等程序，将原材料中最为精华的部分提取出来，并采用顶尖科技改变分子形态，使其更易被皮肤吸收。
产品做到极致，分享产生价值
市场上的护肤品实在是琳琅满目，种类繁多。各种广告宣传也是不绝于耳。就算“布莉安娜”的产品再好，也要有足够的宣传才能突破各种大品牌的围攻，展现给消费者。
但是一个在产品研发和生产投入了90%精力的企业，又怎么跟那些在宣传和广告上投入了绝大部分精力、资金的企业去竞争呢。公司的团队开始有人建议削减研发和原料费用，把更多的资金、资源投入到宣传推广上。他们建议先赚到钱，再继续研发也不迟。这时，刘绮蕾再一次展现了文科女认死理一根筋的特质。她说，我宁可不挣钱，也不能让消费者花钱去买没有效果、没有质量甚至有害的护肤品！研发费用一分都不能少，生产原料一丝标准都不能降。
慢慢地，更多的，认同刘绮蕾和苏婉两人经营理念，认可布莉安娜产品的志同道合的伙伴们加入了进来。布莉安娜依旧保持着脚踏实地研发、试验、挑选原料的原则。
渐渐地，越来越多的消费者爱上了布莉安娜的产品。一开始是刘绮蕾和苏婉身边的朋友在用，后来这些朋友又推荐给自己身边的朋友。可以说，只要用过布莉安娜产品的人都会爱上它，于是，几乎大部分使用过布莉安娜产品的老客户，都变成了布莉安娜的经销商。好的产品，谁不喜欢分享给身边亲近的朋友呢？
布莉安娜“轻”文化，女力时代，让每一位女性的生活更加闪耀
时至今日，布莉安娜在全国已经拥有了10万人以上的粉丝忠实粉丝群，并且首创“布莉安娜·女力时代”的文化。品牌创始人刘绮蕾和苏婉，带领了更多女性一起创业，让女性的生活更加精彩闪耀，让喜爱布莉安娜的人们，在分享自己护肤体验的同时，能够实现自己的事业。轻松赚钱，乐享生活。
布莉安娜号召所有女人活出自己生命的价值，在变美的同时快乐创业，在变美的同时打开你的新思维运用智慧，顺便成为更好的自己，成为父母的骄傲，孩子的榜样，丈夫智慧女神。
一个人只能做梦，但是一群人一起努力就可以将梦想落地。这是一个不再羞于谈论梦想的时代。布莉安娜团队会带着专注美的工匠精神，让无数平凡女性的创业梦想落地开花。
向月而行，就会拥有星辰。
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