BOOM 草场｜家电家居篇：上知乎为生活的幸福感买单

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举报 2021-12-22

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自「知乎 BOOM 新兴品牌成长计划」上线以来，已免费助力入选「BOOM 1.0」的新兴品牌们发起 37 场知众测活动，共 1.5 万名创作者参与报名，最终产出了 1270 条精彩的众测内容，助力新兴品牌用好内容赋能好产品在知乎 BOOM 发好生意。

疫情与冷空气的袭来让人们的宅家时间陡然增加，人们的生活空间缩小到一个家、一个卧室甚至是一个工位，越来越多人有了更充足的时间，重新审视和打理自己的生活，也让人们对于生命、生活有了更多的思考，开始追求更高品质的生活与生活的状态、形态，也促使了消费观的变革。

哈佛商学院经过多年的研究，发现一个现象：幸福感强的成功人士，往往居家环境十分干净整洁。从知乎上那些关于生活的高关注、高浏览提问中也不难看出人们对美好生活的向往：「有哪些智能家居产品，购买后极大的提升了生活品质？」「有哪些能给人带来极大幸福感的家用电器？」「当人类大脑可以控制家里一切物体，会发生什么？」「你所向往的智能家居生活是什么样子？」……

入围「BOOM 1.0」的家电家居品牌们也早已不再是冷冰冰的物件，而是被赋予了审美和情感需求，是具有个性化、品质化特征的智能设备。通过知友们的重重考验，我们发现这些品牌不仅为居家生活增添乐趣，也成为更多人实现美好生活需要的重要组成部分。

彻底解放双手的「地面垃圾侦察兵」的 - 云鲸

知乎给用户带来兼具获得感、实用性的内容前提下，进一步满足了当下年轻人的消费需求，成为当代消费者购物、获得消费决策的新途径。云鲸 NARWAL J1 作为「世界首款自清洁扫拖一体机器人」着实让为了做家务、打扫卫生而头疼的知友们感受到了科技带来的福音。

云鲸 J1 的的众测用户可谓是十八般武艺样样精通，有风趣幽默的漫画体、真枪实弹的视频开箱、家有宠物的实操者、中外文献的数据帝，知友们用不同的内容形式 360 度无死角的为用户展示着云鲸 J1 的魅力所在。

在「有哪些可以化解家庭矛盾的产品？」的问题下，我们看到了许多家庭琐事中潜藏的矛盾风险，从今天谁做饭到饭后谁洗碗，从养猫一时爽到猫毛满天飞的尴尬。云鲸 J1 的众测用户则在这条开放性的问题下方将云鲸的产品作为化解家庭矛盾的秘籍分享给为此苦恼的用户，通过风趣幽默的漫画体大大提升用户的代入感和阅读兴趣。也有知友洞察到很多消费者的纠结点「已经有了扫地机器人还需要买拖地机器人吗？」，进而安利云鲸 J1 的扫拖一体功能，解决选择困难症的选择难题。

基于对「懒人」「家居」「解放双手」等社会趋势的洞察，通过场景式的评测内容让用户产生代入感，在消费决策上助品牌一臂之力。

能给刀筷砧板做「消杀大保健」的 - 火鸡电器

「用真实口碑连接品牌与消费者」，实现认知、热度、口碑的全面增效，俨然成为当下品牌的「种草」秘诀。火鸡消毒筷架众测用户，结合产品外观、产品功能、使用体验进行系列化产出，‍以专业硬核、风趣易懂的知识分享形态逐步建立起品牌的口碑与公信力。此外，插入卡片满足了消费者「既种草也剁手」的内容消费习惯，最终打通从决策到购买的消费链路。

有初入厨房的女大学生答主，注重厨房环境的清洁美观，重点突出火鸡消毒筷架「快速消毒」、「收纳神器」；其中有化学话题下优秀答主，深谙潮湿环境易滋生细菌，以「科学杀菌」、「自动烘干」为主要诉求，伴随清晰消费场景，向居家消费者推荐火鸡消毒筷架。

在互联网大「草场」中，火鸡消毒筷架通过高质量内容输出渗透品牌口碑，伴随消费场景完成高效转化，最终实现销售额和品牌力双重增长。

宝妈的魔法点亮孩子夜晚安全感的 - PUPUPULA

知乎集结了高质量母婴科普知识获取、品牌产品推荐以及家庭关系探讨，便于用户高效获取优质内容。儿童生活品牌 PUPUPULA 延续了该品牌不按常理出牌的特性，带着一款《毫无特色》的小灯泡登上了知乎众测，瞬间点亮了母婴领域的内容 C 位。

作为互联网「原住民」的年轻父母，着力于探索既科学有效又轻松自然的育儿方式，寻求更专业更便捷的育儿指导和服务。

PUPUPULA 夜灯的众测用户大多数是知乎母婴领域「家有萌娃」的优秀回答者与母婴盐究员，有的宝爸宝妈们将自家萌娃收到 PUPUPULA 小灯泡的开心瞬间记录到镜头中，分享在知乎上，也有用户从第一次让孩子单独睡觉的尝试出发进行评测，更有用户干脆把这个可爱的小灯泡据为己有，将品牌背景进行全面背调，对产品也是全方位展示以表达对这款产品的喜爱。

内容聚焦母婴人群，让宝爸宝妈瞬间 Get 这款新奇好物，实现目标人群对品牌的关注与种草转化。

让科技也可以「睡」起来很舒服的 - 菠萝斑马

在知乎「问答世界」中，消费者的购买行为，可以被理解为消费一个对生活的答案。菠萝斑马主营助眠床品，致力为快节奏生活下被睡眠问题困扰的用户提供可选择的答案。

菠萝斑马的众测用户从知识分享的角度出发，兼顾干货输出和自身体验，通过科普「枕头的起源」、「枕头的材质」，从而提出「如何选择枕头」和「助眠枕头」两方面的内容，引出菠萝斑马中空软管护颈枕，突击垂类增长人群，让产品内容深入人心。

「有哪些枕头值得推荐，好的枕头怎么选择？」问题下，浏览量高达 400 万次，有知乎答主撰写一篇「一个打工人和枕头的故事」，精准聚焦「颈椎问题」和「睡眠质量」两大关注热点，从材质、造型、分区和功能四个角度出发，结合自身使用体验展现菠萝斑马枕头的助眠效果，促力品牌持续种草。

我们发现，相比于查看品牌产品的硬件参数，人们对家电家居产品在实际生活场景使用中的亮点与痛点也都有深刻的研究。在知乎，有一群热爱家居并持续进行内容生产，分享家居、装修、家具、室内设计等相关知识的创作者们，始终奉献着自己的光和热。让具有优秀创作力的知友成为品牌的代「盐」人，用产品科技解决消费痛点，提升生活的仪式感与幸福感。用知乎问答解决消费决策，用产品的「科技感」与「新奇感」丰富用户的「获得感」，实现产品的种草与转化。

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