知乎 × 天猫丨深夜草堂：夜幕拉开，好物故事上演

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举报 2021-12-23

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中国睡眠研究会发布的报告显示：近年来，人们的入睡时间推迟了 2-3 个小时。究竟是「被迫性失眠」还是「选择性熬夜」，是件值得探讨的事。但今天我们想聊聊另外一件值得探讨的事，睡不着的时间里，睡不着的人们都在做些什么？

「睡什么睡？起来嗨！」是当代人们之间深夜进行时的调侃。在知乎，有一个关于「熬夜」的千万级浏览提问「熬夜快感的本质是什么？」，一位答主只回答了短短七个字却让网友点了近万次赞同：假装抓住了时间。聊天、追剧、游戏氪金、网购消费……似乎唯有到了夜深人静之时，才让人们放心回归自我。

漫漫长夜里，人们的种种深夜行为也激活了「夜间经济」。《2020 年中国夜间经济生长监测及典型都会案例剖析讲述》显示，2020 年 6 月-7 月，淘宝天猫平台上的夜间消费占比到达 40%，近 3 年，熬夜刷淘宝的年轻人增进了 3 倍。白天不懂夜的黑，夜晚更适合消费。「A vampire shopper」被用来形容深夜进行网购的人，通过传说在夜间活动的虚构生物「vampires 吸血鬼」比喻喜欢在夜晚上网购物的人们。每当夜幕降临，Vampire shopper 迎来购物高峰期。

或许我们都有过这样的购物经历，中意了很久的商品，每次下单前都在犹豫，但是当深夜不小心在购物车看到它，没有过多的犹豫直接就下单了。为「流行」下单、为「健康」下单、为「父母」下单、为「爱心」下单、为「宠物」下单、为「旅行」下单、为「悦己」下单……每一笔消费都有着特别的意义，每一个订单都藏着消费者对生活的美好期待与向往。

今年的天猫双 11 不仅是购物者的狂欢节，也成为了引领新消费趋势的「灯塔」。天猫基于人们深夜找回自己的状态，追流行、赶趋势、购好物的消费行为洞察，希望今年的双 11 能够和消费者一同发现流行好物被种草的背后故事，和深夜消费者们一起探寻「美好生活共同向往」的天猫双 11 品牌新主张。

知式解答

在购物狂欢中，「买它」似乎不需要太多理由，有的人「为爱发电」，有的人「激情下单」，便可收割草原片片。在一望无际的「草原」和各大平台的「榜单」中，我们决定和天猫一起开辟一个全新的种草场景。

正所谓「一个问题一条街，一个回答一家店」，这个双 11，天猫联合知乎 IP「深夜草堂」以天猫洞察的消费趋势流行词为命题发起「超级带货挑战赛」。特邀知乎六大领域优秀答主作为主理人，围绕六个耳熟能详的流行词，上线「深夜草堂」好物小剧场。以「深夜」为契机，以「一个好物一场戏」为创作主旨，致敬六部大众熟知的经典电影，上演六部经典好戏。

夜幕拉开，故事上演，让白日奔波的人们在深夜剧场中找到放松的归属感，共同探寻美好生活下的六大消费新趋势，进一步解锁好物背后的知识点。不刻意安利，不强行种草，用创意激发网友创造力，一起加入到好物的幕后故事创作之中。或真情实感，或幽默风趣，在「感性时刻」让用户从一场场好物故事中种出更多好物消费的可能。

知式分解

STEP1 - 全民草堂堂主，发起超级带货挑战赛

知乎最最最会种草的 IP「超级带货挑战赛」再度重磅开赛，@天猫联合 @知乎问题商店发起「超级带货挑战赛-全球好物种草官」奖金激励活动邀请，打通时代主流趋势赛道，涵盖潮流服饰、美妆护肤、个人护理、食品、数码电器、运动户外等多元领域，围绕「5G 黄金太香了」「踩屎感冬拖」「大餐救星」「克莱因蓝好绝」「早 C 晚 A 加 B」等消费新趋势关键词创建全方位新潮带货种草跑道。邀约全网网民在「深夜」分享自己和好物之间的故事，和同一时刻的知友们，一同沉浸在梦幻奇遇般的好内容中。

STEP2 - 六大消费趋势关键词，上演好物小剧场

深夜放大了白日的情感感受，也放大了购物的感性诉求。知乎携手天猫，开办「深夜草堂」好物小剧场，邀网友在入夜时巡游，在购物中享受。

特邀知乎六大领域优秀答主作为主理人，致敬六部大众熟知的经典电影，用趣味短片的方式体现「克莱因蓝好绝」「早 C 晚 A 加 B」「秋日热可可妆」「洗地机真牛」「不开火美食」「立刻原地露营」六个天猫新物种。六支短片以「美好生活共同向往」为核心理念，通过致敬经典电影的拍摄手法，创意脑洞的故事情节，共同探寻美好生活下的六大消费新趋势，进一步解锁好物背后的知识点。

知式结语

每当夜幕拉开，好物故事上演

关键词创造的流行和心头好背后的故事

在知乎碰撞出好物种草的新场景

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