芝士案例锦囊 | 做好这两步，让创作者为品牌「慕名而来」
内容种草，是今年双 11 最大的看点之一。
对很多消费者来说，双 11 意味着全年最大的消费季，许多人在开始买买买之前会做出详细购物规划——什么值得买，什么值得囤，如何凑满减省钱，或是发现一些平日里不会下单的小众商品。但更多人不知道买什么，需要一点消费灵感。一张自己心仪物品的买家秀，一条关于商品的图文和短视频，都可能成为那颗埋在消费者心里的种子，即便他们已经将商品加入购物车，也可能等到商品降价或大促期才集中下单。
洞察消费者「寻求消费灵感」的购物心理，各大平台将双 11 的活动预售期延长至一个月之久，虽然整体节奏没变，但是让平台与商家在此期间做好内容种草变得更重要了。
知乎芝士平台「招募任务」功能，能够实现「短 / 频 / 快」地提升品牌 / 商家在知乎站内的讨论，铺内容、炒热度、立口碑、优化搜索，实现品牌 / 商家在知乎平台的内容浓度上升，打造产品的种草氛围，下面一起来看几个双 11 实战案例，文末总结了「招募任务」的两个任务下达基本点以供品牌 / 商家参考。
任务解读：每年双 11 对于各大美妆护肤品类品牌来说都是一场处处种草、遍地开花的营销「暗战」。在知乎也不乏对各大美妆护肤产品的探讨，例如「你有什么很牛的化妆品铁皮？」这一问题已被浏览了 6500w+ 次，积累了 3000+ 个优质回答。
双 11 前期，朗仕在芝士平台发起「招募任务」，主推针对都市熬夜人群研发的「朗仕青春肌能三部曲」系列男士护肤品。优先推荐让创作者在「美妆」「护肤」等美妆护肤类领域问题下作答，不做具体选题设定，创作者可根据产品特性自主选择垂直领域下的高热问题，更有可能产生热榜内容。原定 23 天的招募周期缩短至 9 天收集 108 篇原创种草内容，指定必备文案，放宽问题选定，指定选题方向以「男士护肤」「男士购物」「好物推荐」为主，建议内容以自身护肤经验、双 11 好物种草、熬夜人群需求为辅，进行「朗仕青春肌能三部曲」的产品种草氛围打造。
任务解读：对于「年年有发布，月月有新品」的 3C 数码行业而言，榜单、种草、硬核测评是必不可少的营销动作。双 11 前期，华硕笔记本电脑携「华硕天选 2」「幻 16」两款主打产品在芝士平台发起「招募任务」，6 天时间收集到 315 篇合格内容，指定选题以笔记本 vs 台式对比、游戏本、全能本、品牌型号相关问题为定向，精准覆盖有消费意愿的目标潜客人群。
对于芝士平台来说 3C 数码类多以新品发布为招募任务，按照「新品相关话题」创作者自行选择站内高流量问题回答，更易产出 3C 数码爆款内容。华硕品牌此次招募任务放宽了创作者选择问题的条件，让创作者自发找到合适的提问进行回答，从而自然种草，实现多个相关问题下的种草内容广泛覆盖。
任务解读：京东 PLUS 会员在芝士平台发起以五个指定问题作答进行产品种草的招募任务，包括情感向：「网购有哪些让你『有被打动到』满足瞬间？」「为什么有些人每个月在提升形象上的花销也不少，但总是欠点『质感』？」；消费向：「京东商城 plus 会员 149 元 / 年值不值得买？」「京东 plus 会员怎样用更划算？」；产品向：「有哪些化妆品和护肤品，你知道好用，但是用过之后才发现竟然这么好用？」，创作者需要在以上五个指定问题下进行回答，从而种草京东 PLUS 会员产品。
品牌通过明确流量收割场景，锁定需要快速积累内容的问题进行招募任务的下达，创作者在指定周期内创作内容完成任务，大量积累品牌正向内容，迅速优化指定问题下品牌产品的搜索结果（也能够实现一定程度上降维打击品牌相关的负向内容）。
任务解读：据《2021 青年咖啡生活消费趋势洞察》研究报告，我国咖啡线上消费增长快速发展，消费增速近六成。咖啡消费与咖啡品牌从产品包装、营销内容、消费场景等维度进入全面升级时代。
双 11 就像新品的练兵场，永璞咖啡面对竞争激烈的市场现状，选择在芝士平台以闪萃咖啡为主打产品发起一场招募任务，指定知乎平台五个问题「黑咖啡长期喝会怎么样? 」「喝黑咖啡的人比放糖放奶的人更懂咖啡吗？」「什么样的咖啡算是好咖啡？」「淘宝有哪些值得推荐的黑咖啡，最好是速溶的？ 」「每天一杯咖啡对身体不好吗？」，以「咖啡」「礼物」「出差」为关键词招募创作者围绕产品创作内容，为品牌短期产出大量图文、视频、动画等形式的种草内容，极大程度上优化相关问题下搜索结果，让消费者目光所及，皆是永璞。
综上所诉，凡作为在芝士平台发布「招募任务」的品牌主们都需通过适当的规则和引导，为「募名而来」的创作者们建立明确的 Brief ，其中有两点基础可供参考：
目标一：品牌 / 商家希望在知乎平台迅速积累大量种草口碑，实现内容铺量；
可通过围绕几个与之相关的选题关键词，「指定选题」发布任务，实现内容的广泛覆盖，内容触达领域更加分散。
目标二：品牌 / 商家希望在精准选题下定向沉淀新内容，实现搜索结果优化；
可通过选题工具筛选出潜力高的问题，「指定问题」发布任务，实现短时间内获得几个指定问题下的回答和曝光增长。
通过建立明确的招募目标与核心需求，让领到任务的创作者们可以更好地结合品牌 / 产品传达自己的观点，利用创作者的智慧价值，让品牌与创作者实现双赢的内容种草氛围打造方式。
阅读奖金激励迅速集结海量创作者，
品牌任务明晰促产批量口碑内容，
好内容真实可见打造更多爆款。
快来知乎芝士平台下达任务吧！
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